微播易：一部小說(shuō)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)有那么坎坷嗎？

小說(shuō)短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在迎來(lái)新的希望。

短視頻很火，各行業(yè)的廣告主紛紛瞄準(zhǔn)了這一營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，但是尤以圖文閱讀為特點(diǎn)的小說(shuō)漫畫(huà)行業(yè)的廣告主卻甚感迷茫，如何借助短視頻推廣小說(shuō)，如何吸引精準(zhǔn)的小說(shuō)粉絲群，成為擺在小說(shuō)漫畫(huà)廣告主面前的共同難題。

其一，花式的短視頻平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，如何選擇性投放就是一大盲區(qū)。其二，短視頻流量雖然可觀，開(kāi)展粉絲所樂(lè)于接受的推廣形式還有待挖掘。其三，小說(shuō)圖文閱讀的“終極流向”還是偏重于微信公眾號(hào)，引流粉絲至廣告主的自有公眾號(hào)也值得考量。

難道，一部小說(shuō)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)真的就如此坎坷嗎?用一句勵(lì)志的詞語(yǔ)來(lái)形容那就是“事在人為”。近日，微播易為小說(shuō)廣告主所執(zhí)行的案例就恰好回答了如上問(wèn)題。

某小說(shuō)廣告主為推廣旗下小說(shuō)《都市仙尊》，邀請(qǐng)微播易為其智選了兩位快手達(dá)人，@sao劉劉(情歌)，@lovely 小時(shí)光，通過(guò)配以優(yōu)美封面和長(zhǎng)圖形式的精彩小說(shuō)章節(jié)，植入微信公眾號(hào)信息，為其微信公眾號(hào)引流增粉，最終視頻播放量超13萬(wàn)，粉絲主動(dòng)留言求小說(shuō)閱讀平臺(tái)，有效增粉數(shù)萬(wàn)人。

言歸正傳，這場(chǎng)案例之所以能取得如此成效，我們通過(guò)總結(jié)和綜合分析發(fā)現(xiàn)，如下幾點(diǎn)核心原因至關(guān)重要。

選擇高流量，適合用戶瀏覽的快手平臺(tái)進(jìn)行投放

日均活躍用戶1.5億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)60分鐘，日均播放次數(shù)150億，日均點(diǎn)贊數(shù)3億，如此流量規(guī)模巨大、粘性超強(qiáng)、活躍度高的快手，自然是眾類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的必選之地。

根據(jù)TalkingData公布的快手用戶線上媒體偏好及主流娛樂(lè)相關(guān)應(yīng)用類(lèi)型偏好的數(shù)據(jù)圖顯示，快手用戶對(duì)閱讀、漫畫(huà)的興趣濃厚，商業(yè)信息的接受度偏高。

介于小說(shuō)行業(yè)圖文閱讀的特殊性，快手可以通過(guò)上傳圖集的形式，推送小說(shuō)內(nèi)容簡(jiǎn)介及推薦理由，相對(duì)更適合用戶瀏覽小說(shuō)內(nèi)容，快手平臺(tái)自此備受小說(shuō)客群的青睞。

內(nèi)容精細(xì)化，配以優(yōu)美視頻封面和符合小說(shuō)情節(jié)調(diào)性的背景音樂(lè)

小說(shuō)篇幅普遍較長(zhǎng)，粉絲何以會(huì)關(guān)注并有耐心持續(xù)的閱讀?關(guān)鍵在于小說(shuō)內(nèi)容資源的稀缺性和用戶閱讀的沖動(dòng)性。

通過(guò)便捷式、沉浸式的長(zhǎng)圖文或圖集的形式，配以優(yōu)美的視頻封面+精細(xì)化的精彩的小說(shuō)章節(jié)+符合小說(shuō)情節(jié)調(diào)性的背景音樂(lè)，內(nèi)容一絲不茍，直觀呈現(xiàn)小說(shuō)的內(nèi)容特色，調(diào)動(dòng)用戶瀏覽的積極性。

其中，長(zhǎng)圖文是文章內(nèi)容一圖到底的展現(xiàn)形式，用戶可以手動(dòng)上下滑動(dòng)查看小說(shuō)內(nèi)容。圖集則是短圖合集的展現(xiàn)形式，用戶可以通過(guò)左右手動(dòng)自由切換瀏覽小說(shuō)。這兩種閱讀形式都可以滿足用戶自由掌握內(nèi)容速度的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感，更方便用戶閱讀。

重要的是，這兩種內(nèi)容展現(xiàn)的形式，其廣告的展示位可以全面覆蓋快手的三大頂級(jí)流量入口，首頁(yè)關(guān)注欄、發(fā)現(xiàn)欄以及主頁(yè)作品欄，使廣告宣傳面無(wú)縫觸達(dá)。

一氣呵成， “看見(jiàn)-沉浸-搜索-轉(zhuǎn)化”的導(dǎo)流用戶的營(yíng)銷(xiāo)策略

一部小說(shuō)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，其背后用戶導(dǎo)流的營(yíng)銷(xiāo)策略也值得細(xì)細(xì)揣摩。微播易總結(jié)發(fā)現(xiàn)，“看見(jiàn)-沉浸-搜索-轉(zhuǎn)化”是小說(shuō)漫畫(huà)類(lèi)型短視頻的主流營(yíng)銷(xiāo)姿勢(shì)。

細(xì)分來(lái)看，“看見(jiàn)”是用戶通過(guò)快手的發(fā)現(xiàn)欄、關(guān)注欄、主頁(yè)欄瀏覽到達(dá)人發(fā)布的小說(shuō)視頻內(nèi)容，不留任何營(yíng)銷(xiāo)空隙，緊抓用戶視角。

“沉浸”是通過(guò)精彩的小說(shuō)片段和封面等內(nèi)容展示，吸引用戶產(chǎn)生深度閱讀及進(jìn)一步的社交互動(dòng)行為，如點(diǎn)贊、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等。

“搜索”則是用戶根據(jù)文章尾部提供的微信公眾號(hào)信息產(chǎn)生主動(dòng)搜索的行為，為引流做鋪墊。

“轉(zhuǎn)化”是最終呈現(xiàn)到廣告主運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)上的粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的效果。

這種導(dǎo)流策略一氣呵成，助力廣告主引流增粉，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

對(duì)于小說(shuō)廣告主而言，通過(guò)快手進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助小說(shuō)廣告主觸達(dá)更多用戶，實(shí)現(xiàn)海量曝光，提升廣告主微信公眾號(hào)及其他官方渠道的粉絲量，助推轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)曝光、增粉、轉(zhuǎn)化一箭三雕的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這樣看來(lái)，小說(shuō)廣告主做短視頻營(yíng)銷(xiāo)也并非那么坎坷。

當(dāng)快手真正做起廣告確實(shí)猶如一股暖流，這離不開(kāi)其接地氣的內(nèi)容調(diào)性和粉絲的忠誠(chéng)度，KOL帶貨自然也會(huì)是水到渠成。

歸結(jié)來(lái)看，這場(chǎng)案例的精華所在還是觸達(dá)到了精準(zhǔn)的平臺(tái)，由優(yōu)質(zhì)達(dá)人觸發(fā)核心用戶群，高效的營(yíng)銷(xiāo)玩法帶動(dòng)整場(chǎng)宣傳的運(yùn)轉(zhuǎn)，這也是由微播易開(kāi)發(fā)出的一種適合小說(shuō)廣告主投放的短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法，我們稱(chēng)之為“快速達(dá)”。它指的是由快手達(dá)人發(fā)布小說(shuō)的精彩章節(jié)來(lái)吸引用戶關(guān)注，通過(guò)在尾部展示轉(zhuǎn)化終端，達(dá)到公號(hào)引流增粉，流量變現(xiàn)的目的，普遍適用于小說(shuō)漫畫(huà)等客群。

當(dāng)然，除了我們今天所提到的“快速達(dá)”的營(yíng)銷(xiāo)玩法，其實(shí)小說(shuō)廣告主還可以通過(guò)書(shū)單推薦種草、拍攝小說(shuō)部分情節(jié)的短視頻等形式植入營(yíng)銷(xiāo)。

后續(xù)，我們還會(huì)對(duì)小說(shuō)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行不定期的分享，如果您對(duì)小說(shuō)短視頻營(yíng)銷(xiāo)比較感興趣，歡迎咨詢聯(lián)系您的銷(xiāo)售經(jīng)理或者給小編留言哦。關(guān)注“微播易”就可以輕松get到各行業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法了。

微播易—短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!

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