運營商如何角力政企云市場：放棄IAAS層面價格戰(zhàn) 巧用大數(shù)據(jù)價值

3月30日午間消息（岳明）在日前召開的“2017大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會--電信大數(shù)據(jù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”上，中國聯(lián)通集團(tuán)信息化部副總經(jīng)理、總架構(gòu)師范濟(jì)安表示，雖然在公有云市場上，運營商面臨著很大的競爭壓力，但在政企云市場上鹿死誰手，目前還尚未決定。

中國聯(lián)通集團(tuán)信息化部副總經(jīng)理、總架構(gòu)師范濟(jì)安

范濟(jì)安認(rèn)為，在公有云和中小企業(yè)云的劣勢并不代表運營商在政企私有云方面無所建樹。在他看來，在私有云方面，因為經(jīng)常拿自己的私有云來開刀操練，運營商擁有豐富的經(jīng)驗和實踐，在技術(shù)、交付等方面是沒問題的，但在市場層面上有兩大致命的弱點。

第一，如果僅僅討論基礎(chǔ)設(shè)施，政企客戶憑什么要到你的云上來，運營商的技術(shù)與經(jīng)驗并不見得比別人多多少。第二，云計算的同質(zhì)化競爭程度太高，運營商與BAT之間，運營商與運營商之間，運營商與其他計算機(jī)廠家之間只能打價格戰(zhàn)，打到最后就是一地雞毛。

他還舉了最近在網(wǎng)上刷屏的廈門政務(wù)云招標(biāo)，廈門市政府的項目預(yù)算是495萬，而項目中標(biāo)方騰訊的報價只有一分錢，三大運營商的報價雖然也低于項目預(yù)算，但現(xiàn)實就是這么殘酷。

“對于運營商來說，不管打下還是沒打下政企云市場，我的觀點就是需要靠大數(shù)據(jù)打下的云市場，要靠數(shù)據(jù)和運用去提高效率，沒有打下的云市場要靠數(shù)據(jù)和PAAS服務(wù)去做差異化的競爭，而不是只是在底層的基礎(chǔ)資源層靠價格去做競爭。”

在他看來，三家運營商各自掌握著幾億用戶的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)毋庸置疑，數(shù)據(jù)的全面性、真實性、公正性、及時性都可圈可點。在這方面，運營商和BAT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比是具有競爭力的，運營商之間也不是同質(zhì)化的競爭。其次，要成分釋放數(shù)據(jù)的價值與稀缺性，使它成為了一個賣方市場而不是買方市場，這張好牌運營商沒有理由再去打亂。

范濟(jì)安強(qiáng)調(diào)，大數(shù)據(jù)作為一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)，正在成為運營商探索的未來和信息化企業(yè)的未來。“80年代的互聯(lián)網(wǎng)，90年代的移動通信是在，最近五到十年的移動互聯(lián)網(wǎng)，這三次浪潮都沒離開過運營商，所以我們有足夠的理由去相信，以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為載體的下一個浪潮，也離不開運營商。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的落后為我們敲響了警鐘，所以也提醒自己要自強(qiáng)不息，奮起直追，成為云數(shù)據(jù)時代的領(lǐng)跑者。”

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