谷歌云重新實(shí)施銷(xiāo)售傭金封頂：業(yè)務(wù)巨虧，員工卻賺百萬(wàn)美元

據(jù)報(bào)道，美國(guó)搜索巨頭谷歌大舉布局云計(jì)算，但是去年，該公司云計(jì)算業(yè)務(wù)卻虧損56億美元，谷歌雖然營(yíng)收數(shù)額驚人，但是如此虧損已經(jīng)不是可以忽略不計(jì)的小數(shù)字。據(jù)悉，谷歌正在采取新措施，減少云計(jì)算虧損。

據(jù)多位消息人士透露，谷歌云計(jì)算一把手庫(kù)里安（Thomas Kurian）最近宣布重新執(zhí)行過(guò)去的一項(xiàng)老政策，即對(duì)主要服務(wù)大型企業(yè)客戶(hù)的云計(jì)算銷(xiāo)售員實(shí)施傭金封頂政策。

這其實(shí)上是庫(kù)里安的一次“反悔”。兩年前，庫(kù)里安加盟谷歌谷歌，擔(dān)任云計(jì)算掌門(mén)人，他宣布取消銷(xiāo)售人員的傭金封頂政策，當(dāng)時(shí)的考慮是利用豐厚的傭金來(lái)吸引一流的云計(jì)算銷(xiāo)售人才。

在取消封頂之后，谷歌云計(jì)算部門(mén)一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了100萬(wàn)美元，考慮到谷歌云計(jì)算企業(yè)合同金額在行業(yè)內(nèi)并不算大，這樣的傭金已經(jīng)是相當(dāng)之高。

在全球云計(jì)算市場(chǎng)，谷歌目前并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。電商巨頭亞馬遜在云計(jì)算領(lǐng)域一馬當(dāng)先，搶走了半壁江山，微軟排名第二，逐步縮小和亞馬遜的差距。谷歌、甲骨文、IBM等廠商則排名和份額雙雙落后。

傭金重新封頂?shù)恼弑砻鲙?kù)里安面臨兩難，一方面又要鼓勵(lì)銷(xiāo)售員士氣，另外一方面又要控制虧損。重新封頂政策將帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)，比如優(yōu)秀銷(xiāo)售員流失。不過(guò)對(duì)谷歌相對(duì)有利的是，美國(guó)軟件行業(yè)一般對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售傭金實(shí)施封頂政策。

虧損嚴(yán)重

庫(kù)里安加盟谷歌之后，他的一些措施做大了谷歌云計(jì)算蛋糕。去年，該部門(mén)實(shí)現(xiàn)131億美元總營(yíng)收，同比增長(zhǎng)46%。不過(guò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了更高的運(yùn)營(yíng)虧損。二月份，谷歌第一次公布云計(jì)算詳細(xì)財(cái)務(wù)指標(biāo)，結(jié)果就爆出了56億美元虧損。

去年，谷歌母公司Alphabet總的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)高達(dá)410億美元，谷歌實(shí)際上可以消化云計(jì)算業(yè)務(wù)目前的虧損額。Alphabet首席財(cái)務(wù)官波拉特（Ruth Porat）表示，目前的虧損表明云計(jì)算團(tuán)隊(duì)正在實(shí)現(xiàn)未來(lái)營(yíng)收之前進(jìn)行提前業(yè)務(wù)布局和投資，隨著銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)虧損還會(huì)擴(kuò)大。

盈利途徑

銷(xiāo)售傭金封頂是讓谷歌云計(jì)算部門(mén)走向盈利的手段之一。消息人士透露，根據(jù)谷歌新的傭金封頂政策，如果銷(xiāo)售員完成了年度最低指標(biāo)（必須完成的最低銷(xiāo)售額）五倍以上的銷(xiāo)售額，則無(wú)法再獲得更多傭金。

比如一個(gè)銷(xiāo)售員的年度銷(xiāo)售額度是1000美元，在達(dá)到5000萬(wàn)美元銷(xiāo)售額之前，他的傭金將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但是超過(guò)5000萬(wàn)美元之后傭金將不再增加。

目前外界尚不清楚谷歌云計(jì)算每年給銷(xiāo)售員支付的傭金。不過(guò)傭金水平一般根據(jù)多種因素變化（比如銷(xiāo)售員工作經(jīng)驗(yàn)）。在美國(guó)其他企業(yè)軟件公司中，銷(xiāo)售員傭金水平大約為銷(xiāo)售額的5%到10%。

對(duì)于傭金重新封頂?shù)膱?bào)道，谷歌云計(jì)算部門(mén)發(fā)言人表示不會(huì)對(duì)外界的“謠言”進(jìn)行評(píng)論。

爭(zhēng)奪大企業(yè)

在過(guò)去一年中，庫(kù)里安和云計(jì)算銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人艾斯霖（Robert Enslin）共同努力，希望和知名跨國(guó)公司達(dá)成長(zhǎng)期云計(jì)算合同。

為了在云計(jì)算市場(chǎng)和亞馬遜、微軟競(jìng)爭(zhēng)，谷歌需要獲得更多大公司長(zhǎng)期合同，然而和新創(chuàng)公司等客戶(hù)相比，這些大客戶(hù)需要投入更多工作和精力。據(jù)悉，傳統(tǒng)公司如果把自有的硬軟件系統(tǒng)遷移到云計(jì)算，需要專(zhuān)業(yè)廠商更多的幫助，廠商自然需要有更多投入。

據(jù)消息人士透露，為了讓大客戶(hù)德意志銀行放棄自家數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)移到谷歌云計(jì)算平臺(tái)，谷歌已經(jīng)自己先期投資了3.5億美元到4億美元。去年底兩家公司簽署和合同，合同內(nèi)容包括重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)軟件（過(guò)去運(yùn)行在德意志銀行數(shù)據(jù)中心）所需的咨詢(xún)和工程技術(shù)服務(wù)。

科技市場(chǎng)研究公司Futurum的分析師紐曼（Daniel Newman）表示，谷歌正在進(jìn)行大手筆投資，以證明他們能夠從知名大公司贏得云計(jì)算合同。

消息人士透露，亞馬遜和微軟在和知名大公司的云計(jì)算合同中，也包括了平臺(tái)大量投資的內(nèi)容。不過(guò)對(duì)于谷歌云計(jì)算來(lái)說(shuō)，庫(kù)里安加盟之前還沒(méi)有類(lèi)似的做法。

一位消息人士表示，谷歌有相關(guān)的財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)，需要讓德意志銀行盡快把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云計(jì)算上，這可以讓德意志銀行盡早實(shí)現(xiàn)雙方合同中寫(xiě)明的云計(jì)算支出目標(biāo)。

在云計(jì)算時(shí)代，企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)逐步放棄自行購(gòu)買(mǎi)軟硬件和寬帶組建數(shù)據(jù)中心，轉(zhuǎn)而通過(guò)“菜單訂購(gòu)”的方式購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算公司豐富的服務(wù)。在搶奪大企業(yè)合同的同時(shí)，云計(jì)算廠商也在增加服務(wù)種類(lèi)，并且時(shí)不時(shí)打價(jià)格大戰(zhàn)（比如云存儲(chǔ)、計(jì)算資源租賃等）。

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