從大小王到大小寶：中國聯(lián)通突圍求變山高路遠(yuǎn)道阻且長(zhǎng)

11月29日消息（張海龍）一個(gè)運(yùn)營(yíng)商歷史上從未出現(xiàn)過的時(shí)代正在拉開序幕，競(jìng)爭(zhēng)壓力不再只來自同行，更多的來自O(shè)TT互聯(lián)網(wǎng)。大幕開啟，運(yùn)營(yíng)商便出現(xiàn)了水土不服的癥狀，業(yè)務(wù)利潤(rùn)被蠶食，市場(chǎng)話語權(quán)逐步弱化。這讓運(yùn)營(yíng)商既緊張又迷茫，和互聯(lián)網(wǎng)公司到底是合作還競(jìng)爭(zhēng)，就成為了一個(gè)困擾整個(gè)行業(yè)的難題。

有人說，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，更加強(qiáng)勢(shì)的與互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)進(jìn)行博弈，拿回本該屬于自己的行業(yè)利潤(rùn)；有人說，運(yùn)營(yíng)商的管道化是無可避免的，應(yīng)該想辦法繼續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；當(dāng)然還有人認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)是日薄西山，就不要折騰了，能過一天是一天。

國內(nèi)的三家運(yùn)營(yíng)商在面對(duì)這個(gè)問題時(shí)，給出的答案也不太一樣。中國移動(dòng)和中國電信的思路是比較一致的，保持適當(dāng)?shù)木嚯x，自身進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嘗試，還是希望能夠在圍墻內(nèi)進(jìn)行更多的探索。而中國聯(lián)通對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)世界，則持完全擁抱的態(tài)度，不僅與BAT三家分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，布局云計(jì)算、AI等未來業(yè)務(wù)，而且還與騰訊合作推出大王卡、小王卡，與支付寶合作推出螞蟻大寶卡、小寶卡。

聯(lián)通的選擇：完全擁抱互聯(lián)網(wǎng)

雖然，聯(lián)通與BAT進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，但未來市場(chǎng)究竟怎么變化，合作能夠到達(dá)何種層面，合作進(jìn)展如何，誰也不知道。但現(xiàn)階段大王卡、小王卡，螞蟻大寶卡、小寶卡則是實(shí)實(shí)在在推出市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

而這些與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的電話卡在業(yè)務(wù)上并無過多創(chuàng)新，仍舊是主打低資費(fèi)，定向流量免費(fèi)的概念。聯(lián)通在其中所扮演的角色僅是提供更低資費(fèi)成本的管道，并未看到與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作所應(yīng)該出現(xiàn)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

據(jù)了解，騰訊大王卡每月19元的月租便可以免流量用騰訊應(yīng)用，同時(shí)每天花1元便可獲得500M當(dāng)日流量。同樣的螞蟻大寶卡也是每月36元便可獲得2G全國流量，100分鐘語音，國內(nèi)流量10元/GB。

與互聯(lián)網(wǎng)卡低廉的資費(fèi)相比，聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)的套餐資費(fèi)則高昂許多。據(jù)聯(lián)通官網(wǎng)顯示，流量包資費(fèi)為50元/GB。

低廉的資費(fèi)以及騰訊、阿里對(duì)用戶的拉動(dòng)作用雖然可以幫助聯(lián)通爭(zhēng)取到更多的客戶，盡快擺脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的困境。但這種“厚此薄彼”的做法也引起了部分聯(lián)通老用戶的不滿，因?yàn)槔嫌脩舨⒉荒芟硎艿竭@樣的資費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出的服務(wù)，明顯就是針對(duì)新入網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)重度用以及部分異網(wǎng)用戶的第二卡槽，因?yàn)閷?duì)于很多老用戶而言，手機(jī)號(hào)碼承載了太多的內(nèi)容，不會(huì)輕易換號(hào)。

這些合作產(chǎn)品的推出，的確可能吸引部分用戶，但這進(jìn)一步拉遠(yuǎn)了運(yùn)營(yíng)商與最終客戶的距離，以后有可能消費(fèi)者想買卡最先想到的不是運(yùn)營(yíng)商而是BAT，運(yùn)營(yíng)商只能通過BAT間接給用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

做自己的主人：期待更加深入合作

與聯(lián)通宣布與BAT達(dá)成戰(zhàn)略合作幾乎同期，另一件電信行業(yè)的大事便是AT&T宣布以每股110美元的現(xiàn)金加股票的形式收購時(shí)代華納（TimeWarner）。如果收購成功，AT&T將既有強(qiáng)大的管道資源，又擁有了雄厚資源的內(nèi)容生產(chǎn)能力，這將徹底打破運(yùn)營(yíng)商只能是管道的魔咒，將運(yùn)營(yíng)商帶入全新的運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)中。

但是，國內(nèi)獨(dú)特的政治和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)商的體制和機(jī)制，很難借鑒AT&T這樣的突圍思路。但如果僅僅是依靠低廉的資費(fèi)來賣手機(jī)卡，又很難擺脫低價(jià)值管道的命運(yùn)，這顯然不是王曉初和中國聯(lián)通的目標(biāo)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，王曉初有著深刻的判斷。在執(zhí)掌中國電信時(shí)，王曉初曾經(jīng)指出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的引擎，中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電信行業(yè)和GDP整體水平。要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)、穩(wěn)定、良好的增長(zhǎng)，需要越來越多的行業(yè)跨界合作創(chuàng)新，需要做到安全、可靠和保證質(zhì)量。

王曉初認(rèn)為，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商有責(zé)任為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持。過去主要是提供B2B、B2C的業(yè)務(wù)，對(duì)商業(yè)客戶和最終用戶提供最基本的通信服務(wù)。如今還要向眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司提供業(yè)務(wù)，也就是B2I業(yè)務(wù)，在運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型中將加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，按照不同業(yè)務(wù)屬性提供不同網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做得更好。

所以，我們有理由相信，聯(lián)通現(xiàn)在與BAT的合作，只是剛剛開始。聯(lián)通和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的真實(shí)目的，是希望能夠成為一家可以為他們，BAT這樣的巨頭也好，幾個(gè)人的初創(chuàng)企業(yè)也好，提供一個(gè)以連接為核心能力的賦能平臺(tái)，平臺(tái)能力可以五花八門，甚至可以是BAT能力的嫁接，敞開懷抱做生意。

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