一筆“劃算”的生意 拼多多3年10個(gè)億讓爆款多起來(lái)

中國(guó)的電子商務(wù)在短時(shí)間內(nèi)完成了從誕生走向高速發(fā)展再到日趨成熟的過(guò)程，當(dāng)前“流量電商”的紅利期已經(jīng)過(guò)去，各大電商不斷調(diào)整著自身的商業(yè)模式。

不同于京東"大而全"全品類覆蓋所有消費(fèi)群體的模式，拼多多走起了C2M反向定制(C2M即Customer-to-Manufacturer的縮寫，意為用戶直連制造)的路，讓消費(fèi)者需求串起整個(gè)供應(yīng)鏈的全流程，過(guò)去只有少數(shù)人享受到的“定制”服務(wù)走向百姓家。

在中國(guó)，從大牌奢侈品到普通日用品、從服飾到鞋包、從3C數(shù)碼到家用電器……躲在大牌背后的代工廠數(shù)量龐大。比如大家買鍋都認(rèn)可“雙立人”，但很少有人知道其背后的“英雄”是一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌“三禾”。但作為國(guó)內(nèi)頂尖鍋具制造商，三禾的不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。就如三禾董事長(zhǎng)方成所說(shuō)，“在很多領(lǐng)域，我們的專利和技術(shù)是最好的，但我們的自主品牌三禾，無(wú)法得到大量消費(fèi)者認(rèn)同。”

當(dāng)消費(fèi)者從買買買轉(zhuǎn)變成買適合自己的高質(zhì)產(chǎn)品，拼多多就成為大量中國(guó)代工廠和消費(fèi)者之間的好“幫手”，在電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析和流量?jī)A斜等扶持之下，探索C2M的“新玩法”。

去年年底，拼多多發(fā)起“新品牌計(jì)劃”，在7個(gè)多月的時(shí)間里，近500家企業(yè)與品牌方參與了試點(diǎn)工程。從2019年1月份至今，拼多多共計(jì)推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累計(jì)訂單量超過(guò)5700萬(wàn)件。僅‘6·18’購(gòu)物節(jié)期間，平臺(tái)定制化產(chǎn)品訂單量便超過(guò)900萬(wàn)單。拼多多副總裁井然透露，隨著這一計(jì)劃的深入推進(jìn)，拼多多有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億元規(guī)模的定制化產(chǎn)品年訂單量。

最好的例子莫過(guò)于拼多多打造的“拼品牌”絲飄紙業(yè)，從一家掙扎在生存線上的代工廠，到現(xiàn)在每天的出件量都以萬(wàn)計(jì)。僅2018年銷售就突破了2億元，和2015年相比增長(zhǎng)10倍。且絲飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出了30包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品，一個(gè)月之后，該單品的訂單量便突破3萬(wàn)單。

從過(guò)去“假設(shè)消費(fèi)者需要什么”升級(jí)為“真正了解消費(fèi)者需要什么”，這一切，都在證明數(shù)據(jù)正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋表示：“基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺(tái)每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過(guò)200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，最后輸出給上游生產(chǎn)商。”

最好的生意不是向所有人做同一類生意，而是向同一類人做所有生意，拼多多抓住了企業(yè)和消費(fèi)者之間的平衡。通過(guò)拼多多了解消費(fèi)者真實(shí)需求，企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新時(shí)避免了產(chǎn)品不能投產(chǎn)而可能帶來(lái)的前期損失。而且通過(guò)商品點(diǎn)擊量、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等一系列指標(biāo)，企業(yè)能對(duì)銷售情況進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

對(duì)消費(fèi)者而言，商家的供應(yīng)鏈更簡(jiǎn)單集中，帶來(lái)的就是更優(yōu)的價(jià)格、更高的性價(jià)比、更多消費(fèi)“痛點(diǎn)”得到針對(duì)性解決。讓“私人”定制品變成普及型產(chǎn)品，拼多多點(diǎn)燃了新一輪的消費(fèi)需求。

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