短視頻下沉的小鎮(zhèn)樣本：“滄州毛戈平”靠理發(fā)開上百萬(wàn)豪車

　　漁夫“阿蘭德黑”的火山小視頻頁(yè)面

清晨，第一縷陽(yáng)光越過(guò)邊境線，灑在烏蘇里江冰封的江面上。漁夫“阿蘭德黑”正在揮動(dòng)冰鎬，在冰上打出捕魚的洞來(lái)。不久，迎接他的是兩條比人手臂還粗、還長(zhǎng)的正宗松花江鮭魚。

上午，青藏高原邊緣邛崍山脈的霧氣還未散去，裝載著當(dāng)歸和松茸的車輛已經(jīng)上路。將它們賣出去的人叫“嘉絨姐姐阿娟”，她剛剛開始手機(jī)直播不到兩年?，F(xiàn)在，哪里有她的歌聲和舞步，哪里就有數(shù)不清的訂單。

　　“菠蘿香蕉農(nóng)民”的火山小視頻頁(yè)面

“菠蘿香蕉農(nóng)民”站在自家收獲的菠蘿田里，剛剛砍下的菠蘿馬上就要運(yùn)往銷售地。他所在的湛江市徐聞縣，同樣的菠蘿田還有35萬(wàn)畝。這里，被稱為中國(guó)的“菠蘿的海”。

　　“錦州燒烤手藝人宋博文”的火山小視頻頁(yè)面

錦州的夜晚是燒烤的王國(guó)。“錦州燒烤手藝人宋博文”則是這個(gè)國(guó)家的主人。吱吱冒煙的鐵板、一咬滿口油的烤串、蒜香四溢的海鮮，共同組成了食客的深夜記憶。

這是火山小視頻里再普通不過(guò)的一天。

在北上廣深之外，在各個(gè)省會(huì)城市之外，在1.8萬(wàn)公里的邊境線上，在許多你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道名字的小鎮(zhèn)里，還生活著約9億人。相比陸家嘴的金融精英、西二旗的程序員、國(guó)貿(mào)的時(shí)尚名媛們，他們才是組成這個(gè)國(guó)家的“大多數(shù)”。

這9億人里，有電焊工人，有理發(fā)師，有園藝師，更多的是農(nóng)民、司機(jī)、廚師......

在火山小視頻，我看到了一群正在這些地方生活的人們。在他們真實(shí)樸素的視頻里，我發(fā)現(xiàn)相比生活在一線城市、輾轉(zhuǎn)于格子間和公交地鐵的白領(lǐng)，這群用汗水和體力養(yǎng)活自己的勞動(dòng)者更加充實(shí)和快樂(lè)。

這是一群怎樣的人呢?

　　李先鵬在煉制琉璃器皿

李先鵬用鉤子小心地從近千度的爐子里取出一個(gè)紅熾的球體，不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著。在他的老家山東淄博，煉制琉璃的工作特別辛苦又掙得少，過(guò)去的同行紛紛離開。制作了二十多年琉璃的李先鵬，是目前為數(shù)不多的琉璃制作手藝人。

2018年，火山曾推出“百萬(wàn)行家”計(jì)劃，旨在扶持有一技之長(zhǎng)者制作視頻。李先鵬也在同一年離開工廠，自己創(chuàng)業(yè)單干。他喜歡通過(guò)制作高難度的“大件”來(lái)獲得成就感，制作時(shí)拍攝的視頻被傳到火山上之后，“具體什么時(shí)候火起來(lái)的不知道，只記得每次登上去都能收到很多評(píng)論和小紅心。”李先鵬說(shuō)。

借助火山小視頻，人們發(fā)現(xiàn)這座不起眼的小城里還有這樣精美的藝術(shù)品。主動(dòng)找上門來(lái)要求訂做的人越來(lái)越多，李先鵬也有了更多訂單，有時(shí)候走在路上也有人認(rèn)出他來(lái)，并要求合影。

　　李先鵬的火山小視頻頁(yè)面

盡管李先鵬也不確定能把制作琉璃的事業(yè)堅(jiān)持多久，至少琉璃制作的手藝已經(jīng)被許多人看見，他可以全身心投入自己的創(chuàng)作中。在火山上，和李先鵬有著同樣經(jīng)歷的手工藝創(chuàng)作者還有5107位。他們每月發(fā)布10.4萬(wàn)個(gè)視頻，播放量達(dá)到31.4億次。

在手工匠人的評(píng)論區(qū)，被頂?shù)阶钋懊娴脑u(píng)論往往是同行間的鼓勵(lì)和交流：“不用模具還能做的這么好，人才!”“把火眼改小點(diǎn)開口就輕松了，同行路過(guò)”......在一個(gè)個(gè)行將消亡的小眾領(lǐng)域，天南海北的堅(jiān)守者們?cè)诖讼嘤?。在這里，他們互相鼓勵(lì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。火山不僅僅是他們傳播自己作品的平臺(tái)，也是傳承自家行當(dāng)?shù)囊粋€(gè)家園。

如果用一個(gè)詞概括火山的勞動(dòng)者們，那一定是生命力。這是一種來(lái)自最基層的堅(jiān)韌、樂(lè)觀和創(chuàng)造力。

　　“青山綠水61588”的火山小視頻頁(yè)面

劉剛是個(gè)普通的護(hù)林員，他工作在遠(yuǎn)離人煙的遼寧省撫順市清原縣林場(chǎng)。他負(fù)責(zé)這片森林的防盜、防火。這是一份注定需要忍受孤獨(dú)的工作，大部分時(shí)間里，只有一條叫虎子的狗陪著他。

在火山，他的身份是個(gè)詩(shī)人，也是個(gè)記錄者。他的ID是“青山綠水61588”，每段視頻都配有他的打油詩(shī)，春天有風(fēng)花雪月，冬天有滿山白雪。山林之間的生活也是硬核的：種植山參、采挖藥材、飼養(yǎng)馬鹿......這些頗有難度的“副業(yè)”，讓他在單調(diào)的工作之外獲取更多勞動(dòng)的快樂(lè)。他展示給人們的是一片蔥郁豐饒的森林，還有開心的笑容。

他們不靠媚俗獲取流量，不論任何行業(yè)，硬核的技術(shù)流很能吸引觀眾。

　　“剪藝造型滄州大叔”的火山小視頻頁(yè)面

怎么給頂發(fā)基本掉光的中年女子做發(fā)型?怎么讓“大餅?zāi)?rdquo;顯得臉超小?如何才能僅憑發(fā)型就減齡十歲?“剪藝造型滄州大叔”在他的火山小視頻里頻頻解答這些高難度“硬核”問(wèn)題。

大叔堪稱美發(fā)界的毛戈平，專治發(fā)型上的疑難雜癥。“有客人和我說(shuō)火山小視頻好多剪發(fā)老師手藝特好，你可以學(xué)，我最開始的時(shí)候就是想看別人是怎么剪頭發(fā)的。”大叔這樣對(duì)我總結(jié)他玩火山的初衷。

“發(fā)作品已經(jīng)是我生活中的必須了。”在這個(gè)剪發(fā)均價(jià)15塊錢的四線小城，大叔現(xiàn)在的身價(jià)是168元一位，還需要提前三個(gè)月預(yù)約，仍然每天從早忙到晚，朋友圈里經(jīng)常見他半夜3點(diǎn)收工。但他仍然堅(jiān)持著自己的“創(chuàng)作”。大叔說(shuō)，“我要讓別人去欣賞我的東西。”

“剪藝造型滄州大叔”有100萬(wàn)粉絲，是個(gè)不折不扣的大V。與其他平臺(tái)大V們不同的是，他和觀眾們一樣，都普通的勞動(dòng)者。這讓他們天然地心意相通，在對(duì)方身上能夠看到自己的影子。真實(shí)，讓這些勞動(dòng)者在自己的同類里火起來(lái)。

在他們身上，能看到的不僅是專屬勞動(dòng)者的快樂(lè)，還有專屬小鎮(zhèn)、農(nóng)村的快樂(lè)。

　　火山主播“嘉絨姐姐阿娟”

在一年的時(shí)間里，文章開頭的“嘉絨姐姐阿娟”直播“帶貨”，賣出了300萬(wàn)元的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。這個(gè)數(shù)字，比起許多一二線城市的“帶貨主播”也不遑多讓。要知道，“嘉絨姐姐阿娟”身處的小金縣四姑娘山鎮(zhèn)雙橋村位于邛崍山脈深處，周圍5000米以上的雪峰就有52座。這里，是一個(gè)不折不扣的偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)。

生活在別處的人，是怎樣的人?。

這個(gè)四姑娘山深處的小村落盛產(chǎn)當(dāng)歸和松茸，但長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有銷售渠道。阿娟曾經(jīng)是個(gè)導(dǎo)游，能說(shuō)會(huì)道，也喜歡嘗試大山外面的新事物?；鹕揭婚_始只是她手機(jī)上的娛樂(lè)軟件，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)可以借助火山開店鋪，幫著農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品。

“自己瞎拍”，阿娟這樣對(duì)我描述她的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。兩年下來(lái)，她已經(jīng)收獲了將近200萬(wàn)粉絲。

　　“嘉絨姐姐阿娟”的火山小視頻頁(yè)面

“我有了新的責(zé)任。”阿娟說(shuō)。開始用火山帶貨之后，她的生活完全改變了。上午做直播、拍短視頻，下午去聯(lián)系貨源、接待粉絲......她說(shuō)自己“累并快樂(lè)著”。這份快樂(lè)來(lái)源于被全國(guó)各地的陌生人肯定，責(zé)任在于要為共同參與賣農(nóng)產(chǎn)品的上百位農(nóng)戶負(fù)責(zé)。

這也是一個(gè)經(jīng)典的“下沉”標(biāo)本——偏遠(yuǎn)小村鎮(zhèn)借助短視頻直播平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，吸引流量“帶貨”致富?；鹕浇o了勞動(dòng)者們平等的展示機(jī)會(huì)，也聚集了和這些勞動(dòng)者們一樣的龐大受眾人群。2018年，火山小視頻上職業(yè)化內(nèi)容日播放量達(dá)50億以上。只要內(nèi)容足夠獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)，就能從龐大的流量池里分取自己的一勺。

酷鵝用戶研究院在2018年發(fā)布的《解讀三四線城市用戶互聯(lián)網(wǎng)生活》中證實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入三四線城市的生活，社交和娛樂(lè)是用戶的核心訴求。

對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)品而言，三四線用戶生活節(jié)奏較慢，閑暇時(shí)間多，有著更為龐大的“殺時(shí)間”需求和人群規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的時(shí)代，這是一個(gè)巨大的利好。

　　下沉市場(chǎng)中，泛娛樂(lè)行業(yè)短視頻增量居首位圖源：Quest Mobile(2019年3月)

火山小視頻正是抓緊了這輪“下沉紅利”，規(guī)?；仳?qū)動(dòng)用戶生產(chǎn)硬核、新奇的職業(yè)化內(nèi)容，給下沉人群提供了看見更寬廣世界的機(jī)會(huì)。在火山，有無(wú)數(shù)小城青年借助短視頻改變命運(yùn)的樣本。我們從中不僅可以發(fā)現(xiàn)一種職業(yè)達(dá)人新的可能性，還能看到下沉市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的渴求，以及龐大的消費(fèi)潛力。

“從基層上看去，中國(guó)社會(huì)是鄉(xiāng)土性的。”費(fèi)孝通在其名作《鄉(xiāng)土中國(guó)》里這樣描繪中國(guó)的面貌。當(dāng)我們討論下沉市場(chǎng)、下沉人群時(shí)，這句話仍然適用。

在下沉場(chǎng)景下，接地氣的東西往往具有更大的感召力：下沉人群不僅僅喜歡發(fā)生在自己身邊的鄉(xiāng)土化內(nèi)容，也向往職業(yè)化內(nèi)容為自己帶來(lái)的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。

來(lái)自火山小視頻各行各業(yè)的職業(yè)化內(nèi)容，也正在飛速地填補(bǔ)著鄉(xiāng)土中國(guó)的內(nèi)容供給空白。這片涌動(dòng)著9億人活力的龐大市場(chǎng)，此時(shí)也恰似磅礴欲開的火山。

　　“剪藝造型滄州大叔”正在進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)

“自從玩了火山小視頻，我的生活簡(jiǎn)直就是翻天覆地的變化了。”理發(fā)師“剪藝造型滄州大叔”用語(yǔ)音告訴我。在他的語(yǔ)氣里，我聽到了滿滿的成就感和驕傲。

與大多數(shù)踩中了短視頻紅利的人一樣，他對(duì)賦利平臺(tái)抱有特殊的感情，會(huì)把自己“走運(yùn)”這件事兒歸功于平臺(tái)。“感謝”一詞經(jīng)常能在很多視頻創(chuàng)作者口中聽到，第一次聽到的人通常會(huì)產(chǎn)生疑惑：他們是真的在感謝平臺(tái)嗎?了解內(nèi)情后，發(fā)現(xiàn)他們多是肺腑之言。

在火山走紅之后，“美發(fā)界毛戈平”的身價(jià)從最初的8塊、15塊一路漲到168塊，并且每天只接待15個(gè)客人。

“我不怕‘炫富’，我買了門市，也開上了100多萬(wàn)的車”，他頓了頓，說(shuō)，“沒(méi)有火山，一個(gè)美發(fā)師能做到這些嗎?”

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