深度解析聯(lián)通2024年光纜集采：價(jià)格博弈、格局大變、產(chǎn)業(yè)承壓

1月15日消息（水易 南山）近日，中國(guó)聯(lián)通2024年光纜集采項(xiàng)目公示結(jié)果，共有15家廠(chǎng)商中標(biāo)，投標(biāo)價(jià)格在29.01億元-46.28億元之間，供應(yīng)商足足有17億元的報(bào)價(jià)差距，在光纜集采項(xiàng)目中較為罕見(jiàn)。

本次集采是中國(guó)聯(lián)通少見(jiàn)的集團(tuán)級(jí)采購(gòu)，且規(guī)模也非?？捎^(guān)，包括普通光纜、干線(xiàn)光纜、蝶形光纜共6578.59萬(wàn)芯公里，是中國(guó)聯(lián)通近幾年來(lái)規(guī)模最大的光纜采購(gòu)項(xiàng)目。

供應(yīng)商格局也發(fā)生重大變化：規(guī)模最大的幾家供應(yīng)商，長(zhǎng)飛光纖、亨通光電未能入圍；烽火通信、中天科技則排名第14和15名，兩家報(bào)價(jià)也是15家入圍供應(yīng)商中最高的。份額前三的供應(yīng)商，分別是南京華脈、鄭州天河通信、汕頭奧星，均為中小供應(yīng)商，其中獲得頭標(biāo)的南京華脈報(bào)價(jià)最低。

報(bào)價(jià)的巨大差異，和供應(yīng)商格局的大變，反映出本次聯(lián)通光纜集采中，供應(yīng)商為了爭(zhēng)奪份額，展開(kāi)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這也為光纖光纜行業(yè)帶來(lái)了不小的影響。

原因：價(jià)格博弈，供需失衡

本次中國(guó)聯(lián)通光纜集團(tuán)級(jí)采購(gòu)，出現(xiàn)這一結(jié)果的原因，主要有兩方面。

一方面，是本次招標(biāo)鼓勵(lì)供應(yīng)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，在總計(jì)100分的評(píng)審得分中，價(jià)格分達(dá)到了60分，遠(yuǎn)超技術(shù)得分、供應(yīng)鏈安全得分等其他因素。此外本次招標(biāo)還創(chuàng)新地采用了“激勵(lì)份額”，將總計(jì)10%的份額用于優(yōu)先激勵(lì)投標(biāo)報(bào)價(jià)較低的供應(yīng)商。

部分供應(yīng)商為了獲得更多份額，則會(huì)拿出更大的勇氣報(bào)價(jià)。

另一方面，是市場(chǎng)的供需失衡。據(jù)C114了解，2024年三大運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有集團(tuán)級(jí)光纜產(chǎn)品集采，本項(xiàng)目在2024年底啟動(dòng)，進(jìn)入到2025年才落地，很多光纜廠(chǎng)商面臨“青黃不接”的境地，迫切希望在開(kāi)年的第一單中獲得更多份額。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CRU之前表示，“從歷史趨勢(shì)看，光纖光纜市場(chǎng)具有一定的周期性，且變化節(jié)奏快，當(dāng)前正處于新一輪周期的低谷”。低谷周期必然會(huì)帶來(lái)供需失衡，光纖光纜的價(jià)格近年來(lái)持續(xù)承壓，即使后續(xù)需求恢復(fù)，也需要一定時(shí)間進(jìn)行消化，包括庫(kù)存、產(chǎn)能出清等。

不難看出，在當(dāng)前處于買(mǎi)方市場(chǎng)的大環(huán)境下，裸纖的價(jià)格一降再降，創(chuàng)歷史新低。例如，2024年底，江蘇聯(lián)通普通光纜集采信息顯示，G.652D光纖的價(jià)格在18元/芯公里左右（不含稅）。

值得一提的是，中國(guó)聯(lián)通本次招標(biāo)設(shè)置了最高限價(jià)，其中G.652D光纖為24元/芯公里(不含稅)，在當(dāng)前環(huán)境下是合理的價(jià)格。但基于上述因素，供應(yīng)商價(jià)格博弈非常激烈，導(dǎo)致了罕見(jiàn)的結(jié)果。

無(wú)論是市場(chǎng)供需的變化，還是招標(biāo)規(guī)則的變化，都在一定程度上引發(fā)了本次光纜集采的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。不得不說(shuō)，這是市場(chǎng)行為，廠(chǎng)商為了在有限的資源下獲得更多份額，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，也無(wú)可非議。

但后續(xù)的光纜品質(zhì)把控，還需要中國(guó)聯(lián)通下功夫。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向C114透露，部分中標(biāo)廠(chǎng)商恐怕很難覆蓋成本，尤其是缺乏成熟的光纖預(yù)制棒制造能力情況下，還需要買(mǎi)棒拉纖或者買(mǎi)纖成纜。光棒、光纖的成本較為硬性，其他光纜材料成本如何控制呢？

產(chǎn)業(yè)鏈面臨更大壓力

中國(guó)聯(lián)通本輪光纜集采落地后，包括中標(biāo)供應(yīng)商在內(nèi)，整個(gè)光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)疑將面臨更大壓力。

首先，基于上述投標(biāo)報(bào)價(jià)和中標(biāo)規(guī)模，供應(yīng)商要保證供貨，必然需要盡可能提升光纜制造效率，同時(shí)壓縮材料成本。無(wú)論是光棒供應(yīng)商，還是光纖供應(yīng)商，以及涂料等材料供應(yīng)商，都面臨成本側(cè)的壓力。

其次，大型供應(yīng)商或沒(méi)有中標(biāo)，或份額較少，而自身產(chǎn)能較大，失去了潛在的500萬(wàn)芯公里級(jí)別的訂單，如何消化產(chǎn)能，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

最后，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信2024年均未進(jìn)行集團(tuán)級(jí)光纜集采，2025年大概率要推進(jìn)相關(guān)工作。中國(guó)聯(lián)通本輪光纜集采落地，有可能對(duì)后續(xù)的光纜集采帶來(lái)影響。

知情人士對(duì)C114表示，在當(dāng)前人工智能競(jìng)賽持續(xù)火熱的當(dāng)下，無(wú)論是數(shù)據(jù)中心內(nèi)的布線(xiàn)實(shí)現(xiàn)機(jī)間互聯(lián)，還是數(shù)據(jù)中心間的拉遠(yuǎn)盤(pán)活算力資源，都離不開(kāi)光纖光纜的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)既是聯(lián)接智能算力的“大動(dòng)脈”，又是實(shí)現(xiàn)AI普惠的“神經(jīng)元”，可靠性需求更加顯著。

運(yùn)營(yíng)商希望以較低的成本采購(gòu)光纜，這是合理的訴求，但必須考量到光纜的硬性成本。供應(yīng)商必然是竭盡所能滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商的需求，但產(chǎn)品要保證更好的品質(zhì)，支撐網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的高質(zhì)量運(yùn)行，不止是供應(yīng)商的責(zé)任，也是運(yùn)營(yíng)商的責(zé)任。

產(chǎn)業(yè)鏈需要和運(yùn)營(yíng)商共同努力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性，維護(hù)光纖光纜市場(chǎng)的健康、可持續(xù)發(fā)展。只有這樣，才能打造健壯的算網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力提供堅(jiān)實(shí)底座。

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