從大小王到大小寶：中國聯(lián)通突圍求變山高路遠道阻且長

11月29日消息（張海龍）一個運營商歷史上從未出現(xiàn)過的時代正在拉開序幕，競爭壓力不再只來自同行，更多的來自O(shè)TT互聯(lián)網(wǎng)。大幕開啟，運營商便出現(xiàn)了水土不服的癥狀，業(yè)務(wù)利潤被蠶食，市場話語權(quán)逐步弱化。這讓運營商既緊張又迷茫，和互聯(lián)網(wǎng)公司到底是合作還競爭，就成為了一個困擾整個行業(yè)的難題。

有人說，運營商應(yīng)該團結(jié)起來，更加強勢的與互聯(lián)網(wǎng)陣營進行博弈，拿回本該屬于自己的行業(yè)利潤；有人說，運營商的管道化是無可避免的，應(yīng)該想辦法繼續(xù)降低運營成本，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；當然還有人認為，運營商已經(jīng)是日薄西山，就不要折騰了，能過一天是一天。

國內(nèi)的三家運營商在面對這個問題時，給出的答案也不太一樣。中國移動和中國電信的思路是比較一致的，保持適當?shù)木嚯x，自身進行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嘗試，還是希望能夠在圍墻內(nèi)進行更多的探索。而中國聯(lián)通對于互聯(lián)網(wǎng)世界，則持完全擁抱的態(tài)度，不僅與BAT三家分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，布局云計算、AI等未來業(yè)務(wù)，而且還與騰訊合作推出大王卡、小王卡，與支付寶合作推出螞蟻大寶卡、小寶卡。

聯(lián)通的選擇：完全擁抱互聯(lián)網(wǎng)

雖然，聯(lián)通與BAT進行了戰(zhàn)略合作簽約，但未來市場究竟怎么變化，合作能夠到達何種層面，合作進展如何，誰也不知道。但現(xiàn)階段大王卡、小王卡，螞蟻大寶卡、小寶卡則是實實在在推出市場的業(yè)務(wù)。

而這些與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的電話卡在業(yè)務(wù)上并無過多創(chuàng)新，仍舊是主打低資費，定向流量免費的概念。聯(lián)通在其中所扮演的角色僅是提供更低資費成本的管道，并未看到與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作所應(yīng)該出現(xiàn)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

據(jù)了解，騰訊大王卡每月19元的月租便可以免流量用騰訊應(yīng)用，同時每天花1元便可獲得500M當日流量。同樣的螞蟻大寶卡也是每月36元便可獲得2G全國流量，100分鐘語音，國內(nèi)流量10元/GB。

與互聯(lián)網(wǎng)卡低廉的資費相比，聯(lián)通標準的套餐資費則高昂許多。據(jù)聯(lián)通官網(wǎng)顯示，流量包資費為50元/GB。

低廉的資費以及騰訊、阿里對用戶的拉動作用雖然可以幫助聯(lián)通爭取到更多的客戶，盡快擺脫市場競爭中的困境。但這種“厚此薄彼”的做法也引起了部分聯(lián)通老用戶的不滿，因為老用戶并不能享受到這樣的資費。業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出的服務(wù)，明顯就是針對新入網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)重度用以及部分異網(wǎng)用戶的第二卡槽，因為對于很多老用戶而言，手機號碼承載了太多的內(nèi)容，不會輕易換號。

這些合作產(chǎn)品的推出，的確可能吸引部分用戶，但這進一步拉遠了運營商與最終客戶的距離，以后有可能消費者想買卡最先想到的不是運營商而是BAT，運營商只能通過BAT間接給用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

做自己的主人：期待更加深入合作

與聯(lián)通宣布與BAT達成戰(zhàn)略合作幾乎同期，另一件電信行業(yè)的大事便是AT&T宣布以每股110美元的現(xiàn)金加股票的形式收購時代華納（TimeWarner）。如果收購成功，AT&T將既有強大的管道資源，又擁有了雄厚資源的內(nèi)容生產(chǎn)能力，這將徹底打破運營商只能是管道的魔咒，將運營商帶入全新的運營模式當中。

但是，國內(nèi)獨特的政治和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，運營商的體制和機制，很難借鑒AT&T這樣的突圍思路。但如果僅僅是依靠低廉的資費來賣手機卡，又很難擺脫低價值管道的命運，這顯然不是王曉初和中國聯(lián)通的目標。

對于互聯(lián)網(wǎng)，王曉初有著深刻的判斷。在執(zhí)掌中國電信時，王曉初曾經(jīng)指出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展新的引擎，中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的增速遠遠超過電信行業(yè)和GDP整體水平。要推動互聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)、穩(wěn)定、良好的增長，需要越來越多的行業(yè)跨界合作創(chuàng)新，需要做到安全、可靠和保證質(zhì)量。

王曉初認為，基礎(chǔ)運營商有責任為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持。過去主要是提供B2B、B2C的業(yè)務(wù)，對商業(yè)客戶和最終用戶提供最基本的通信服務(wù)。如今還要向眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司提供業(yè)務(wù)，也就是B2I業(yè)務(wù)，在運營商轉(zhuǎn)型中將加強與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，按照不同業(yè)務(wù)屬性提供不同網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做得更好。

所以，我們有理由相信，聯(lián)通現(xiàn)在與BAT的合作，只是剛剛開始。聯(lián)通和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的真實目的，是希望能夠成為一家可以為他們，BAT這樣的巨頭也好，幾個人的初創(chuàng)企業(yè)也好，提供一個以連接為核心能力的賦能平臺，平臺能力可以五花八門，甚至可以是BAT能力的嫁接，敞開懷抱做生意。

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