CIBIS峰會演講 | 新商業(yè)模式下集成商如何破局?——諾森斯-陶新民

12月7日，由千家智客主辦、廣東省土木建筑學會建筑電氣專業(yè)委員會協(xié)辦的2023年第24屆中國國際建筑智能化峰會廣州站在東方賓館隆重舉辦。本次峰會以“智慧連接·筑就未來”為主題，來自建筑電氣及智能化行業(yè)專家、設計院、集成商、及企業(yè)嘉賓共聚一堂，就科技創(chuàng)新如何使能建筑行業(yè)數(shù)智創(chuàng)新與發(fā)展展開了深入的探討和精彩的分享。

會上，諾森斯總經(jīng)理陶新民帶來了《新商業(yè)模式下集成商如何破局？》的主題分享。在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下，智能家居逐漸走進人們生活，也成為未來十年最具潛力的行業(yè)之一。作為智能家居產(chǎn)業(yè)的核心群體，集成商的發(fā)展探索之路隨著人們需求變化迎來新的突破。陶新民先生表示，每天都能遇到大量前來咨詢入行做智能家居的圈外人員，然而智能家居這個行業(yè)門檻看似很低，但其實很高。

作為智能化集成商，想入行將面對7大難題：1、甄選廠家和產(chǎn)品；2、獲客方式渠道過于單一，成本大；3、銷售團隊缺人；4、建設技術團隊難度大；5、設計方案；6、安裝調試；7、售后服務?；仡櫱皫啄甑氖袌龈窬蛛A段洗牌，可看出智能家居行業(yè)是非常依賴資源的行業(yè)，這資源不是指錢，而是一個資源，沒有這種前提，集成商們要做好智能家居難度特別大。

對此，陶新民指出，集成商的核心競爭力應該是集成能力和服務水平。首先需要擺脫賣產(chǎn)品的思維方式或者過于簡單的技術方案，隨著用戶對智能家居認知普及，更需要穩(wěn)定安全的集成服務，并預計智能家居行業(yè)將進入由無形的產(chǎn)品承載新價值的發(fā)展階段。

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