誰(shuí)說(shuō)男人不“消費(fèi)”？浦發(fā)信用卡首發(fā)男性主題卡

繼女性主題信用卡發(fā)行大獲成功后，浦發(fā)信用卡在細(xì)分客群領(lǐng)域再接再厲，深耕男性消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng)。

近日，浦發(fā)信用卡在業(yè)界率先發(fā)行“我”系列男性主題信用卡，以“探索之旅、抵達(dá)真我”為設(shè)計(jì)靈感，推出“非凡”和“有為”兩大主題產(chǎn)品，通過(guò)打造多層次的男性專(zhuān)屬用卡權(quán)益，全面滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)男性不斷發(fā)現(xiàn)自我、突破自我的內(nèi)在需求。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管男性消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，但要深耕這片藍(lán)海市場(chǎng)，絕非易事。究其原因，男人們的消費(fèi)相對(duì)理性，不易受促銷(xiāo)信息的誘惑，也不大會(huì)因情感變化產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)念頭，這也是不少信用卡機(jī)構(gòu)一直以來(lái)不敢深入深耕男性消費(fèi)市場(chǎng)的主要原因。

“我們調(diào)研卻發(fā)現(xiàn)，隨著男性生活日益豐富，越來(lái)越多男人愿意為品質(zhì)生活買(mǎi)單，也有自己的鐘愛(ài)的品牌、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與電子競(jìng)技類(lèi)游戲……只要浦發(fā)信用卡能精準(zhǔn)洞察男人用戶(hù)的個(gè)性化消費(fèi)需求，提供專(zhuān)業(yè)周到的產(chǎn)品服務(wù)，就能很快成為廣大男同胞在消費(fèi)金融領(lǐng)域的好兄弟、好哥們。”一位浦發(fā)信用卡人士指出。

在他看來(lái)，這份自信，主要源自浦發(fā)信用卡持續(xù)深耕客戶(hù)經(jīng)營(yíng)所取得的一系列豐碩成果。近年來(lái)，從可以深度定制的浦發(fā)夢(mèng)卡，到“卡面隨心換”、“權(quán)益自由選”信用卡定制權(quán)益……這些十分具創(chuàng)新性的深度定制服務(wù)不但贏得廣大用戶(hù)青睞，也讓浦發(fā)信用卡深深體會(huì)到只有持續(xù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新、持續(xù)深耕新的藍(lán)海市場(chǎng)，才能以更快的速度實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，走在國(guó)內(nèi)信用卡產(chǎn)業(yè)變革的前沿。

“事實(shí)上，每一個(gè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的崛起都有跡可循，每一片藍(lán)海市場(chǎng)都值得探索與深耕。浦發(fā)信用卡要做的，就是不斷深耕客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，用周到專(zhuān)業(yè)服務(wù)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的個(gè)性化生活消費(fèi)需求同時(shí)，讓自己與每位用戶(hù)形影不離。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

多管齊下 深耕男性消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng)

在中國(guó)信用卡行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大背景下，在去年3月，浦發(fā)信用卡首次推出了專(zhuān)門(mén)面向女性消費(fèi)群體信用卡產(chǎn)品——“美麗女人信用卡”，緊抓當(dāng)代女性對(duì)美的理念追求的變化，從而給予女性朋友們?cè)谏钪信c美相遇，更好寵愛(ài)自己的期待;在2018年內(nèi)，女性卡系列進(jìn)行了三次升級(jí)，并延伸出以女性群體為核心、以消費(fèi)需求為目標(biāo)的四款產(chǎn)品。

得益于女性客群經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)用戶(hù)消費(fèi)行為、行業(yè)背景的大數(shù)據(jù)分析，浦發(fā)信用卡發(fā)現(xiàn)，一直以來(lái)男性消費(fèi)需求長(zhǎng)期被傳統(tǒng)市場(chǎng)所低估，但越來(lái)越多跡象表明，“他經(jīng)濟(jì)”正在崛起。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，高消費(fèi)男性(即線(xiàn)上消費(fèi)金額高于1000元、有移動(dòng)購(gòu)物行為偏好的男性)月活規(guī)模約為8700萬(wàn);其中，30歲以下、未婚男性是最喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的群體。

與此同時(shí)，逾90%的高消費(fèi)男性對(duì)商品品質(zhì)更加重視，愿為高品質(zhì)付出更多金錢(qián)。他們對(duì)理財(cái)、運(yùn)動(dòng)、智能設(shè)備、個(gè)性形象、汽車(chē)、旅游、美食的消費(fèi)興趣非常高，表明高消費(fèi)男性不但喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，對(duì)生活品質(zhì)要求也非常高。

浦發(fā)信用卡調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的男性借款用戶(hù)人數(shù)大幅超過(guò)女性，表明男性?xún)叭怀蔀槌跋M(fèi)的主要群體;與此同時(shí)，男性的理性消費(fèi)不代表他們不消費(fèi)，而是男性更側(cè)重消費(fèi)的“性?xún)r(jià)比”。

具體而言，一是男性更在于消費(fèi)過(guò)程的細(xì)節(jié)，以及商品背后的附加值，更愿為生活品質(zhì)買(mǎi)單;二是男性消費(fèi)頻次看似低于女性，但他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度卻更高，一旦認(rèn)可了某個(gè)品牌，他們的消費(fèi)投入與頻次甚至比女性更高，這在體育運(yùn)動(dòng)品牌、電子競(jìng)技類(lèi)游戲等領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯;三是隨著顏值經(jīng)濟(jì)的興起，以及男性消費(fèi)心態(tài)的變化，越來(lái)越多男性開(kāi)始注重護(hù)膚、美妝、潮牌服飾穿著……將自己更美好的一面充分展現(xiàn)出來(lái)，帶動(dòng)男性生活用品日異月新，形成新的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　非凡版

　　有為版

“這也驅(qū)動(dòng)男性主題卡系列以更快速度面世”，上述浦發(fā)信用卡人士表示。除了卡面設(shè)計(jì)層面凸顯現(xiàn)代社會(huì)男性不斷發(fā)現(xiàn)自我，突破自我的品牌形象。在權(quán)益設(shè)計(jì)方面，圍繞男性消費(fèi)需求，提供了多維度的用卡權(quán)益，包括新客戶(hù)刷卡可享最高118元刷卡金返還、30倍積分獎(jiǎng)勵(lì)等福利;此外，針對(duì)現(xiàn)代男性品質(zhì)生活消費(fèi)的特點(diǎn)，浦發(fā)信用卡還在其官方客戶(hù)端浦大喜奔APP上設(shè)立了“男性卡專(zhuān)區(qū)”，持卡用戶(hù)每月消費(fèi)達(dá)標(biāo)，可于當(dāng)月20日領(lǐng)取“月票”特權(quán)，特權(quán)內(nèi)容從知名視聽(tīng)平臺(tái)會(huì)籍卡權(quán)益到品質(zhì)電商平臺(tái)使用券等不一而足。而對(duì)于“非凡版”主題卡的持卡用戶(hù)，浦發(fā)信用卡還創(chuàng)新推出“800元報(bào)銷(xiāo)”和“私人定制”兩大用卡“特權(quán)”，涵蓋機(jī)票預(yù)訂、酒店住宿、加油出行等男性高頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)與拓寬服務(wù)半徑，滿(mǎn)足眾多男性對(duì)個(gè)性化高品質(zhì)生活的各類(lèi)需求。

“越是深入洞察男性的生活消費(fèi)需求，越讓我們感受到這片藍(lán)海市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景，越激發(fā)浦發(fā)信用卡通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)好男性客群的決心。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

細(xì)分需求 助力男性經(jīng)濟(jì)崛起

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，要深入深耕男性消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng)，信用卡機(jī)構(gòu)還需進(jìn)一步做好客群細(xì)分，圍繞不同年齡與生活階段的男性生活需求提供差異化的精準(zhǔn)金融服務(wù)，才能真正贏得男性用戶(hù)的青睞。

比如18歲～25歲年輕男性的消費(fèi)支出，主要集中在體育、游戲、服飾等領(lǐng)域，彰顯自己的個(gè)性與生活?lèi)?ài)好;26歲～36歲的青壯男性正逐步將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向3C電子產(chǎn)品、汽車(chē)、旅游、保健等領(lǐng)域，不斷提升生活品質(zhì);37歲～50歲的男性群體則隨著事業(yè)成功，更偏愛(ài)手表、奢侈品、高端汽車(chē)、旅游等消費(fèi);51歲以上的男性則隨著年齡增加，更注重個(gè)人健康管理的消費(fèi)支出，強(qiáng)調(diào)生命質(zhì)量與安享晚年。

“我們內(nèi)部圍繞男性客群的細(xì)分，也做了大量市場(chǎng)調(diào)研與洞察。”上述浦發(fā)信用卡人士直言。隨著生活日益豐富，不同年齡男性客群在生活需求與消費(fèi)偏好等方面存在著很多交叉點(diǎn)，因此浦發(fā)信用卡轉(zhuǎn)而“綜合”男性成長(zhǎng)階段的不同行為特性，將男性客群細(xì)分成競(jìng)技達(dá)人、小資青年，商旅人士三大類(lèi)，比如競(jìng)技達(dá)人愛(ài)好體育健身與游戲電競(jìng)，崇尚共享單車(chē)出行，對(duì)網(wǎng)購(gòu)、手游、直播、視頻等互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)節(jié)目“情有獨(dú)鐘”;小資青年更注重生活品質(zhì)，同樣對(duì)手游、視頻影音有著很強(qiáng)的喜好，甚至愿意對(duì)好看的視頻付費(fèi)，還熱衷觀(guān)看電影;商旅人士在忙于跑遍世界各地積極工作同時(shí)，對(duì)家庭有著很強(qiáng)的責(zé)任感，平時(shí)關(guān)注健康樂(lè)于健身，還經(jīng)常駕車(chē)舉家出游參與各類(lèi)親子活動(dòng)等。

“針對(duì)競(jìng)技達(dá)人、小資青年，商旅人士的差異化、個(gè)性化生活需求，我們內(nèi)部正在整合各類(lèi)資源推出多項(xiàng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓他們的品質(zhì)生活變得更加多姿多彩。”這位浦發(fā)信用卡人士表示，只有不斷探索男性經(jīng)濟(jì)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新深耕男性細(xì)分市場(chǎng)，這些藍(lán)海市場(chǎng)最終將助力浦發(fā)信用卡各項(xiàng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度保持在快車(chē)道上。

在多位金融領(lǐng)域資深專(zhuān)家看來(lái)，男性經(jīng)濟(jì)的崛起，正成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)大浪潮的新引擎，信用卡機(jī)構(gòu)只有牢牢抓住這個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，才能讓未來(lái)變得更加廣闊

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。