2019導購電商報告：打破流量界限，小象優(yōu)品、什么值得買等開辟網(wǎng)購新入口

隨著“國內(nèi)導購電商第一股”什么值得買A股上市，導購電商再次成為行業(yè)關注的焦點。本周艾媒咨詢發(fā)布了《2019上半年中國導購電商專題報告》，報告數(shù)據(jù)顯示，2018年中國導購電商用戶規(guī)模已達到3.03億人，預計2019年用戶規(guī)模將達到3.45億人。

在傳統(tǒng)電商平臺面臨人口紅利消失和消費升級的當下，導購電商憑借獨特的運營模式成功吸引消費者，逐漸成為網(wǎng)購消費流量的新入口，蘑菇街、小象優(yōu)品、什么值得買等導購電商平臺也受到更多消費者的關注和歡迎。

導購電商的發(fā)展，除了得益于獨特的導購比價功能帶來的價格優(yōu)勢外，短視頻的異軍突起也為導購電商打開了流量營銷的新突破口，導購電商+短視頻的消費模式也應運而生。

以成立已有8年的知名導購電商平臺蘑菇街為例，從2017年開始，蘑菇街專注于打造導購時尚社區(qū)，社區(qū)內(nèi)容包括圖文專題、街拍、短視頻等，而由KOL主播主持的直播成為其轉(zhuǎn)型以來重點發(fā)力的形式。蘑菇街時尚社區(qū)平臺上的三個參與者——KOL主播，商戶和用戶是相互依存、相互促進的，通過KOL生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多的消費者(流量)，而通過流量的提升吸引更多的商戶和品牌，更多的商戶和品牌的入駐意味著KOL更容易變現(xiàn)，為此生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。通過視頻內(nèi)容，將用戶和商戶連接起來，形成一個完整的消費生態(tài)鏈。

相較于圖文，視頻的高頻傳播效率與內(nèi)容感染力使其具備相當高的帶貨能力，短視頻的豐富流量可幫助導購電商解決平臺的獲客焦慮，布局短視頻平臺有利于導購電商構建更豐富的內(nèi)容生態(tài)，形成獨特優(yōu)勢，且短視頻營造的參與感以及催生的購物欲能夠在一定程度上幫助導購電商縮短變現(xiàn)路徑，未來短視頻+導購電商的模式或許能催生新量級賽道。

將導購比價、分期、社交等功能結合起來的新型移動電商小象優(yōu)品，基于原有的顏值圈功能，開發(fā)了將短視頻和導購電商功能結合的“顏世界”功能。在顏世界里，用戶可以分享圖文及短視頻內(nèi)容，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，個性化分析法提升內(nèi)容匹配效率，為消費者提供消費決策支持。

同時，小象優(yōu)品還通過大數(shù)據(jù)、云計算的功能，與來自天貓、京東、蘇寧易購、國美等巨頭電商平臺的品牌旗艦店合作，整合商品信息，打通跨平臺購物模式，通過內(nèi)容分享為巨頭電商平臺導流，實現(xiàn)消費新流量的導入。

在傳統(tǒng)電商平臺遭遇人口紅利消失、獲客難度提高的發(fā)展瓶頸時，導購電商成為流量消費新入口已經(jīng)成為不爭的事實。艾媒咨詢分析師認為，穩(wěn)步擴張的導購電商行業(yè)成為電商發(fā)展的新方向。隨著導購電商平臺的不斷成熟以及消費升級，消費者對于導購電商平臺的需求會更加多元化，更精細化的運營以及打造屬于平臺特色的核心競爭力將會是導購電商平臺未來發(fā)展的方向。

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