“集市購物節(jié)”落幕 農(nóng)村淘寶和匯通達的下一篇章是？

4月18日，阿里巴巴集團宣布45億戰(zhàn)略投資農(nóng)村生態(tài)電商企業(yè)匯通達，吹響巨頭聯(lián)手深耕鄉(xiāng)村的時代強音。隨后，農(nóng)村淘寶與匯通達宣布攜手主辦“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”，決意加速催化雙方業(yè)務(wù)層面的協(xié)同。

日前，累計覆蓋8000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與用戶高達27.3萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)宣布落幕。匯通達方面透露，本次活動銷售額突破17億，會員店銷售環(huán)比增長172%，首次合體效果可謂圓滿。

但在購物節(jié)出色成績背后，農(nóng)村淘寶與匯通達的耦合效果、對于會員店戰(zhàn)力摸底后的更大圖謀顯然更吸引人。“做農(nóng)村電商一定要有利于打造多贏的格局”，匯通達總裁徐秀賢在家電流通年會上曾強調(diào)。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”落幕，一個意圖多贏的大篇章則緩緩拉開。

戰(zhàn)力初試 兩巨頭耦合

本次活動中，農(nóng)村淘寶與匯通達攜手深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進行O2O推廣。農(nóng)村淘寶緊急上線集市購物節(jié)專題頁面，并且“千鎮(zhèn)千面”地向3800余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會員店精準引流;另外，匯通達則協(xié)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)“掌柜們”基于支付寶平臺進行線上結(jié)算、推廣，大量鄉(xiāng)村用戶第一次流暢體驗線上支付免單、團購等潮流玩法。

“鄉(xiāng)村戰(zhàn)略是阿里巴巴集團未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一”，阿里巴巴首席執(zhí)行官張勇曾在中國農(nóng)村商業(yè)生態(tài)峰會上表示。阿里巴巴看重的是匯通達強大的會員店渠道體系，和農(nóng)村基礎(chǔ)消費大數(shù)據(jù)。有了深耕農(nóng)村市場數(shù)年的匯通達加持，阿里巴巴瞄準農(nóng)村經(jīng)濟社會最小細胞——“鄉(xiāng)村”，就不再是一項難題。匯通達的會員店戰(zhàn)力也確實得到驗證，其官方披露的數(shù)據(jù)顯示，本次購物節(jié)有188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店達成超百萬銷售。

4月阿里巴巴的戰(zhàn)略投資宣布時，徐秀賢曾透露，合作談判耗時甚短，進一步地共同籌備購物節(jié)活動顯然更加倉促。據(jù)匯通達內(nèi)部人士透露，“雖然業(yè)務(wù)鏈接融合的層面還比較淺，但農(nóng)村淘寶直接賦予的流量、活動運營能力、店面賦能創(chuàng)新思路等都讓內(nèi)部意外，直接帶來的合作效果也遠超預(yù)期”。

整編下鄉(xiāng) 謀局生態(tài)化

4月18日，在行業(yè)高度關(guān)注阿里巴巴投資大事的同時，匯通達還低調(diào)宣布建立“特色電商示范鎮(zhèn)”項目，從單一會員店模式向產(chǎn)業(yè)化形式升級。

張勇也曾表示，阿里巴巴倡導(dǎo)用更多的新技術(shù)和新模式助力農(nóng)村脫貧，匯通達則多年來圍繞農(nóng)民家庭的資源和需求，幫助農(nóng)民實現(xiàn)更多的資產(chǎn)型收入，幫助農(nóng)民就業(yè)、增產(chǎn)、增收，同一個“鄉(xiāng)村振興”目標下雙方不謀而合。

為了真正地踐行“盤活鄉(xiāng)村資源”、“讓農(nóng)民生活的更美好”等大使命愿景，農(nóng)村淘寶和匯通達顯然不會滿足于現(xiàn)有的會員店體系，整編升級料將成為兩巨頭合力的主要方向。

如匯通達副總裁孫超此前透露，“匯通達生態(tài)化的業(yè)務(wù)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店發(fā)起落地，未來可能會面臨規(guī)模瓶頸和經(jīng)濟性壓力”。匯通達也要從“把會員店的生意做大”向“經(jīng)營農(nóng)民家庭的需求與資源”進一步跨越式邁進。最終能夠?qū)⑧l(xiāng)村最后一公里位物流、藍領(lǐng)勞動力、光伏等產(chǎn)業(yè)“打包下鄉(xiāng)”，基于各地的經(jīng)營特色和資源稟賦，系統(tǒng)集中地進行產(chǎn)業(yè)落地和培植。

“整編升級”則成為農(nóng)村淘寶與匯通達實現(xiàn)共同目標路程中的一個關(guān)鍵詞。“游騎兵”攻克鄉(xiāng)村市場的階段已經(jīng)過去，更具組織紀律、專業(yè)性更強的“正規(guī)軍”將成為主力。以集市購物節(jié)為開端，匯通達顯然希望能夠?qū)T店進行從思想到行動上的標準化。

行業(yè)分析認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)是農(nóng)村淘寶與匯通達的一次合作探路。隨著雙方合作的深入，有望實現(xiàn)線上線下鄉(xiāng)村的真正互通，從系統(tǒng)平臺、信息服務(wù)到商品供應(yīng)鏈、物流倉儲等全方面的共榮。雙方也有望攜手共建了一張中國鄉(xiāng)村商業(yè)流通的最強網(wǎng)絡(luò)。

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