蘇寧易購半年報(bào)亮點(diǎn)頻現(xiàn) 社交電商成績(jī)單強(qiáng)勢(shì)吸睛

各上市公司披露半年度成果時(shí)段又至,各領(lǐng)域龍頭企業(yè)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁。

以零售領(lǐng)域?yàn)槔?蘇寧易購2019年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,上半年蘇寧易購營(yíng)業(yè)收入為1346.18億元,同比增長(zhǎng)21.63%;全渠道商品銷售規(guī)模為1842.15億元,同比增長(zhǎng)21.80%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)21.39億元。

在消費(fèi)市場(chǎng)弱復(fù)蘇的環(huán)境下,蘇寧易購仍保持快于行業(yè)的營(yíng)收增速,形成了國(guó)內(nèi)零售業(yè)中最完整、最豐富的線上線下融合消費(fèi)生態(tài),不僅業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯,還把握住社交電商的爆發(fā)趨勢(shì),體現(xiàn)出諸多亮點(diǎn),引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

社交電商驅(qū)動(dòng)線上迅猛發(fā)展,蘇寧劍指全國(guó)最大社群矩陣

根據(jù)蘇寧業(yè)績(jī)快報(bào),在線上,蘇寧易購用戶獲客能力不斷增強(qiáng),截至6月底,蘇寧易購零售體系注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)4.42億。2019年6月蘇寧易購移動(dòng)端訂單數(shù)量占線上整體比例達(dá)到92.54%。

而這背后,離不開蘇寧易購在社交運(yùn)營(yíng)方面的耕耘,上半年蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團(tuán)等運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品得到不斷優(yōu)化,蘇寧社交運(yùn)營(yíng)矩陣已然初具規(guī)模。今年的818發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蘇寧易購總裁侯恩龍表示,蘇寧易購已招募了100萬個(gè)社群,依托社群覆蓋效應(yīng),觸達(dá)用戶超過5億。如果說,蘇寧小店和零售云是看得見的布局,打造實(shí)體“身邊的蘇寧”。那基于蘇小團(tuán)、推客和拓客搭建的社群矩陣,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上實(shí)時(shí)覆蓋。

多家證券機(jī)構(gòu)對(duì)此也紛紛看好,正如中泰證券所說,蘇寧線下完善多業(yè)態(tài)、多層級(jí)市場(chǎng)智慧零售網(wǎng)絡(luò)布局;線上聚焦社交運(yùn)營(yíng),強(qiáng)化蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團(tuán)等產(chǎn)品矩陣。物流基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善,金融聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展。若基本面持續(xù)向好,蘇寧下半年有望迎來業(yè)績(jī)改善,后續(xù)市值增長(zhǎng)空間較大,維持“買入”評(píng)級(jí)。

可見社交電商已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)蘇寧高速高質(zhì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿碓粗?而背靠完善的智慧零售生態(tài),蘇寧“中國(guó)最大社群矩陣”目標(biāo)的達(dá)成,相信也只是時(shí)間的問題。

社交運(yùn)營(yíng)矩陣三駕馬車,鋪就蘇寧社交電商進(jìn)擊之路

當(dāng)下,線上線下融合已成為零售行業(yè)的共識(shí),雙線布局已進(jìn)入收獲期的蘇寧在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出三個(gè)變革點(diǎn),即流量去中心化、社群社交全面賦能化以及零售觸點(diǎn)網(wǎng)格化。多元的消費(fèi)變化推動(dòng)零售行業(yè)的變革,圈層經(jīng)濟(jì)下的流量紅利隨之顯現(xiàn),依托社群裂變傳播的社交電商自然成為零售巨頭們爭(zhēng)先搶占的風(fēng)口。

廝殺激烈,蘇寧攜蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團(tuán)三大利器強(qiáng)勢(shì)入局。

蘇寧拼購主張“正品拼購上蘇寧”,旨在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的、讓消費(fèi)者信賴的拼購機(jī)制,把蘇寧自營(yíng)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈應(yīng)用到社交電商上,同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景的支撐,覆蓋更多消費(fèi)人群。為了將更多品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低的產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊,蘇寧拼購深入上游供應(yīng)鏈,通過技術(shù)手段指導(dǎo)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)升級(jí),實(shí)實(shí)在在通過互聯(lián)網(wǎng)與蘇寧體系賦能,縮短農(nóng)戶、工廠與消費(fèi)者之間的距離,實(shí)現(xiàn)多方共贏。818期間,成立一周年的蘇寧拼購宣布一天簽下50座“拼拼農(nóng)莊”和50個(gè)“拼拼工廠”,助力工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行,持續(xù)加碼品質(zhì)拼購。

在渠道擴(kuò)展上,有主打“自購省、分享賺”的蘇寧推客與蘇寧拼購緊密合作,蘇寧推客擁有上千萬“推手”,自發(fā)分享拼購商品,2018全年訂單超3000萬,同比增長(zhǎng)264%,GMV提升177%,社群效應(yīng)凸顯。近日,推客宣布下半年將基于“內(nèi)容+社群+傭金”三個(gè)板塊開啟新的發(fā)展戰(zhàn)略,并發(fā)布“雙子星”計(jì)劃,重點(diǎn)打造蘇寧推客異于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)月入十萬、過萬級(jí)的個(gè)人推客,打造億萬、千萬、百萬級(jí)傭金服務(wù)商,讓推客們共享紅利財(cái)富。

而今年1月上線的蘇小團(tuán)目前已有5萬多名社群團(tuán)長(zhǎng),基于覆蓋周邊3公里、累計(jì)服務(wù)超過1.2億社區(qū)用戶的6000家蘇寧小店聚焦社區(qū)拼團(tuán),主打鄰里熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò),將分銷、拼團(tuán)與社區(qū)場(chǎng)景結(jié)合,核心在于圍繞社區(qū)建立社交圈,在微信群中發(fā)起拼團(tuán),統(tǒng)一集采集配,降低產(chǎn)品流通渠道成本,打通社區(qū)拼購的“最后一公里”。

盡管社交電商領(lǐng)域內(nèi)為了爭(zhēng)奪流量花樣百出,但對(duì)于平臺(tái)而言,如何更好地連接用戶與產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最重要的。蘇寧在不斷通過創(chuàng)新玩法獲取用戶流量的同時(shí),緊緊抓住供應(yīng)鏈建設(shè)不放,將蘇寧一貫的好產(chǎn)品、好服務(wù)深入人心。

8月1日凌晨,火熱開啟的818戰(zhàn)場(chǎng)上捷報(bào)頻傳,蘇寧推客推廣訂單數(shù)突破20萬單,蘇小團(tuán)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)686%,蘇寧拼購黃桃罐頭一分鐘內(nèi)售出50000罐。進(jìn)入白天時(shí)段,超12000家互聯(lián)網(wǎng)門店迎來消費(fèi)熱潮,818全場(chǎng)景零售全面爆發(fā)。

未來,多元多變的消費(fèi)需求都將成為蘇寧社交運(yùn)營(yíng)矩陣的機(jī)遇,堅(jiān)守線上線下隨時(shí)可觸、隨時(shí)可見的全場(chǎng)景陣地,趁勢(shì)而為為智慧零售開拓新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

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