寒冬下的游戲行業(yè)出海廣告投放，鈦動科技教你如何突圍

2018年對中國游戲產(chǎn)業(yè)而言,是難忘的一年。

游戲行業(yè)監(jiān)管政策調整、版權停發(fā)、再加上國內游戲人口紅利期消失等因素,國內游戲市場增速明顯放緩,導致許多國內游戲廠商在這一年似乎都過得不太順利,所謂的“游戲行業(yè)寒冬到來”既如此。

然而,在國內游戲市場不明朗的情況下,那些專注于海外市場的國內游戲廠商,卻在寒冬年逆流而上,呈現(xiàn)出增長的大好勢頭。據(jù)App Annie,2018年上半年出海游戲下載量同比增長25%,達到28億次;收入同比增長40%,達到兩億美元。

邁入2019年近三個月來,發(fā)生在游戲圈的“出海熱”不但沒有慢下來,反而更加白熱化,一些國產(chǎn)游戲仿佛在海外找到了更廣闊的“快車道”。

無論從市場趨勢、還是各數(shù)據(jù)平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)分析情況、以及政策方面來說,海外市場固然是有很大誘惑力的,并且它更是成為了不少國內游戲廠商的“求生之路”或是“立身之本”。

為了幫助游戲廠商們更加從容的面對出海,由鈦動科技和快出海聯(lián)合主辦,谷歌、樂逗游戲、Appsflyer、得詞共同支持的主題為“高效出海 共營全球”的游戲沙龍于2019年3月14日在深圳成功舉辦,并在既激烈又充滿干貨的圓桌論壇中圓滿結束。

鈦動科技合伙人&商務總監(jiān)閆文、谷歌大中華區(qū)高級渠道經(jīng)理陳勁峰、AppsFlyer高級客戶經(jīng)理張云帆、樂逗游戲海外推廣負責人王子磊、得詞CEO李京林作為重量級演講嘉賓出席了本場沙龍活動,并分別進行了主題分享。同時,鈦動科技COO于澤龍、聯(lián)合主辦方&快出海創(chuàng)始人黃劍也出席本次沙龍活動現(xiàn)場,并進行活動致辭。

　　聯(lián)合主辦方&快出海創(chuàng)始人 黃劍

活動由快出海聯(lián)合創(chuàng)始人黃劍致辭開始?？斐龊３闪⒂?018年8月,目前已經(jīng)成功為1000多家企業(yè)提供出海服務,平臺擁有10000多注冊用戶,通過社群能夠間接覆蓋到10幾萬的出海人群。在2019年規(guī)劃真正實現(xiàn)一站式出海服務,打造成為一個集游戲、應用、電商為一體的垂直出海生態(tài)圈,更好的幫助中國企業(yè)走向全球。

游戲市場機會在哪里?

　　鈦動科技合伙人&商務總監(jiān) 閆文

　　主題分享《精準匹配 流量變現(xiàn)——打通出海營銷壁壘》

縱觀整個2018年,總部位于中國的發(fā)行商發(fā)行游戲的海外用戶支出在近3年都呈遞增趨勢,累計增長率達109%以上。這主要得益于中國發(fā)行商在海外市場的良好表現(xiàn)。中國游戲在全球的影響力不斷提高,而海外市場似乎為其提供了一條游戲收入增長的“快車道”。

出海,一片向好?

鈦動科技合伙人&商務總監(jiān)閆文解釋道,如今56%智能手機用戶每個月會安裝一款新游戲;同時也有53% 的用戶每個月卸載一款游戲。對比2017年的排名變化,2018年全球主要市場IOS & Google Play綜合下載量和IOS用戶支出排名榜中可以看出,中國熱門出海游戲在越南、泰國、臺灣地區(qū)、巴西、加拿大市場呈增長趨勢。

絕大部分中國游戲出海以美、日、韓、及東南亞地區(qū)為主。

美、日、韓這些競爭相對激烈的存量市場對新手來說,未免風險太大,但對于巴西、東南亞等正開發(fā)的新興市場來說,中國游戲或許可以在這里找到屬于自己的一片生存之地。

鈦動科技合伙人&商務總監(jiān)閆文也談到,作為一家基于BI和大數(shù)據(jù)的廣告主服務平臺,鈦動科技是如何為客戶帶來哪些更多的價值?

2019年對鈦動科技而言,是一個全新的開始。“做基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的一站式的企業(yè)服務平臺,用商業(yè)智能賦能一切交易”。

鈦動科技通過自身的技術積累及超5年的經(jīng)驗總結,在企業(yè)出海領域有了更多的話語權。在加速商業(yè)智能和大數(shù)據(jù)在企業(yè)出海服務商用化的進程中,鈦動科技的目光不僅僅在于移動互聯(lián)網(wǎng)效果廣告營銷的領域,延伸至電商分銷領域,更是致力于實現(xiàn)為客戶提供一站式的解決方案,將大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能技術擴展到更多領域中,惠及更多客戶。

　　樂逗游戲海外推廣中心負責人 王子磊

　　主題分享《手游出海熱門品類分析》

樂逗游戲海外推廣中心負責人王子磊則為大家分享了最全面的海外市場熱門品類分析。

目前來看,SLG及RPG 依然是中國廠商出海的主力品類,戰(zhàn)術競技及MOBA類游戲出?；疽则v訊網(wǎng)易等大廠為主,中國商發(fā)行的休閑游戲出海也如火如荼。

根據(jù)一些榜單頭部的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看,消除類游戲長期留存最好,超休閑和放置類游戲次留非常好,SLG類游戲留存最低,因為它更依靠核心玩家?guī)砘钴S及付費。

除此以外,樂逗游戲推廣負責人王子磊還對SLG、二次元、消除類、休閑類、超休閑類等游戲類別特點及海外爆紅的游戲案例進行了詳細的解析。

其中,追求完整生態(tài)體系、用社交生態(tài)帶動用戶的不理想消費和黏度的SLG游戲是中國出海游戲的主要游戲類型,核心收入來自歐美發(fā)達地區(qū),但一些題材在亞洲地區(qū)也表現(xiàn)得很出色,特別是日韓的SLG市場是不錯的發(fā)展趨勢。消除類和休閑類游戲的廣告變現(xiàn)收入占比也在逐漸升高。這兩類游戲玩法簡單易懂、門檻低,玩家能在極短時間內了解游戲玩法,隨玩隨停。

最后,王子磊總結到,題材逐漸步入細分領域,對于想出?；騽偝龊５呐笥褋碚f,做好游戲題材細分,以及抓住大市場里的細分市場是非常必要的。

國產(chǎn)游戲如何才能脫穎而出?

　　得詞CEO 李京林

　　主題分享《ASM,手游出海的一把利劍》

專注ASM精投服務的得詞移動CEO李京林從游戲出海創(chuàng)業(yè)浪潮的異同、手游出海的三種團隊類型、以及游戲出海和移動出海的幾大戰(zhàn)場國家區(qū)域劃分,引入到手游出海的利劍——ASM。

游戲出海正在經(jīng)歷著三波出海浪潮,1.0時期以金山西山居為代表,探索中國第一批游戲出海浪潮,主要出海地為東南亞市場;到了2.0時期是PC頁游時代的鼎盛時期,網(wǎng)龍系頁游出海,催生了一波pc頁游出海企業(yè);而到了出海3.0的現(xiàn)階段,真正的游戲出海浪潮來臨,百花齊放,目前國內估計已有上萬家手游企業(yè),推進出海浪潮,且競爭越來越激烈。

李京林表示,游戲出海依然前景廣闊,越來越多企業(yè)把出海作為必選項?，F(xiàn)手游出海的團隊類型分為三大類:戰(zhàn)略出海、原生出海和被迫出海。

戰(zhàn)略出海主要指國內一線大廠,在國內市場成熟的同時成立海外事業(yè)部推進海外出海,有些游戲大廠的海外營收甚至早已超過國內市場;原生出海指團隊成立之初就立足海外,一般是創(chuàng)始人有一定的海外生活背景或留學背景,或者在大廠海外事業(yè)部工作過;被迫出海則是我們如今看到運營不錯的出海公司團隊,都是早期本來團隊做國內,競爭實在太激烈,被迫探索出海,結果踏準點,踩到紅利,便一發(fā)不可收拾。

　　谷歌 大中華區(qū)渠道事業(yè)部高級渠道經(jīng)理 陳勁峰

　　主題分享《Go Global with Machine Learning》

2018年世界移動市場增長迅猛,智能手機用戶達30億,移動游戲用戶達22億。2018年消費者會在移動應用上花921 億美元,其中四分之三來自游戲應用。這是移動游戲份額首次占據(jù)全球收入一半以上,同時iOS 與Google Play 的下載量差距進一步縮小,Google Play 用戶支出同比增長25%。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部高級渠道經(jīng)理陳勁峰現(xiàn)場提出一系列問題。如何尋找精準且優(yōu)質的用戶、促使他們下載并使用你的App?如何利用有限的資源做到以上這些?作為營銷者,我們在自動化世界中的新角色又是什么?

對于出海的游戲廠商而言,谷歌應用廣告通過機器學習可以幫助你有更多的機會去接觸那些正尋找新的App來下載的用戶,同時利于增加App的下載量。

　　Appsflyer 高級銷售經(jīng)理 張云帆

　　主題分享《從游戲營銷現(xiàn)狀,看如何在激烈的競爭中脫穎而出》

全球領先的移動歸因與營銷分析平臺Appsflyer高級銷售經(jīng)理張云帆以獨立公正的第三方角度來給大家分享了三大方面干貨,分別是2018年全球移動游戲數(shù)據(jù)概況、海外聚焦東亞、留存、成本和收入。

據(jù)Appsflyer采集的數(shù)據(jù)樣本,游戲類別主要細分為中重度、休閑、超休閑、博彩這四大類別,2018年全球移動游戲預估收入700億美金,占商店總收入75%以上,全球多達20+億玩家。從整體上看,游戲類應用的營銷預算在持續(xù)增加,超休閑游戲脫穎而出,總安裝量占比上漲3.5倍。

海外聚焦東亞,2018年中國移動游戲預估收入230億美金,占全球游戲總收入3

7%,中國玩家高達5.73億。非亞洲應用在中日韓的整體市場投放非自然量上漲80%,其中休閑類漲幅高達160%。

關于留存、成本和收入這個問題的解答,Appsflyer高級銷售經(jīng)理張云帆也做出分析提煉了一些獨到的結論。

在中重度、休閑、超休閑、博彩這四大游戲類別中,休閑及超休閑類游戲的留存情況是比較好的。對于成本方面,iOS用戶的平均成本比 Android 高50%。廣告收入也是不可忽視的,IAA應用內廣告在多個游戲類別中占總收入50%,而成熟市場用戶的付費轉化率是新興市場的3.5倍。

關于游戲出海變現(xiàn),聽他們怎么說?

　　圓桌環(huán)節(jié)《游戲出海變現(xiàn)思考及市場解析》

在嘉賓們的精彩內容分享結束之后,游戲出海交流會圓桌環(huán)節(jié)以《游戲出海變現(xiàn)思考及市場解析》為主題,對游戲的出海變現(xiàn),市場選擇等問題進行深度探討。

在交流和互動中,2019鈦動科技與快出海聯(lián)合主辦的“高效出海,共營全球”游戲行業(yè)交流會圓滿結束。

近兩年,出海圈內經(jīng)常會聽到這樣一句話 “不出海,你就出局了!”

寒冬之下,國產(chǎn)游戲更應該加速出海,抓住海外市場份額,找到自己的“求生之路”或是“立身之本”。

但,正如鈦動科技合伙人&商務總監(jiān)閆文的所說 “出海,不是你一個人戰(zhàn)斗!”。

作為一家基于BI和大數(shù)據(jù)的廣告主服務平臺,鈦動科技專業(yè)團隊會全程助你開拓海外市場,快速實現(xiàn)業(yè)務增長!

生成海報

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