5月18日，以“迎接云銷新時代”為主題的2018中國云銷大會在杭州舉行，蘭迪少兒英語創(chuàng)始人兼CEO李晶受邀出席了此次大會，并以“蘭迪成長之道”為主題分享了蘭迪在通過內容獲取流量方面的經驗。
2018中國云銷大會由華睿投資作為發(fā)起單位，未來科技城管委會、浙江省股權交易中心、杭州市電子商務協(xié)會作為主辦單位。
本次大會吸引了包括上市公司、獨角獸、服務商、品牌方、渠道商等在內的近千家企業(yè)參與，探討最新商業(yè)思維理念，打通優(yōu)勢宣傳、分發(fā)、投放、營銷渠道，讓好產品與好渠道強強聯(lián)合，借著流量的風實現營銷跨越。
李晶介紹，蘭迪少兒英語作為國內領先的同伴在線外教學習品牌，自上線來已達50萬注冊用戶，付費學員近3萬人，累計外教數量達2000人，月度平臺授課量近20萬節(jié)。蘭迪之所以能獲得大量的用戶支持，是來源于蘭迪通過內容獲取的龐大流量。蘭迪的流量主要來自網絡廣告投放、新媒體投放和外呼渠道三個方面，再以初步獲取的用戶為基礎，通過拼團、社群和分銷體系進行市場裂變，獲得指數級的用戶增長。在用戶高速增長的背后，蘭迪注重老生轉介紹率和老生留存率這兩項判斷教育機構健康增長最核心的指標，提出了以“意見領袖”和“傳播”為核心的運營理念，同時創(chuàng)建以“KOL”和“學生學習周期”為軸線的兩大運營體系。在這樣的運營體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學員推薦，同時，老學員續(xù)費率穩(wěn)定在85%以上。企業(yè)的長久發(fā)展離不開品牌口碑的建立，蘭迪從品牌營銷、公關傳播和新媒體三個方面進行品牌公關建設，最終實現品牌賦能。
李晶的精彩演講獲得現場觀眾的熱烈掌聲，蘭迪少兒英語在流量獲取、市場裂變、用戶運營、品牌賦能多個方面進行的成功實踐也為眾多在座企業(yè)提供了極具參考價值的經驗與啟示。
如今，僅僅做好優(yōu)質的產品是不夠的，品牌需要對營銷市場有更為深入的理解，以商業(yè)思維進行營銷和推廣、運營，讓好產品通過好渠道實現營銷的飛躍，服務更多的用戶，而這也是蘭迪少兒英語的夙愿。蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅持“English For All”的使命，致力于讓更多用戶獲得優(yōu)質的英語教育資源，讓英語學習成為美好體驗，讓世界更好地溝通交流。
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