10月10日消息(顏翊)山石網(wǎng)科日前舉行投資者交流活動(dòng),介紹了公司在網(wǎng)絡(luò)安全芯片市場的布局和海外的開拓情況以及未來的增長動(dòng)力。
山石網(wǎng)科表示,網(wǎng)絡(luò)安全芯片的自研和海外市場的開拓都是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略。
山石網(wǎng)科認(rèn)為,除政策合規(guī)驅(qū)動(dòng)外,國內(nèi)網(wǎng)安行業(yè)的內(nèi)在市場驅(qū)動(dòng)力在持續(xù)加強(qiáng),其中國產(chǎn)化替代是國內(nèi)市場比較確定的發(fā)展趨勢。目前信創(chuàng)已經(jīng)從黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)域逐漸向關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域鋪開,在未來的五年到八年,信創(chuàng)會(huì)帶給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)非常積極的影響;同時(shí)因?yàn)樾酒仍骷牟罹?,國產(chǎn)化產(chǎn)品需要網(wǎng)安廠商有深厚的技術(shù)積累,以保障產(chǎn)品在國產(chǎn)化架構(gòu)下仍能保持高性能和高穩(wěn)定性。
因此,山石網(wǎng)科布局了對網(wǎng)絡(luò)安全芯片技術(shù)的研發(fā),今年上半年其已經(jīng)推出搭載 FPGA 芯片技術(shù)的產(chǎn)品。
隨著研發(fā)的不斷深入,未來在 ASIC 安全芯片推出后,信創(chuàng)背景下,山石網(wǎng)科的安全產(chǎn)品將具備更高的性能優(yōu)勢。另外,山石網(wǎng)科將海外視為中長期戰(zhàn)略之一,經(jīng)過近幾年海外市場的投入與開拓,海外收入已初具規(guī)模,后續(xù)仍將有機(jī)會(huì)保持快速增長。
一方面,山石網(wǎng)科的核心單品在海外市場具備和海外安全廠商競爭的實(shí)力,未來 ASIC 芯片技術(shù)的應(yīng)用,還將進(jìn)一步縮小公司與海外知名安全廠商的技術(shù)差距;另一方面,通過打造小而精的解決方案,公司在海外市場也具備一定的差異化競爭優(yōu)勢。山石網(wǎng)科認(rèn)為,信創(chuàng)領(lǐng)域的機(jī)遇和海外市場的增長潛力,未來都將成為公司重要的收入和利潤組成部分。
對于公司未來的增長動(dòng)力,山石網(wǎng)科表示,從公司內(nèi)部來看,首先,公司近年來堅(jiān)持內(nèi)部革新,通過三維互鎖等一系列內(nèi)部動(dòng)作,提高公司的組織運(yùn)營效率。在宏觀經(jīng)濟(jì)充滿不確定性時(shí),努力提高公司自身經(jīng)營的穩(wěn)定性,堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營策略,提高企業(yè)自身對外部環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。
第二,公司近年來不斷擴(kuò)充完善產(chǎn)品線,產(chǎn)品覆蓋邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全、應(yīng)用安全、安全運(yùn)營、安全服務(wù)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,公司正在逐步成為具有網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)能力的綜合性安全廠商。從近期的定期報(bào)告來看,除貢獻(xiàn)主要收入來源的邊界安全外,公司云安全、其他安全領(lǐng)域均保持了較高的收入增速,多元產(chǎn)品線布局逐漸顯現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。另外,公司積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等新細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步深化技術(shù)和產(chǎn)品的多元布局。
第三,近年來,公司持續(xù)在銷售領(lǐng)域進(jìn)行投入,積極擴(kuò)招銷售市場人員、積極擴(kuò)容代理商合作渠道。截至 2021 年末,公司自有銷售體系和代理商合作隊(duì)伍均已初具規(guī)模,具備一定的市場覆蓋面和市場營銷能力,為后續(xù)持續(xù)釋放銷售人均產(chǎn)能奠定基礎(chǔ)。同時(shí),在擴(kuò)容營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,公司加強(qiáng)了營銷能力的提升,公司深入開展行業(yè)客戶分層,根據(jù)頭部、腰部、長尾客戶群體的不同需求,并結(jié)合各個(gè)行業(yè)屬性,進(jìn)行精細(xì)化營銷策略的制定,提升營銷效率。
從外部宏觀環(huán)境來看,根據(jù) IDC 最新的報(bào)告,預(yù)計(jì)國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場未來五年復(fù)合增速達(dá) 21%,明顯領(lǐng)跑全球市場;其中,國內(nèi)安全硬件未來五年復(fù)合增速為 17%、安全服務(wù)為 22%、安全軟件為 25%??梢钥闯?,在新冠疫情常態(tài)化背景下,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場,在政策合規(guī)驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)越來越明顯,因此整體上,網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)仍然具備持續(xù)增長動(dòng)力。
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