10月10日消息（顏翊）山石網科日前舉行投資者交流活動，介紹了公司在網絡安全芯片市場的布局和海外的開拓情況以及未來的增長動力。
山石網科表示，網絡安全芯片的自研和海外市場的開拓都是公司現階段的重要戰(zhàn)略。
山石網科認為，除政策合規(guī)驅動外，國內網安行業(yè)的內在市場驅動力在持續(xù)加強，其中國產化替代是國內市場比較確定的發(fā)展趨勢。目前信創(chuàng)已經從黨政機關領域逐漸向關鍵信息基礎設施領域鋪開，在未來的五年到八年，信創(chuàng)會帶給網絡安全行業(yè)非常積極的影響；同時因為芯片等元器件的差距，國產化產品需要網安廠商有深厚的技術積累，以保障產品在國產化架構下仍能保持高性能和高穩(wěn)定性。
因此，山石網科布局了對網絡安全芯片技術的研發(fā)，今年上半年其已經推出搭載 FPGA 芯片技術的產品。
隨著研發(fā)的不斷深入，未來在 ASIC 安全芯片推出后，信創(chuàng)背景下，山石網科的安全產品將具備更高的性能優(yōu)勢。另外，山石網科將海外視為中長期戰(zhàn)略之一，經過近幾年海外市場的投入與開拓，海外收入已初具規(guī)模，后續(xù)仍將有機會保持快速增長。
一方面，山石網科的核心單品在海外市場具備和海外安全廠商競爭的實力，未來 ASIC 芯片技術的應用，還將進一步縮小公司與海外知名安全廠商的技術差距；另一方面，通過打造小而精的解決方案，公司在海外市場也具備一定的差異化競爭優(yōu)勢。山石網科認為，信創(chuàng)領域的機遇和海外市場的增長潛力，未來都將成為公司重要的收入和利潤組成部分。
對于公司未來的增長動力，山石網科表示，從公司內部來看，首先，公司近年來堅持內部革新，通過三維互鎖等一系列內部動作，提高公司的組織運營效率。在宏觀經濟充滿不確定性時，努力提高公司自身經營的穩(wěn)定性，堅持穩(wěn)健的經營策略，提高企業(yè)自身對外部環(huán)境的適應能力和應變能力。
第二，公司近年來不斷擴充完善產品線，產品覆蓋邊界安全、云安全、數據安全、內網安全、應用安全、安全運營、安全服務等多個細分領域，公司正在逐步成為具有網絡安全解決方案和服務能力的綜合性安全廠商。從近期的定期報告來看，除貢獻主要收入來源的邊界安全外，公司云安全、其他安全領域均保持了較高的收入增速，多元產品線布局逐漸顯現業(yè)務協同效應。另外，公司積極布局工業(yè)互聯網安全等新細分業(yè)務領域，進一步深化技術和產品的多元布局。
第三，近年來，公司持續(xù)在銷售領域進行投入，積極擴招銷售市場人員、積極擴容代理商合作渠道。截至 2021 年末，公司自有銷售體系和代理商合作隊伍均已初具規(guī)模，具備一定的市場覆蓋面和市場營銷能力，為后續(xù)持續(xù)釋放銷售人均產能奠定基礎。同時，在擴容營銷網絡的基礎上，公司加強了營銷能力的提升，公司深入開展行業(yè)客戶分層，根據頭部、腰部、長尾客戶群體的不同需求，并結合各個行業(yè)屬性，進行精細化營銷策略的制定，提升營銷效率。
從外部宏觀環(huán)境來看，根據 IDC 最新的報告，預計國內的網絡安全市場未來五年復合增速達 21%，明顯領跑全球市場；其中，國內安全硬件未來五年復合增速為 17%、安全服務為 22%、安全軟件為 25%?？梢钥闯?，在新冠疫情常態(tài)化背景下，國內網絡安全市場，在政策合規(guī)驅動基礎上，業(yè)務需求驅動的效應越來越明顯，因此整體上，網絡安全行業(yè)仍然具備持續(xù)增長動力。
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