4月9日，2019家裝、廚衛(wèi)行業(yè)峰會(huì)暨蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟啟動(dòng)會(huì)在南京蘇寧總部正式舉辦。會(huì)上，蘇寧聯(lián)合二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等近百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。
蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽在會(huì)上表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈，依托于蘇寧的智慧零售，通過(guò)蘇寧平臺(tái)的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)，為聯(lián)盟企業(yè)提供“SUPER 6+1”7項(xiàng)賦能，讓品牌商沒(méi)有難做的生意。同時(shí)，通過(guò)制定統(tǒng)一規(guī)則，整治行業(yè)亂象，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
柳賽表示，“家裝企業(yè)的平均獲客成本已經(jīng)上升到了1500-2000元/人”。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，最令其頭疼的問(wèn)題就是流量的獲取。為此，擁有線上線下全面布局的蘇寧，將為品牌商們提供線上線下的多種渠道流量入口。
線上建立內(nèi)外部流量生態(tài)，以蘇寧易購(gòu)平臺(tái)為流量基礎(chǔ)，同時(shí)融合PP視頻、PP體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺(tái)，全面滲透到消費(fèi)者生活的各個(gè)方面，為品牌商帶來(lái)最全面的線上流量入口。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，廚衛(wèi)家裝行業(yè)十分注重場(chǎng)景體驗(yàn)。因此，線下渠道將發(fā)揮十分重要的作用，在線下除了傳統(tǒng)的蘇寧生活廣場(chǎng)等入口外，針對(duì)家裝企業(yè)需求，重點(diǎn)通過(guò)私享家、小店、零售云店開(kāi)啟全城帶單模式。
事實(shí)上，蘇寧的家裝生態(tài)鏈戰(zhàn)略布局早已拉開(kāi)。2018年底，蘇寧成立了中央集成公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央采暖、全屋凈水、中央熱水等前裝集成家電，從源頭上鎖定精準(zhǔn)客戶，為家裝家電上下游品類引流帶單。
整合了家裝上下游供應(yīng)鏈的蘇寧，究竟能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)怎樣的改變?對(duì)于這一問(wèn)題，蘇寧通過(guò)兩款產(chǎn)品給出了答案。聯(lián)合漢予森推出了“24小時(shí)衛(wèi)生間煥新”產(chǎn)品，目前已經(jīng)在上海地區(qū)開(kāi)始試點(diǎn)，日后將進(jìn)一步推廣到北京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢等一二線城市。同時(shí)，還將推出一款“整體廚房”產(chǎn)品，打造線下場(chǎng)景體驗(yàn)，一站式采購(gòu)裝修的模式，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，為消費(fèi)者帶來(lái)廚房煥新。
在金融方面，蘇寧金融推出10億裝修貸，讓消費(fèi)者輕松拿到裝修貸款;1億裝修險(xiǎn)，買管道破碎險(xiǎn)保2萬(wàn)，保障消費(fèi)者放心裝新家;100億商家貸，助力品牌商。在服務(wù)方面，蘇寧物流與聯(lián)盟商戶共享倉(cāng)儲(chǔ)配送，并承諾前30天免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，減少品牌商的物流成本。
對(duì)于加入家裝煥新聯(lián)盟的新商戶，還可享受0保證金、0平臺(tái)使用費(fèi)、0傭金政策。進(jìn)一步減輕品牌商負(fù)擔(dān)，組建家裝利益共同體。
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