二手經濟又融到資了!
7月26日，定位于二手3C純自營商城的找靚機，在北京競園藝術中心舉行“真貨正品 真正主義”融資發(fā)布會，宣布完成A+輪融資7033萬元，本輪資金由東方富海領投、前海母基金和宏石資本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靚機還分別獲得千萬元級天使輪融資和數千萬元A輪融資，累計融資總額達1.1億元。
專注于二手交易市場的找靚機，本質上是一種所有權的二手經濟。2018年以來一級市場上融資難度的加大(注：烯牛數據統(tǒng)計，2018年上半年，國內一級市場共發(fā)生融資事件3,489起，較2017年上半年的4,551起減少了23.34%)，找靚機在資本寒冬里完成超過7000萬元A+輪融資，的確讓人側目。
那么問題來了，找靚機憑什么呢?
二手經濟的新演繹
二手交易歷史悠久，從最早的跳蚤市場，到線上二手信息發(fā)布、轉讓，催生了分類信息門戶平臺(如58同城)，以及找靚機所代表的二手電商平臺。
統(tǒng)計顯示，2017年中國居民人均可支配收入達到25974元，社會消費品零售總額已經突破36萬億元，其中網絡購物市場交易規(guī)模約6.1萬億元，對應的二手物品交易規(guī)模達到了5000億元。此前有調查顯示，二手iphone中有52%的用戶僅使用1年左右，二手汽車平均使用年限也僅為4.5年。二手交易逐漸顯現出千億藍海市場的雛形。
以找靚機專注的二手3C交易市場為例，一直是二手交易市場訂單量最大的板塊。手機產品迭代周期基本為6—18個月之間，升級換代速度極快。即使在手機出貨量不斷下滑的市場環(huán)境中，2017年國內市場的手機銷量仍然達到了4.59億部，保守估計存量替換需求占到銷量的一半，每臺二手手機均價1000元，單純二手手機交易市場就已經是數千億的市場規(guī)模。
另一方面，移動互聯網基礎設施的完善，推動二手3C電商建立起信息流、資金流和物流閉環(huán)交易體系，逐漸形成了C2C、C2B2C(簡稱B2C)和寄售三種交易模式。國內一般以C2C和B2C為主，二者各有側重互有滲透，C2C注重流量管理，B2C注重供應鏈管理，均試圖在信任背書與交易效率上取得平衡。目前，國內二手交易平臺數量接近100家，包括閑魚、轉轉等代表的綜合性平臺，也包括優(yōu)信二手車、找靚機等代表的垂直平臺。
找靚機的真正主義
找靚機成立于2015年12月，是一家以App為主要交易平臺，定位于“二手3C，正品特賣”的B2C商城?，F階段主營品類包括：手機，平板，電腦，無人機，耳機等3C產品，涵蓋蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivo、聯想、中興、大疆等市面主流品牌。找靚機App平臺運營不到三年時間，累計用戶已超過1300萬，日活躍用戶在達40余萬，單月營收已經突破1.2億元，GMV突破4億。
在找靚機切入市場時，二手3C交易市場表現出需求量大、成長空間大，同時存在無定價標準、無質量保障、無售后服務的“三無”亂象的野蠻生長狀態(tài)。以找靚機CEO溫言杰為首的創(chuàng)始人團隊，憑借在手機制造領域的多年積累，相信掌握供應鏈是解決二手交易信任問題的鑰匙，因此堅定的走出一條B2C的重資產模式。
帶著人設而來的溫言杰團隊迅速搭建起找靚機的商業(yè)護城河。找靚機通過與國內700余家供應商建立直接合作關系，采用B端供貨模式，為交易提供強大供應鏈保障。對于所有的二手3C產品，找靚機不僅對供應商執(zhí)行嚴格的質檢標準，更預留七天給自己的質檢中心做二次檢測，發(fā)現問題直接退回給供應商，確保到達用戶手中的產品可以放心使用。與此同時，找靚機獨有的“一機一拍”產品展示、“七天無理由退換貨”、“客服18小時在線” 、“365天保修服務”等售后機制，帶來完善的用戶體驗并提升滿意度。
在此次發(fā)布會上，找靚機還發(fā)布了與泰康在線簽約, 共同推出業(yè)內首個“正品險”，利用商業(yè)保險構建三重質量防護體系，即B端自檢+平臺質檢+正品險，進一步對沖消費者的購機風險。
雙輪驅動的新模式
對于電商平臺來說，正品是商業(yè)模式的基礎，流量是平臺生存的源頭活水。尤其在不背靠任何互聯網巨頭，移動互聯網流量紅利幾近結束的行業(yè)背景下，找靚機如何在節(jié)約成本的前提下導流，成為發(fā)展的重點與難點。
找靚機創(chuàng)始團隊清醒的認識到，在消費者注意力被榨干的今天，真正能夠帶來流量的不是靠撒幣模式，而要依賴優(yōu)質的內容，因此他們決定搭建自媒體矩陣。憑借創(chuàng)業(yè)前的積累和近三年的努力，找靚機已經擁有50個賬號新媒體賬號、超過2500萬粉絲。找靚機建立起電商與新媒體雙輪驅動的商業(yè)模式，通過新媒體為電商平臺導流，電商平臺賺取的利潤補貼新媒體的內容創(chuàng)新。隨著找靚機新媒體矩陣粉絲用戶轉化率的不斷提升，銷售的利好作用也愈發(fā)明顯。找靚機COO胡偉琨在發(fā)布會上表示，找靚機未來3年將繼續(xù)投入10億元到原創(chuàng)優(yōu)質作品中。
電商與新媒體雙輪驅動的商業(yè)模式，以輔業(yè)驅動主業(yè)的商業(yè)邏輯，讓電商業(yè)務具備強大的內生增長力。而新媒體驅動電商業(yè)務的模式，已經越來越受到青睞，逐漸成為主流，據了解抖音也已經在逐步植入電商業(yè)務。
此次發(fā)布會，找靚機沒有公布公司估值，就單個模塊來說，新媒體業(yè)務方面，對標典型案例如新媒體運營公司量子云以38億元被上市公司瀚葉股份收購;電商業(yè)務方面，對標公司較多，典型案例如剛上市的拼多多以240億美元赴美上市。主輔業(yè)良好的協同性，賽道正確，成長空間廣闊，加上消費升級的浪潮驅動，找靚機假以時日勢必成為下一個超級獨角獸。
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