6月20日，在上海2019金梧獎-移動廣告創(chuàng)意節(jié)暨移動營銷峰會上，“阿里×首汽約車，玩轉紅包雨引爆開學季”項目獲社會化營銷類金獎。在該項目中，阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群智能營銷平臺聯手首汽約車，在開學季到來時，通過大數據精準直擊目標人群，和首汽約車一起打造了UC開學季紅包雨，實現了一場高轉化的創(chuàng)新營銷活動，獲得了評委會的高度認可。
金梧獎是業(yè)內首個專注移動營銷的分享平臺，為品牌在移動互聯網浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考。每一年，最前沿的營銷技術產品在這里發(fā)布，最犀利的案例在這里脫穎而出，金梧獎已成為移動營銷行業(yè)典范。“阿里×首汽約車，玩轉紅包雨引爆開學季”項目此次斬獲社會化營銷類金獎也展現了該項目在跨界營銷上的獨到之處。
流量時代已經一去不返，很多企業(yè)都面臨著成本高、效率低的難點，而尋找新的流量洼地，深耕用戶運營，做好用戶增長轉化，成為企業(yè)營銷的重點。從互聯網出行領域來看，市場增長漸趨飽和，網約車平臺有增無減，業(yè)內競爭非常激烈，要在眾多的網約車品牌中脫穎而出，必須對目標消費者有深刻的洞悉。
首汽約車相關負責人表示：“我們通過對公司目標用戶的分析，發(fā)現24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群，而UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%，用戶年輕化趨勢也很明顯。首汽約車和UC瀏覽器在年輕用戶群體上的重合，讓我們覺得雙方可以通過深度合作，打造針對年輕人的新玩法，從而吸引和贏得用戶。”
2018年9月17日至9月24日，正值首汽約車成立3周年之際，阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群智能營銷平臺聯合首汽約車，打造了一場盛大的UC開學季紅包雨活動。針對首汽約車年輕化的用戶特征，智能營銷平臺選擇了以明星藝人加持，并派發(fā)紅包的無門檻營銷互動形式。借助平臺資源優(yōu)勢，雙方開啟了“熱播劇x大明星x輕交互x真福利”的定制活動，與年輕人形成良好互動，同時也滿足了首汽約車擴大品牌影響、增進用戶體驗的營銷訴求。
首汽約車上述負責人表示，該項目能獲得此次大獎，源于雙方通過品牌曝光、用戶互動、效果轉化三位一體的營銷組合實現了優(yōu)質的營銷效果。如：在品牌曝光層面，利用明星效應，以暑期熱播劇《涼生》、《蝕日風暴》的男女主角馬天宇、薛凱琪為核心吸引力，宣告首汽約車紅包活動;在用戶互動層面，通過UC非賣類超級資源位展示、簽到領紅包活動、倒計時&整點紅包雨專場相互配合，同時進行精準圈定網約車人群push、明星開屏、首頁氣泡、poplayer等強勢曝光與引流，以多場景、個性化宣傳素材及內容持續(xù)激發(fā)用戶，實現與用戶的全面互動;在效果轉化層面，以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式，為首汽約車帶來超高轉化。
真福利帶來強互動，也為首汽約車帶來高效轉化，實現了精準的營銷推廣。最終，本次營銷活動取得曝光超2.8億，點擊超990萬的營銷效果，共發(fā)放優(yōu)惠券超490萬，注冊用戶18萬+，活動超預期效果完成。
中央財經大學新傳播研究中心主任李志軍表示，在網約車的激烈競爭環(huán)境中，首汽約車聯合UC，借助UC平臺簽到領紅包這一模式，持續(xù)與用戶形成互動，增強品牌與用戶的黏性，同時通過多場景、多渠道的媒體資源覆蓋，形成強曝光滲透，很具有代表性。
創(chuàng)意是撥動用戶心靈的琴弦，在創(chuàng)意的加持下，企業(yè)的品牌營銷將更具傳播力和影響力。首汽約車在提升服務品質、深刻洞察用戶的基礎上，聯手各行業(yè)伙伴打造了很多經典的營銷案例，實現了用戶和品牌影響力的雙增長，也為行業(yè)提供了全新的營銷創(chuàng)意思路。未來，首汽約車將攜手更多的優(yōu)秀企業(yè)，開創(chuàng)更多的營銷玩法，引領新的品牌營銷時代。
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