從一份“能人招募啟事”說起：聯通突圍固網家寬市場

2月15日消息（李陶陶）施甸縣，位于中國西南的邊陲的云南省，歷史文化悠久，自然風光旖旎。在這個風景秀麗的地方，固網寬帶市場的競爭同樣也很激烈。

近日，一份《中國聯通施甸縣分公司能人招募啟事》在社交媒體上流傳。據了解，中國聯通云南省保山市施甸縣分公司計劃通過社會化合作方式將電信普遍服務引入村寨，意在固網寬帶最后一公里引入民資入駐，提高其市場競爭力。

英雄帖

據了解，《中國聯通施甸縣分公司能人招募啟事》（以下簡稱<啟事>）是由中國聯通保山市施甸縣分公司于今年2月7日發(fā)出，經筆者求證卻有其事。

《啟事》稱，中國聯通施甸縣分公司將通過社會化合作方式將電信普遍服務引入村寨，只要是想創(chuàng)業(yè)，對通信行業(yè)感興趣，能做事情、有想法的團隊和個人都可以加入其中。同時中國聯通將給予加盟的“能人”一系列的利好，幫助其創(chuàng)業(yè)，還將提供整套專業(yè)化的培訓。

值得一提的是，中國聯通施甸縣分公司提供了一系列靈活的合作及分成方式讓合作者有利可圖。具體措施是，第一種方式是適用于具有通信行業(yè)知識的能人準備的，讓其承建二級分先、用戶發(fā)展安裝，給予用戶預存款50%分成，分成期限為五年。

第二種考慮到不具備通信行業(yè)知識的人士，具體方式是僅發(fā)展用戶，不參與建設，給予用戶預存款24%分成，分成期限同樣為5年。同時，中國聯通還承諾給合作者快捷的投資回報以及鼓勵合作伙伴開設實體門店并給予高額的渠道補貼。

苦難言

從去年十月開始，中國聯通固網寬帶業(yè)務開始出現下滑的趨勢，當月雖然凈增42萬固網寬帶用戶數，但依然被中國移動反超，首次在三大運營商中墊底；十一月份寬帶用戶數竟然直降7萬余戶；十二月份，固網寬帶用戶更是減少了16.6萬戶。2016年全年固網寬帶用戶累計數僅為7523.6萬戶，對比中移動的7762.4萬用戶，還是以二百多萬的用戶差滑落至第三。

在業(yè)內人士看來，中國聯通固網業(yè)務用戶數的下滑，是由多方面原因共同促成的。首先在王曉初正式執(zhí)掌聯通之后，中國聯通開始實行聚焦戰(zhàn)略，將有限的資源投入到見效更快的4G網絡建設與營銷中，聯通此戰(zhàn)略卓有成效，2016年4G用戶數突破1億。但是顧此失彼，對ROI不及移動網絡的固網業(yè)務的投入力度相對減少，而固網業(yè)務又高度依賴于基礎投資。

另外，中國聯通面臨著中國移動與部分民營企業(yè)的強烈市場競爭，雖然可以提供高品質的網絡服務質量，但在面對中國移動的“金元攻勢”以及民營寬帶價格戰(zhàn)橫向的市場上還是面臨很大壓力，對價格敏感用戶的維系難度增大。特別是在基礎相對薄弱的南方地區(qū)，中國聯通固網業(yè)務的開拓面臨著更大的壓力。

雖然中國移動董事長尚冰在很多場合隔空喊話，要求重視家庭寬帶市場的發(fā)展質量，但各個省分在具體的市場拓展中卻是高歌猛進，給電信和聯通造成了很大壓力。

窮則變

抓襟見肘的投資能力，使得中國聯通很難和中國移動進行正面的“陣地戰(zhàn)”，中國聯通必須要找到一條適合自己的道路，引入民間資本“借兵打仗”成為了必然選擇。

其實，不僅是中國聯通，中國電信也面臨著同樣的問題，也用了同樣的解決辦法。中國電信集團公司董事長、黨組書記楊杰在接受采訪時表示，民間資本的進入，將有利于提升移動通信市場的競爭層次，促進電信資費水平不斷下降。楊杰透露，截至2016年底，中國電信已累計引資約百億元。

以某省級運營單位為例，其在競爭激烈、需求旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村區(qū)域，采用了“投資+營銷”模式，將民資引入、農村接入網轉型與村級代理“三位一體”推進；同時，不斷修訂管理辦法，理順了各種關系，使得民資引入工作得以有序推進。

業(yè)內人士認為，中國聯通和中國電信在這方面的嘗試，不僅緩解了投資能力不足所帶來的市場競爭壓力，還徹底盤活了農村寬帶市場，在看似效益低、成本高的農村創(chuàng)出了一片新天地。同時，貫徹落實了國家網絡強國和提速降費等政策要求，實現提質增效，為提速降費爭取更大空間，實現了國家、企業(yè)、民資和普通用戶的多贏。

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