數(shù)字營銷策略如何高效促成生意增長？

每年的“雙十一”購物狂歡節(jié)又快到來了,這個無數(shù)剁手黨參與上億項目的節(jié)日已經(jīng)伴隨著我們走過了11年之久,而每年的“雙十一”總能刷新之前的銷售額記錄。電商生意一路飆升,與其縝密的數(shù)字營銷策略密不可分。

一方面,網(wǎng)購已經(jīng)成為很多人購物的首選,而在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌多如牛毛,如果在數(shù)字營銷上沒有先進的打法,就無法在用戶心智中留下印記,而留下來的空白就會被其他品牌所占據(jù)。

另一方面,在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的90后、00后們活躍在社會的每個角落,是一批不可小覷的消費群體,無數(shù)的品牌方都希望通過品牌升級與年輕化來抓住這一群體,但隨之而來的就是如何制定營銷策略的問題。

傳統(tǒng)營銷手段單一,粗放的廣告投放,欠缺對用戶的使用場景與群體的了解,被動地與消費者溝通,這些都造成了營銷成本高昂,卻收效甚微的尷尬局面。

反觀,互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營銷手段,將營銷信息通過大數(shù)據(jù)場景和用戶畫像的區(qū)分來進行投放,能夠高效而精準地將品牌信息和創(chuàng)意玩法切入與用戶的溝通渠道,從而植入用戶心智。

作為互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字營銷公司,聚焦咨詢旗下的眾智數(shù)字營銷公司致力于把戰(zhàn)略定位與創(chuàng)意落地相結合作為自己的使命。

圖注:眾智數(shù)字營銷

眾智數(shù)字營銷自2010年成立以來,運用“戰(zhàn)略定位”指導營銷策略和數(shù)字創(chuàng)意,現(xiàn)已布局北京、廣州兩大城市。愛瑪電動車、王老吉、諾貝爾瓷磚、vivo、薇姿等知名企業(yè)都是其客戶,客戶類型涵蓋了家居建材、3C數(shù)碼、食品酒類、交通工具、日用化妝等眾多行業(yè)。

那么,眾智數(shù)字營銷公司是如何為企業(yè)制定數(shù)字營銷策略的呢?

一、接收需求,進行戰(zhàn)略定位,制定campaign大綱

作為將戰(zhàn)略定位封為圭臬的眾智來說,服務甲方的第一步就是了解到甲方公司的需求,提交預算,分析需求,從宏觀市場來分析,幫助企業(yè)定位產(chǎn)品,劃分賽道,制定campaign大綱。

數(shù)字整合營銷的靈魂就在于其策略,策略是整個營銷方案的指導方針。眾智數(shù)字營銷的母公司是聚焦定位咨詢公司,策略會聚焦咨詢控股由CEO黃錦華先生來總體把關。

圖注:聚焦定位咨詢CEO黃錦華

大綱是品牌戰(zhàn)役的整體籌劃,通過掌握整體的傳播節(jié)奏,一目了然的了解每個階段做的重要事情。包括掃描心智、企業(yè)訪談、定位分析、戰(zhàn)略配稱、建立可信、品牌戰(zhàn)略與故事層面相繼打通渠道來找準品牌戰(zhàn)略定位。

二、打通線上線下,統(tǒng)籌媒介資源,巧用營銷工具

在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,線上贏取聲量,線下承接活動,實現(xiàn)聲量與銷量的有效轉化,兩者缺一不可,相輔相成。眾智數(shù)字營銷會根據(jù)企業(yè)與產(chǎn)品的調性來策劃相應的營銷手段,包括但不限于:事件營銷、話題營銷、視頻營銷、內容營銷等?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的營銷更加注重用戶的全感參與,不僅是看得到、聽得到、還要能夠參與到,與用戶產(chǎn)生情感鏈接,提高與用戶的粘性,是更加深度的營銷。

眾所周知,明星+品牌的組合營銷是當前最火熱的營銷模式之一,它讓品牌能夠借勢明星的傳播力,讓粉絲在關注明星時關聯(lián)品牌,并通過偶像的“號召力”,實現(xiàn)從明星粉絲→品牌粉絲的“轉粉”效果,實現(xiàn)帶貨與用戶沉淀。

粉絲的傳播力是項目實現(xiàn)銷量與聲量雙重爆破的核心武器。讓企業(yè)在發(fā)展新客戶的同時,能夠快速縮短品牌建立信任的過程,讓粉絲群體成為品牌的新用戶同時成為忠誠用戶,從而實現(xiàn)了流量、銷量和品牌喜愛度的三重收割,真正地實現(xiàn)了玩轉粉絲經(jīng)濟。

如今,social營銷離不開“兩微一抖”即微博、微信和抖音以及現(xiàn)在的直播,這些媒介用戶資源強大,參與感與用戶粘性極強。眾智數(shù)字營銷事業(yè)部擁有專業(yè)媒體資源庫,資源豐富,可以針對不同客戶的不同需求進行匹配,確?？蛻羲顿Y的資源能夠實現(xiàn)最大化收益。

三、輿情監(jiān)測,口碑營銷,讓用戶做正確選擇

在制定一系列詳細的落地營銷方案之后,數(shù)字營銷事業(yè)部還要在事件發(fā)酵的各個時間段都做好輿情監(jiān)測。在公關界有這么一句話:一條不當?shù)呢撁嫣幚?需要14次正面?zhèn)鞑ゲ拍芡旎?一個粉絲,能傳播影響150人,也可能引發(fā)一個群體危機事件,甚至改變一個企業(yè)的命運…….

眾智數(shù)字營銷使用第三代 SEO——用戶口碑搜索推薦營銷。2010年至今,眾智數(shù)字營銷秉持“策略+技術+算法+內容”的服務理念,讓品牌成為用戶心智首選。

眾智數(shù)字營銷為企業(yè)提供的數(shù)字營銷策略,從多維度出發(fā),將戰(zhàn)略定位+創(chuàng)意落地有機結合,為客戶指定一整套行之有效的整合營銷方案;以多媒體平臺為陣地,線上線下無縫連接,進行創(chuàng)意落地,形成品效合一的閉環(huán),實現(xiàn)聲量與銷量的雙贏。

無數(shù)成功案例印證著眾智數(shù)字營銷的實力,而它也正在成為更多品牌進行數(shù)字營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)品牌升級的首選。

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