技德科技加快市場(chǎng)布局：用安卓攜運(yùn)營(yíng)商突破政企市場(chǎng)

11月24日消息（子月）隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣用手機(jī)來(lái)完成以前用電腦才能完成的事情。漸漸地，人們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上的應(yīng)用越來(lái)越多，而電腦上的應(yīng)用越來(lái)越少。也就是說(shuō)，Android越來(lái)越通用，而Windows越來(lái)越專用。這種使用習(xí)慣的變化正悄然發(fā)生，而勇于創(chuàng)新的人則從中看到了機(jī)遇。

為何不打通手機(jī)與PC，在PC上也跑安卓系統(tǒng)呢？乍一聽(tīng)起來(lái)，這似乎有點(diǎn)天方夜譚，畢竟PC一直是Windows的陣地，但的確有人這樣做了。更重要的是，這種商業(yè)模式激發(fā)了社會(huì)需求，并取得了階段性的成功。2014年，三位來(lái)自硅谷的資深工程師共同創(chuàng)建了技德科技，其核心產(chǎn)品是基于安卓深度定制的操作系統(tǒng) Remix OS，Remix OS 將PC 的操作體驗(yàn)移植到安卓系統(tǒng)中，為習(xí)慣 PC 交互操作的用戶打造零學(xué)習(xí)成本的操作體驗(yàn)。

如今，搭載Remix OS的硬件產(chǎn)品不論在To B還是在To C市場(chǎng)都取得了階段性成功。在國(guó)內(nèi)，通過(guò)為運(yùn)營(yíng)商提供定制化產(chǎn)品，技德科技成功打入政企市場(chǎng)。目前，技德科技已經(jīng)與廣東、江蘇、安徽、內(nèi)蒙、陜西、河南六個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商展開了合作。而技德終端和技德互娛的成立，讓人們看到了技德科技更大的野心，也為技德科技挖掘更大的市場(chǎng)提供了支撐。

賭對(duì)方向：Android系統(tǒng)就是未來(lái)

技德科技是一家創(chuàng)業(yè)公司，而創(chuàng)業(yè)公司要做的首先是要賭對(duì)方向。針對(duì)技德科技正在做的事情，其聯(lián)合創(chuàng)始人周哲表示，技德科技希望能把Android系統(tǒng)PC化，今天，人們用不同的設(shè)備做不同的事情，外出時(shí)常常需要同時(shí)帶著筆記本和平板電腦，這是不合理的。無(wú)論是從硬件還是軟件的角度來(lái)說(shuō)，兩臺(tái)設(shè)備都很類似。但是，人們可以用平板來(lái)玩憤怒的小鳥，卻不能在筆記本上獲取同樣的體驗(yàn)。而技德科技的革新就是讓人們可以只用一臺(tái)設(shè)備就能解決所有需求。

技德科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO:周哲

周哲認(rèn)為，如今很多應(yīng)用都是先出現(xiàn)在手機(jī)上，而后才會(huì)出現(xiàn)在PC上。他舉例說(shuō)，微信在發(fā)布5年后才有的PC端。而如果PC也能跑Android，那么很多軟件只需要開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，在電腦上就不需要再開發(fā)了。也就是說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶動(dòng)PC。

技德科技正在做的，就是盡量把Android系統(tǒng)PC化。經(jīng)過(guò)研發(fā)，技德科技將Remix OS操作系統(tǒng)打造成最具PC體驗(yàn)的安卓操作系統(tǒng)。Remix OS給人的第一個(gè)感知是很像PC的軟件系統(tǒng)。用戶在使用應(yīng)用的時(shí)候，不需要重新學(xué)習(xí)。因?yàn)槔缍啻翱凇⒋翱诜糯罂s小，插上U盤拷貝文件、用鼠標(biāo)拖曳、復(fù)制粘貼等操作都與PC的體驗(yàn)幾乎一模一樣。Remix OS正是把Android這款本身為小屏幕移動(dòng)設(shè)備打造的系統(tǒng)（如手機(jī)），升級(jí)成為了集眾多PC功能為一身的輕辦公系統(tǒng)。

周哲坦言，如今，這還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，不過(guò)正像蘋果在發(fā)展初期也只是小眾一樣，市場(chǎng)需要時(shí)間。他堅(jiān)信，Android能做到的不僅是一款移動(dòng)系統(tǒng)，而這就是未來(lái)。

市場(chǎng)突破：與運(yùn)營(yíng)商合作開拓政企市場(chǎng)

技德科技從2014年成立至今，已經(jīng)發(fā)布了多款產(chǎn)品。2015年4月，技德科技以開放的姿態(tài)對(duì) Remix OS 進(jìn)行免費(fèi)的系統(tǒng)授權(quán)。目前，已有多款預(yù)裝 Remix OS 操作系統(tǒng)的知名品牌硬件設(shè)備在海內(nèi)外市場(chǎng)上市銷售，包括但不限于平板電腦、一體機(jī)、Mini PC 等設(shè)備。此外，技德科技亦涉足硬件研發(fā)，旗下硬件產(chǎn)品包括2015年1月推出的 Remix 超級(jí)平板及2015年7月推出的小型 PC 主機(jī) Remix Mini，兩款硬件均搭載Remix OS 操作系統(tǒng)。2016年1月，技德科技在 Android-x86 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開發(fā)并推出了Remix OS PC 版, 同時(shí)開放全球免費(fèi)下載。2016年6月，技德科技還正式發(fā)布了自家研發(fā)的新一代平板電腦 Remix Pro。并與AOC 冠捷合作推出了Mars 系列云端一體機(jī)。

Remix Mini

談到市場(chǎng)情況，周哲表示，如今很多企業(yè)會(huì)在前臺(tái)放一臺(tái)電腦，在這種使用場(chǎng)景下，如果使用一臺(tái)Android盒子，配合顯示器就能滿足上網(wǎng)和視頻需求了。而技德科技的產(chǎn)品價(jià)格很便宜，這比單獨(dú)買一臺(tái)電腦要便宜的多。

另外，技德科技的研發(fā)工程師們?yōu)榱四軡M足人們對(duì)于一些固有Windows應(yīng)用的需求，還在Remix OS虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施(VDI)功能，而這恰好迎合了當(dāng)前很多企業(yè)的需求。最近半年，技德科技在政企市場(chǎng)取得了巨大的突破。

對(duì)此，周哲表示，目前，市場(chǎng)上的VDI系統(tǒng)大多是基于Linux系統(tǒng)的，從軟件到硬件都需要進(jìn)行定制，這就導(dǎo)致了系統(tǒng)的成本居高不下。而技德科技的產(chǎn)品能夠在Android系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)VDI功能。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的，由于Android的產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟，安全性也比較好，所以技德科技的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。周哲認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)VDI市場(chǎng)的規(guī)模大概每年100萬(wàn)臺(tái)，剛剛起步，但國(guó)外VDI市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展很快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在巨大的機(jī)遇。

如今，技德科技在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心是政企商務(wù)市場(chǎng)，而在這方面，技德科技首先選擇了與運(yùn)營(yíng)商合作。周哲介紹，技德科技在與運(yùn)營(yíng)商的接觸中發(fā)現(xiàn)，雙方有很多共鳴，運(yùn)營(yíng)商也希望在手機(jī)之外尋找更多的盈利點(diǎn)，例如在家庭寬帶方面，運(yùn)營(yíng)商目前向用戶綁定的是機(jī)頂盒，而運(yùn)營(yíng)商也發(fā)現(xiàn)，未來(lái)或許可以綁定技德科技提供的這種家庭小電腦。

周哲表示，技德科技可以為運(yùn)營(yíng)商提供定制化產(chǎn)品，例如針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，雙方共同開拓政企市場(chǎng)。

成立技德互娛和技德終端：不同市場(chǎng)方向雙向發(fā)力

伴隨技德科技的不斷發(fā)展壯大，技德又成立了技德互娛和技德終端兩家公司。談到三家公司的關(guān)系，周哲表示，技德科技、技德終端、技德互娛雖然在股權(quán)上有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但是是三家獨(dú)立的公司。

他介紹說(shuō)，技德互娛的成立是摸索中發(fā)掘的商業(yè)模式，當(dāng)技德科技有了用戶、硬件和活躍度之后，如何去運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)成為眼前面臨的課題。周哲表示，由于不想采用硬推廣告的形式來(lái)盈利，分析了市場(chǎng)情況后發(fā)現(xiàn)，如果要從用戶手里獲得商業(yè)模式，游戲和視頻是最有機(jī)會(huì)的。因此，技德互娛成立了，并匯集了相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士。

談到技德終端，周哲表示，技德終端的CEO是張耀斌先生，他擁有商用IT市場(chǎng)方面多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和渠道資源。未來(lái)，技德科技將把所有硬件相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)都交給技德終端負(fù)責(zé)。目前，技德終端在與運(yùn)營(yíng)商的合作中發(fā)揮了巨大的作用。通過(guò)技德終端，技德科技已經(jīng)與廣東、江蘇、安徽、內(nèi)蒙、陜西、河南六個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商展開了合作。

談到技德終端正在進(jìn)行的融資，周哲表示，希望能融到2000萬(wàn)至3000萬(wàn)。他表示，這些錢不是用來(lái)燒的，因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商合作需要進(jìn)行墊付，融到的錢大部分將用于資金周轉(zhuǎn)，而另一部分將用于研發(fā)。技德終端將是一家盈利相對(duì)平穩(wěn)的公司，它將以銷售為主導(dǎo)，并配合一定的研發(fā)。技德終端在發(fā)展上的預(yù)期是，人員規(guī)模應(yīng)該在幾十人，未來(lái)一年?duì)I收預(yù)期在幾億人民幣。未來(lái)，希望技德終端能夠找到更大的利潤(rùn)空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正改變?nèi)藗兊纳罘绞?，而Android系統(tǒng)所扮演的角色正越來(lái)越重要。未來(lái)的某一天，人們也許會(huì)在所有的設(shè)備中使用Android，而這正是技德科技篤定的未來(lái)。

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