紅布林:直播已經(jīng)成為二手奢侈品的新戰(zhàn)場

直播作為今年雙十一的重頭戲,不僅在標品商品上作用明顯,同時在二手市場也有顯著的作用,從直播的屬性來看,一件只有一個”的庫存特點是最適合直播的。因為每個商品都值得被直播展示,就會有源源不斷的差異化商品和內(nèi)容可以輸出。每個二手商品落到品牌,款式和新舊程度上,都是差異化的,所以二手奢侈品更適合進行直播。

開拓展現(xiàn)方式直播已成為線下銷售的升級

眾所周知,線下銷售相對于線上銷售,能帶給人最直觀的展現(xiàn)方式,這也是人為什么喜歡去線下購物的原因。直觀、理智的購買是用戶最基本的購買需求。在直播電商的環(huán)境下,直播間就是一個小型的線下購物場。主播的互動與細致的展示,相當于對詳情頁的升級。作為二手高客單的電商,紅布林通過與用戶互動,極大促進了賣貨銷率的極致提升。

拓寬銷售通路,直播已成為買家和賣家的互惠者

二手電商平臺的連接者是買家和賣家雙側(cè),而平臺必須平衡3者之間的關系,做到買家購買到好的商品,賣家又能有很好的收入以及平臺還能盈利。做到這一點除了需要平臺有一套屬于自己獨特的調(diào)價機制以外,更需要平臺的人性化。直播首先當然是為銷售轉(zhuǎn)化服務,但直播也在增加用戶的黏性,直播比貨架電商常銷能提供更多的場景,促進買家的銷售轉(zhuǎn)化。同時,直播更能促進賣家商品的迭代,好的商品會很好的展示。據(jù)紅布林負責人表示,自開播以來,收到很多賣家需求自己的商品參加直播,這一點,是以前沒有的,平臺的直播帶動了賣家的積極性,甚至出現(xiàn)一場有賣家和買家在同一場的情況,對雙方來說,都算是互惠互利。

展現(xiàn)新內(nèi)容,直播已成為UGC內(nèi)容社區(qū)的新形式

直播說到底,就是跟用戶談心的過程,誰不希望有個很時髦很懂包的閨蜜給介紹包包呢。直播的場景里既有主播作為銷售和客戶的內(nèi)容交流,也有客戶和客戶之間的內(nèi)容交流,就像跟閨蜜一起買東西一樣,大家相互給對方推薦和出主意。所以直播做起來,也是一種UGC嶄新的形式。所以,電商生態(tài)本身就是內(nèi)容,做好內(nèi)容和用戶產(chǎn)生互動,更有利于促進二手電商行業(yè)的發(fā)展。

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2019-11-08
紅布林:直播已經(jīng)成為二手奢侈品的新戰(zhàn)場
直播作為今年雙十一的重頭戲,不僅在標品商品上作用明顯,同時在二手市場也有顯著的作用,從直播的屬性來看,一件只有一個”的庫存特點是最適合直播的。

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