“截至11月11日23時59分,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%,其中零售云門店達到1666家,銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達2400家,銷售增幅達84%……”這是蘇寧易購總裁侯恩龍在內部慶功會上宣布的雙十一戰(zhàn)果,業(yè)績暴增本就惹眼,而零售云的3308%,則更是爆點。
智慧零售盤活縣鎮(zhèn)市場 零售云獲央視點贊
今年雙十一,蘇寧在線上取得大幅增長的同時,線下業(yè)態(tài)同樣戰(zhàn)績輝煌:雙十一期間,蘇寧易購門店超過5000萬人次進店購物,蘇寧小店為500萬人提供鄰里服務,在縣鎮(zhèn)市場的零售云門店更是業(yè)績喜人,以安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云門店為例,在11日當天累計銷售15.6萬,實現(xiàn)近6倍的增長,老板張長剛更是受到央視財經頻道多達5次的直播報道。
(圖:央視財經頻道采訪張長剛直播畫面)
在我國,縣鎮(zhèn)人口占總人口的70%,零售行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場規(guī)模約9000億。面對這一近萬億級別的龐大市場,蘇寧智慧零售不僅把蘇寧易購直營店帶到縣鎮(zhèn),更把新物種“零售云”送到亟需轉型的傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)門店老板面前,通過智慧零售強大的輸出能力,把蘇寧的物流、技術、金融等生態(tài)資源全面賦能,在幫助他們輕松省心做老板的同時,為小鎮(zhèn)青年送去優(yōu)質產品和服務,助力縣鎮(zhèn)消費升級和服務美好生活。
目前,全國范圍內已有1666家傳統(tǒng)門店經營者像張長剛一樣接入蘇寧零售云。據(jù)蘇寧易購零售云副總經理張輝介紹,零售云是蘇寧智慧零售全業(yè)態(tài)、全區(qū)域、全客群布局重要的一環(huán),是智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略最直觀的輸出體現(xiàn)。
同時,蘇寧易購還擁有2400多家直營門店,通過直營和加盟的方式,蘇寧牢牢把握縣鎮(zhèn)市場消費入口,有效改變了以往縣鎮(zhèn)商店庫存壓力大、資金流動不順暢、產品更新迭代慢等問題,為縣鎮(zhèn)級市場的發(fā)展注入活力。
零售云發(fā)力 蘇寧開啟縣鎮(zhèn)市場狂歡
在線上購買商品雖然便捷,但無法及時體驗產品仍然是電商行業(yè)的一大痛點。面對這一問題,蘇寧將蘇寧易購、蘇寧小店、零售云等線下業(yè)態(tài)引入雙十一大戰(zhàn),以“上網上街上蘇寧”作為雙十一的口號,開啟從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)的全民狂歡盛宴。
在今年雙十一期間,蘇寧零售云持續(xù)發(fā)力,創(chuàng)新推出雙十一“云游小鎮(zhèn)”活動,為消費者打造匯集“吃喝玩樂購”一條龍服務的全新雙十一體驗,以“這邊縣鎮(zhèn)市場風景獨好”獲得消費者青睞。同時,圍繞“云游小鎮(zhèn)”,蘇寧開啟雙十一全民嘉年華,豐富了小鎮(zhèn)居民對高科技產品、智能家居等產品的認知,有效增加了零售云門店的客流量。
“今天雙十一嘛,從早晨8點半開始,店里的客人就沒有斷過。”面對央視的鏡頭,張長剛開心的說到,“加盟蘇寧零售云僅僅4個月,銷售額就已經達到450萬,基本相當于以前一年的總銷售額了。”
當然,對于縣鎮(zhèn)居民來說,除了價格公道之外,縣鎮(zhèn)居民也迎來了消費升級,高品質的產品和便捷的服務更加重要。目前,縣鎮(zhèn)市場對高品質商品需求明顯增強,電視、空調、洗衣機三大件仍是縣鎮(zhèn)市場的消費主力,相較于1月,零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產品銷量平均增幅達922%,其中高端空調、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063%,凈水器、吸塵器、掃地機器人等新型生活小家電銷量平均增幅達818%。同時,自全國零售云店開放延保服務以來,“小鎮(zhèn)青年”的延保服務需求更是實現(xiàn)了井噴式增長。值得一提的是,此次雙十一,在全國2400多家蘇寧易購直營店里賣出最貴的商品是價值45999元的索尼KD-85X9000F彩電。在11月10日開業(yè)的海拔最高的拉薩哈達蘇寧易購直營店里,賣出的最高單價商品是價值1.49萬的卡薩帝冰箱。
隨著消費升級的逐步下沉,縣鎮(zhèn)級市場將成為零售行業(yè)重點爭奪的對象,各企業(yè)紛紛通過對縣鎮(zhèn)市場的布局滲透來提高其在零售行業(yè)內的市場占比、豐富消費人群層次、提高品牌核心競爭力。作為國內領先的O2O智慧零售企業(yè),蘇寧以直營和加盟的形式深度布局縣鎮(zhèn)市場,目前已形成擁有4000多家直營店和零售云的龐大銷售網絡,將在全國范圍內推動縣鎮(zhèn)經濟發(fā)展,以智慧零售助力更多居民實現(xiàn)共赴美好生活的愿景。
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