沒(méi)經(jīng)歷過(guò)失敗的CEO不足以談創(chuàng)業(yè)

“至暗時(shí)刻,絕處逢生——見(jiàn)證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院一周年慶祝活動(dòng)圓滿舉行

    “中國(guó)的雙創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)生了一種移山倒海的現(xiàn)象。許多曾經(jīng)一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者史詩(shī)般崛起, 公司遍地涌現(xiàn)。越來(lái)越多的勇敢者沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮中,因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)律的研究,尤其是對(duì)失敗的研究,就越來(lái)越有必要。” 10月13日,在真格學(xué)院一周年論壇開(kāi)幕式上,真格基金創(chuàng)始人徐小平激情澎湃地講道。

    2018年10月13日下午,“至暗時(shí)刻,絕處逢生——見(jiàn)證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院一周年慶?；顒?dòng)在北京麗都皇冠假日酒店圓滿舉行。本次活動(dòng)由真格學(xué)院、真格基金主辦,創(chuàng)客匠人承辦,合作單位為幸福星球、華利美人,吸引了350多位創(chuàng)業(yè)者從全國(guó)各地甚至國(guó)外專(zhuān)程飛來(lái)參加。活動(dòng)邀請(qǐng)到包括真格基金創(chuàng)始人徐小平、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇、中投公司前總裁&中銀國(guó)際前總裁&現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶在內(nèi)的多位看遍創(chuàng)業(yè)圈風(fēng)云變化的大咖從多個(gè)角度分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,為與會(huì)者提供關(guān)于如何面對(duì)失敗和挫折、走出困境的切身經(jīng)驗(yàn)和想法,啟發(fā)廣大創(chuàng)業(yè)者們對(duì)自身情況和項(xiàng)目情況做深度思考。

活動(dòng)伊始,真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及代表真格學(xué)院對(duì)與會(huì)者表示感謝,她說(shuō),“真格學(xué)院創(chuàng)立一年多來(lái),我們出現(xiàn)了很多杰出的校友,今天的與會(huì)者中有從美國(guó)波士頓專(zhuān)程飛來(lái)北京參加活動(dòng)的校友,也有從深圳、成都、上海等地前來(lái)參加活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者,足見(jiàn)大家對(duì)真格學(xué)院的認(rèn)可和越來(lái)越對(duì)研修失敗的重視”。

真格學(xué)院第10期校友,創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波作為校友代表發(fā)言,他為大家分享了他在真格學(xué)院學(xué)習(xí)的收獲。他說(shuō),“我在真格學(xué)院六天的學(xué)習(xí),最大的啟發(fā)就是認(rèn)知上的改變,我在六天里跟12位同學(xué)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)7年的人生復(fù)盤(pán),讓整個(gè)公司的模型和服務(wù)模式更加清晰”。他表示,創(chuàng)客匠人未來(lái)“內(nèi)容+工具+運(yùn)營(yíng)”三位一體的運(yùn)營(yíng)模式就是在真格學(xué)院六天的復(fù)盤(pán)中確定下來(lái)的。

研究失敗是通往成功的鑰匙

真格學(xué)院命名為“失敗研修院”的原因起底

作為真格基金創(chuàng)始人的徐小平蒞臨現(xiàn)場(chǎng),并為在座的創(chuàng)業(yè)者們分享了真格學(xué)院最初命名為“真格失敗研修院”的原因。在徐小平老師看來(lái),創(chuàng)業(yè)本身就是一門(mén)值得學(xué)習(xí)的學(xué)科,而研究失敗是通往成功的鑰匙,所以加大對(duì)失敗的研究是非常有必要的。“作為雙創(chuàng)事業(yè)積極的參與者,我覺(jué)得我們需要對(duì)中國(guó)新的創(chuàng)業(yè)勢(shì)態(tài)有一個(gè)回應(yīng),這個(gè)回應(yīng)是什么?就是在研究成功的同時(shí),我們還應(yīng)該研究失敗?！毙煨∑嚼蠋熣f(shuō),“市場(chǎng)上那么多創(chuàng)業(yè)學(xué)院,如果真格學(xué)院沒(méi)有特色,還不如不做。我們研究失敗,當(dāng)然就是為了追求成功。我之所以‘走火入魔’一定要叫這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目為‘失敗研修院’,就是想旗幟鮮明地告訴創(chuàng)業(yè)者,我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功與失敗一視同仁,今天的失敗者,只要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)避錯(cuò)誤,明天可能會(huì)反敗為勝;而今天的成功者,稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。今天真格失敗研修院雖然改名叫真格學(xué)院了,但我們辦學(xué)的底色就是研究失敗,我們服務(wù)的學(xué)員就是以處在創(chuàng)業(yè)低潮、迷茫期的朋友為主。而我們研究失敗的目的只有一個(gè)——就是追求成功,這是真格學(xué)院的一個(gè)源起、也是它的主要特點(diǎn)?！?/p>

此外,徐老師還為我們分享了他自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗經(jīng)歷,從94年第一次回國(guó)創(chuàng)業(yè),因不懂基本的商業(yè)門(mén)道而慘敗,到成立真格基金七年以來(lái),犯過(guò)的很多投資錯(cuò)誤?！霸谕顿Y的過(guò)程中我們會(huì)被很多東西蒙蔽,我現(xiàn)在的工作重點(diǎn)之一就是要學(xué)習(xí)、總結(jié)過(guò)去的錯(cuò)誤,把真格投資做得更好?！彼f(shuō),“真格學(xué)院專(zhuān)注研修失敗、關(guān)注創(chuàng)業(yè)失敗者,失敗規(guī)模越大的創(chuàng)業(yè)者,我們?cè)綒g迎。我們高調(diào)宣傳真格研究失敗,恰恰是堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)是人生最輝煌的選擇。不要說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一條孤獨(dú)艱難的路,此話已經(jīng)過(guò)時(shí)了——因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有了真格學(xué)院。只要你在向著成功目標(biāo)進(jìn)發(fā)的時(shí)候,了解如何避免他人掉落的陷阱,觀察前人走過(guò)失敗的標(biāo)記,你就能大大提高成功機(jī)會(huì)。真格學(xué)院,就是為幫助你更快成功而誕生?！?/p>

在真格基金創(chuàng)始人徐小平老師的支持下,真格學(xué)院于2017年5月成立,畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者顧及任院長(zhǎng)。課程設(shè)計(jì)基于斯坦福商學(xué)院的浸入式教學(xué)方法,旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者完善自我認(rèn)知,提高成功機(jī)率,避免進(jìn)入導(dǎo)致失敗的認(rèn)知盲區(qū)。在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及帶著參會(huì)者體驗(yàn)了一把真格學(xué)院的“體驗(yàn)式教學(xué)”,她帶著大家進(jìn)行了一場(chǎng)有關(guān)“危機(jī)處理”的現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)給予大家規(guī)定情形,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)組隊(duì),強(qiáng)迫大家體驗(yàn)在面臨危機(jī)的時(shí)候,作為CEO需要怎么處理,并通過(guò)志愿者上臺(tái)模擬對(duì)話的方式啟發(fā)并引導(dǎo)大家找到危機(jī)處理的有效方式。

三大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域議題研討

給予不同行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更多經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)

中國(guó)有一個(gè)非常豐富并多樣性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈,各種行業(yè)、各種領(lǐng)域、各種賽道,可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象、海納百川。為了給不同行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們更多的經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)還邀請(qǐng)到高科技、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和教育三個(gè)板塊的出色創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行主題研討。

高科技領(lǐng)域方面,甲子光年創(chuàng)始人&CEO張一甲,同天儀研究院創(chuàng)始人&CEO楊峰、禾賽科技創(chuàng)始人&CEO李一帆和物靈科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO顧嘉唯就“在高科技頻繁涌出的階段,如何使高科技產(chǎn)品‘接地氣’”議題進(jìn)行了一場(chǎng)直擊靈魂的拷問(wèn)。楊峰、李一帆和顧嘉唯分別對(duì)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的困難,以及對(duì)看似遠(yuǎn)離人類(lèi)生活的高科技如何做到更加接地氣發(fā)表了自己的看法。在最后給在座的創(chuàng)業(yè)者們一些建議的時(shí)候,李一帆說(shuō),“我覺(jué)得無(wú)論在真格學(xué)院當(dāng)學(xué)生,還是做企業(yè),其實(shí)本質(zhì)上更多的是一個(gè)不斷體驗(yàn)失敗的過(guò)程。從這點(diǎn)上來(lái)講,你能夠在真格學(xué)院做更多的演練,用不那么痛苦的方式失敗,其實(shí)應(yīng)該是蠻幸福的事情?！?/p>

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊,來(lái)自一點(diǎn)資訊的副總裁兼總編輯吳晨光,同衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人&COO王琛、享物說(shuō)創(chuàng)始人&CEO孫碩和橘子娛樂(lè)創(chuàng)始人&CEO唐宜青就“歐美那套傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是否已跟不上國(guó)內(nèi)節(jié)奏”議題進(jìn)行了激烈的討論。他們覺(jué)得不管什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,創(chuàng)業(yè)者的方向首先應(yīng)該是有需求,營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段而已,如果不找準(zhǔn)本身產(chǎn)品的定位,就很難做營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品定位精準(zhǔn)之后,才會(huì)有對(duì)用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)刻畫(huà)和了解。而營(yíng)銷(xiāo)方式,就是找到你的用戶,找到你的場(chǎng)景,你想跟他溝通什么?總有一個(gè)特別適合你的渠道。不管這個(gè)渠道是否過(guò)時(shí),只要是適合你的就是好的。

在教育方面,來(lái)自聯(lián)合國(guó)婦女署青年項(xiàng)目官員李碩,與Minerva大學(xué)東亞及大洋洲地區(qū)經(jīng)理莫書(shū)草、上海紐約大學(xué)校長(zhǎng)俞立中、VIPCODE創(chuàng)始人唐亮和天賦通教育創(chuàng)始人唐振華,就“在教育成為風(fēng)口的同時(shí),怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突出重圍”進(jìn)行了深入的探討。幾位嘉賓分別分享了自己所在學(xué)校和企業(yè)的辦學(xué)理念和創(chuàng)業(yè)初心,他們不約而同地都提到了教育的本質(zhì)。上海紐約大學(xué)的校長(zhǎng)俞立中說(shuō),“現(xiàn)在大家都說(shuō)到一個(gè)問(wèn)題,辦什么樣的教育最容易成功?每個(gè)人都在探索,如果讓我來(lái)講,我們辦任何教育都不要忘記教育的初衷。教育的本質(zhì)是什么?它是為了讓人能夠更好的發(fā)揮自己的潛力,讓人能夠在一生中通過(guò)學(xué)習(xí)感受到他的幸福?！?在商業(yè)環(huán)境下做教育的人本身就面臨著非常艱難的選擇,一個(gè)是教育的本質(zhì),一個(gè)是商業(yè)目標(biāo)。同時(shí)追逐兩個(gè)目標(biāo),可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個(gè)動(dòng)平衡的過(guò)程,就跟走路一樣,不可能兩只腳同時(shí)邁,總有誰(shuí)先誰(shuí)后的分別,對(duì)做教育的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一定是教育這只腳先邁出去。

真格學(xué)院院長(zhǎng)對(duì)話兩位企業(yè)家

分享創(chuàng)業(yè)心得,探索創(chuàng)業(yè)者們的心路歷程

在這個(gè)人人都在談創(chuàng)業(yè)的年代,“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞被無(wú)數(shù)人實(shí)踐,如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,而真正能在創(chuàng)業(yè)的路上走下去、活下來(lái)的人有多少? 創(chuàng)業(yè)者們都具備什么樣的基因? 真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與兩位創(chuàng)業(yè)者的對(duì)話給大家?guī)?lái)了很多啟發(fā)。這兩位創(chuàng)業(yè)者分別是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、桔子水晶酒店創(chuàng)始人吳海,和中國(guó)上市公司最年輕的總裁、英雄互娛總裁吳旦。他們分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,說(shuō)到為什么會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),兩位均表示創(chuàng)業(yè)對(duì)他們來(lái)講是一個(gè)自然而然的事情,應(yīng)該就是骨子里帶的那種創(chuàng)業(yè)的基因,而另一個(gè)就是抱有創(chuàng)業(yè)的激情。

在談到自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)的最痛苦的事情時(shí),吳海表示,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中低潮的情況更多,不管是剛開(kāi)始由于創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)而重復(fù)犯錯(cuò)誤,還是經(jīng)歷金融危機(jī)時(shí),每天面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)和巨大壓力。但他都挺過(guò)來(lái)了,而他的秘訣就是面對(duì)困境時(shí)非常坦蕩的勇氣。

談到創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)時(shí),吳旦認(rèn)為是決策和擔(dān)當(dāng)能力,他說(shuō),“不管什么項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),本質(zhì)上都是帶著隊(duì)伍向前走,如果這個(gè)人沒(méi)有擔(dān)當(dāng)或者在困難和迷茫的時(shí)候沒(méi)有做決策的能力,絕對(duì)不可能成功?！倍鴧呛Ｒ恢眻?jiān)持認(rèn)為誠(chéng)信對(duì)于一個(gè)人的成功是最重要的,第二是成功要素是全局觀和抓細(xì)節(jié)的能力。

在說(shuō)到最不適合創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)時(shí),他們都認(rèn)為跳躍思維弱或執(zhí)行力差對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不適合的,如果你有這方面的特點(diǎn)的話,一定要在自己的團(tuán)隊(duì)中配備這方面比較強(qiáng)的人和自己形成互補(bǔ)。

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者生存之道

活動(dòng)最后,中投公司前總裁、中銀國(guó)際前總裁、現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶和BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的生存之道和融資錦囊。

高西慶表示,他理解的創(chuàng)業(yè)者的至暗時(shí)刻,是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,在自己的人生道路上都會(huì)碰到各種各樣的不愉快,當(dāng)不愉快到了非常嚴(yán)重,甚至是無(wú)法對(duì)付的程度是最黑暗的。但面對(duì)至暗時(shí)刻,如何幸存下來(lái)?他從宏觀、中觀和微觀三個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行啟發(fā)。首先,宏觀方面是要認(rèn)清大勢(shì)。大勢(shì)是我們不能改變的,對(duì)大勢(shì)有了共識(shí)才能決定下一步該怎么做;對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,中觀角度指的是在商業(yè)領(lǐng)域中確定某一行業(yè),做某一件事,這個(gè)是可以選擇;第三點(diǎn)是微觀層面,具體到你的企業(yè)運(yùn)行的方式,團(tuán)隊(duì)具體的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。他認(rèn)為,這是三大層面里最可控的地方,我們?cè)谶@部分有很多可做的,包括自己的個(gè)人修養(yǎng),我們對(duì)周邊的影響以及合作伙伴的挑選上,如果我們能做好的話,至少在出了問(wèn)題后你和你的團(tuán)隊(duì)能撐得住。

在面對(duì)資本寒冬到來(lái)的檔口,BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇給予創(chuàng)業(yè)者一些融資建議:首先,不要有執(zhí)念,在估值上不要認(rèn)為你有一個(gè)既定的估值體系,忘記自己的融資歷史,從自己需要的資金、體量出發(fā),盡可能對(duì)體量不那么敏感,盡可能的融到錢(qián),但也不要過(guò)多的去融錢(qián),因?yàn)楝F(xiàn)在肯定不會(huì)有好價(jià)格;第二,在融資談判過(guò)程中要讓談判盡快達(dá)到實(shí)質(zhì),如果要降價(jià)請(qǐng)一次性給到位,切記三番五次周旋,反而一步步暴露公司的不自信;第三,不要有妄念,向投資者坦誠(chéng)企業(yè)目前的狀況,把壞消息一次性放出來(lái),先把價(jià)格降低一點(diǎn),取得老股東的全部同意或理解,而不是去包裝數(shù)據(jù),讓投資者看到你的誠(chéng)意;最后,要淡定的對(duì)待融資,最好是以最小的顆粒單元站在比較堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)模式上,向一個(gè)自己非常相信的方向去準(zhǔn)備。

幫助創(chuàng)業(yè)者研究失敗的真格失敗研修院

一年走出160多位成功校友,累計(jì)融資達(dá)4億元

一年前,徐小平老師在真格學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮上曾說(shuō)過(guò),“在創(chuàng)業(yè)時(shí)代,失敗不應(yīng)該是一種難以啟齒的丑聞,而應(yīng)該是一種蓄勢(shì)待發(fā)的潛伏?！睘榱藥椭鷦?chuàng)業(yè)者面對(duì)失敗,研究失敗,真格學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

轉(zhuǎn)眼間,一年過(guò)去了,注重小班教學(xué)的真格學(xué)院目前已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)160名校友。往期學(xué)員既有融資幾百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者,也有上市公司CEO和高管,以及全球名校的博士、MBA和EMBA。學(xué)員畢業(yè)后合計(jì)融資4億人民幣,創(chuàng)立企業(yè)估值超過(guò)60億。在今日中國(guó)日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下,真格學(xué)院為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。

真格學(xué)院目前的課程主要有以下三項(xiàng):

真格學(xué)院·自我突破班

1、剖析自我,突破個(gè)人發(fā)展瓶頸

2、小班教學(xué)帶來(lái)終生友誼

3、國(guó)內(nèi)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者圈子

真格學(xué)院·商業(yè)達(dá)人班

1、3天課程,以人為本,經(jīng)驗(yàn)之談

2、合伙人利益分配:明晰股權(quán)管理,“集權(quán)分權(quán)”兩手抓

3、團(tuán)隊(duì)打造研磨:瞄準(zhǔn)有實(shí)力人才,如何找到心儀的伙伴,如何塑造公司文化和愿景

4、投資人管理:如何與投資人打交道,BP只是你的開(kāi)始

真格學(xué)院·危機(jī)處理班/關(guān)鍵對(duì)話班

1、真實(shí)案例模擬分析,強(qiáng)代入體驗(yàn)感

2、低職場(chǎng)試錯(cuò)成本, 高回報(bào)

3、掌握交流的核心技能,消滅人與人之間的溝通障礙

生成海報(bào)

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