增量放緩還守不住存量？中小微商家未來何去何從？微領(lǐng)地網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家分析

無論你承認(rèn)與否,一場線上和線下的存量之爭正在發(fā)生,沒有人可以獨(dú)善其身!

對于中國的千萬中小微商家來說,挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存。租金上漲、獲客難、市場被蠶食等,中小微商家正在面臨前所未有的生存挑戰(zhàn),與此同時,新技術(shù)、新思維、新業(yè)態(tài)帶來的機(jī)遇又給他們帶來了新的希望。順勢者昌、逆勢者亡,這句話讀起來有一點(diǎn)血腥味,但無論你承認(rèn)與否,一場線上和線下的存量之爭正在發(fā)生,沒有人可以獨(dú)善其身!

社會零售總額增速放緩

社會零售總額,通俗一點(diǎn)講,就是所有中國人一年在實(shí)物商品和餐飲領(lǐng)域的消費(fèi)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2018年中國社會零售總額為38萬億,大盤增速放緩到了9%。

再來看一個數(shù)據(jù),在38萬億中國社會零售總額中,線上零售額占到了9萬億,規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大,頗有線上零售向社會總零售進(jìn)攻的味道。但仔細(xì)觀察,我們就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)中國的純電商增長,經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展后,增速從100%多到50%多再到最近的25%,中國的純電商增長其實(shí)正在初步接近天花板。

線上進(jìn)攻線下,存量之爭將異常慘烈

上面提到兩個關(guān)鍵點(diǎn),一個是中國零售大盤放緩,增量將持續(xù)減少,存量成了零售業(yè)態(tài)的生存土壤。二是純電商增長正在逐步接近天花板,傳統(tǒng)的線上零售企業(yè)將會有非常大的動力去往線下進(jìn)行蠶食和進(jìn)攻。存量之爭一觸即發(fā),并且將會異常慘烈。為什么是線上進(jìn)攻線下,而不是線下進(jìn)攻線上?我們從上面的數(shù)據(jù)中可以看到,不管是超市、百貨、專賣店等增速都非常低,整個去年的CPI(居民消費(fèi)價格指數(shù))是2.1%,考慮到物價漲幅,很多線下機(jī)構(gòu)是沒有增長或是在負(fù)增長,情況不容樂觀。

業(yè)態(tài)之間的整合,一定是大業(yè)態(tài)整合小業(yè)態(tài)、增速快的業(yè)態(tài)整合增速慢的業(yè)態(tài),從歷史商業(yè)演進(jìn)看也是如此。

零售業(yè)態(tài)一直在快速迭代,當(dāng)年的百貨、連鎖、量販店已經(jīng)被折扣店、會員店等新業(yè)態(tài)取代。和人一樣,業(yè)態(tài)的演進(jìn)也是有生命周期的,有成長,也有死亡?；剡^頭來,我們看,線上的電商公司具備了線下所不具備的互聯(lián)網(wǎng)能力,但線下企業(yè)又不具備線上的效率,所以線上對線下進(jìn)攻,將會發(fā)生在過去純電商觸及不到的地方,比如體驗(yàn)性的消費(fèi)場景、及時性的消費(fèi)場景等。在大盤增速放緩、純電商增速放緩的背景下,這么龐大的線上零售規(guī)模往哪兒放?我想,必然向線下進(jìn)行蠶食和進(jìn)攻。對傳統(tǒng)中小微商家來說,面臨的挑戰(zhàn)不可謂不大!

如果不能調(diào)整思維、順應(yīng)新技術(shù),新趨勢,很容易被時代的潮流淘汰!

傳統(tǒng)中小微商家如何應(yīng)對這場戰(zhàn)爭?

其實(shí)上面我們提到,零售業(yè)態(tài)的演進(jìn)和迭代,本質(zhì)上來說,是因?yàn)橄M(fèi)者需求變化了,升級了,但存量就在那兒,線下滿足不了,那就線上來做,線上滿足不了,那就結(jié)合來做,線上線下的結(jié)合,就催生了零售的新業(yè)態(tài)-新零售!

從新零售的緣起,我們可以看到,線上解決的是效率的問題,線下解決的是體驗(yàn)的問題,而新零售則把效率和體驗(yàn)放到一起去解決,這是消費(fèi)升級后的趨勢,也是所有商家未來可以把我的機(jī)遇。

那么,傳統(tǒng)中小微商家如何應(yīng)對這場存量之爭呢?首先,心態(tài)要穩(wěn)住。與其被別人改造,不如自我革新。站在足夠的高度去審視行業(yè)演變格局。新零售時代已經(jīng)來領(lǐng),純電商或者純線下門店已經(jīng)不能適應(yīng)時代的要求,必須從意識上認(rèn)識到消費(fèi)升級后的新需求,讓傳統(tǒng)門店插上技術(shù)、數(shù)據(jù)和工具的翅膀,轉(zhuǎn)化運(yùn)營思路。

其次,經(jīng)營好個人流量池。未來發(fā)生的存量之爭,本質(zhì)上是攫取你的個人流量。把個人流量牢牢的鎖定在自己的手中,可以在未來的競爭中占據(jù)有利地位。個人流量池的經(jīng)營,必須依靠一套行之有效的工具或者解決方案。小蜜APP是一款幫你經(jīng)營個人流量的APP,它可以幫助中小微商家把自己的線下流量引入到自己的池子里,并通過多渠道變現(xiàn)。

最后,明確兩個驅(qū)動力。之所以要求傳統(tǒng)中小微商家變革,是因?yàn)橛脩舻男枨笤诓粩嘌葸M(jìn),這驅(qū)動整個社會的進(jìn)步。而企業(yè)自身的技術(shù)進(jìn)步和采用,則在內(nèi)在驅(qū)動著企業(yè)更快更有效的拉近與消費(fèi)者的距離。總結(jié)一下,傳統(tǒng)商家在面對線上對線下進(jìn)攻的存量之爭、在面對新零售的出現(xiàn)帶來的新機(jī)會時,應(yīng)該迅速調(diào)整自己,讓企業(yè)微觀的調(diào)整快于社會宏觀的發(fā)展,那么企業(yè)就能在未來慘烈的競爭中獲得生存機(jī)會和立足之地。否則,一味的守舊只能讓企業(yè)走向滅亡。

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