近期網上流出蘇寧與某冰箱供應商之間的一段聊天記錄,迅速在社交平臺發(fā)酵。
從聊天記錄來看,蘇寧為了備戰(zhàn)818購物節(jié),直接要求供應商降價200元銷售,而供應商害怕低價會擾亂市場,引起京東不滿,堅決不同意,表示“最多讓價50元”。雙方溝通不成后,蘇寧員工拋出“這個價格我自己貼也要搞下來”,看來這次818蘇寧動真格了。
零售平臺是直接面對消費者的一環(huán),掌握著渠道優(yōu)勢。供應商負責生產卻沒有渠道,只能依靠零售平臺。當零售平臺要求降價促銷時,供應商有苦說不出,如果雙方真的鬧翻了,很可能30%的銷售渠道就黃了,積壓的庫存怎么辦?零售平臺和供應商與消費者陷入了三方博弈的狀態(tài)。
零售平臺獲客最快的方式是打價格戰(zhàn),獲取流量,轉化為銷售,形成良性循環(huán)。而供應商應該提升技術水平,讓產品的質量上去,成本降低。一般消費者看重的往往是性價比,同樣標準化的商品哪家便宜去哪家買,零售平臺為了迎合消費者與供應商協商降價,當然供應商也希望自己的商品能在市場上站穩(wěn)腳跟,絕大部分情況下,雙方都能一拍即合,像蘇寧818這樣的聊天記錄還真不常見。
818購物節(jié)是蘇寧一年中最重要的促銷節(jié)點,現在天貓有雙十一、京東有618,留給蘇寧的空間有限。蘇寧只能將最大的優(yōu)惠和最大的資源配給818,打出聲勢,才有機會在激烈競爭中勝出。818雖然配合了眾多促銷玩法,但價格依然是核心,誰能給消費者帶來更好的產品,更低的價格,誰就能成為贏家。
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