100+成功抖音營銷案例,總結出8大抖音營銷方法

作為當下最火爆的短視頻應用之一,抖音憑借其巨大的流量,已經(jīng)越來越受到廣告主的重視,一些著名的時尚奢侈品牌如迪奧、香奈兒等也開始了抖音營銷。但很多人還是會認為抖音營銷不好做,沒有現(xiàn)成的模式可以借鑒,實際上,事實并非如此,成功的抖音營銷案例有非常多值得借鑒的地方,并且可以總結出有效、可復制的抖音營銷方式。

不少企業(yè)做抖音營銷,還是傳統(tǒng)廣告老一套的方式:要么拍一個TVC廣告,最多是豎屏視頻;要么就是簡單粗暴地找網(wǎng)紅,做一些隨大流的東西。這些方法看著高大上,實際上成本高,效果卻不一定好,并不能成為企業(yè)尤其是一些小品牌值得借鑒的經(jīng)驗。

抖音最大的特點就是平民化,誰都可以拍視頻,人人都是發(fā)聲筒。在分析了100+成功的抖音營銷案例后,發(fā)現(xiàn)很多成功的抖音營銷都符合這個特點?，F(xiàn)在,總結出了8個有效的抖音營銷方式,進行抖音營銷的同學們可以根據(jù)自身特點進行選擇,靈活搭配。

1、抖音營銷之制造傳播熱點

抖音的用戶互動性極高,非常適合營銷活動的傳播與推廣,而成功的訣竅在于把抖音營銷內(nèi)容做成熱點,引起廣泛關注。

三亞國際免稅城#這次賺大了#抖音營銷活動一經(jīng)上線,就迎來了抖音用戶及免稅店粉絲們的熱情參與,優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。抖音營銷活動的超高熱度也吸引到相關領域達人的注意,高粉絲達人自發(fā)參與,為話題帶來大批流量,一舉創(chuàng)下話題上線24小時內(nèi)視頻播放量超過2億的優(yōu)異成績。

2、抖音營銷之建立品牌人設

以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性,是建立品牌人設的目的。通過抖音營銷,打造一個有吸粉能力的藍V賬號,需要為賬號設計專屬人設,形成品牌人設特點。

首先,通過對客戶需求的了解,設置賬號定位、賬號人設和內(nèi)容主線;然后,通過優(yōu)質(zhì)的、符合人設的視頻內(nèi)容聚集客戶,提高粉絲粘性;最后,經(jīng)過長時間沉淀,建立自有抖音流量池,并完成轉(zhuǎn)化。

3、抖音營銷之抖音挑戰(zhàn)賽

抖音挑戰(zhàn)賽,是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn),抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動智能推送至用戶,用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動作完成參與挑戰(zhàn),形成全民共創(chuàng)的局面,包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題,還能與最新的熱點相結合,操作時靈活多變,利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情,使品牌更容易借助熱點內(nèi)容進行傳播。

另外,抖音挑戰(zhàn)賽的活動入口比較淺,用戶在推薦視頻中點擊話題按鈕可以直接跳轉(zhuǎn)活動界面,也能通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進入活動頁面。

媽媽去哪兒旗下的帕力亞多駱駝乳聯(lián)合抖音營銷推出互動營銷活動“#奶一口元氣滿滿”挑戰(zhàn)賽,獲得了超11.4億播放量,吸引了全網(wǎng)近18萬人次參與,互動量高達2500萬。帕力亞多駱駝乳抖音號更是實現(xiàn)7天漲粉9.8萬,足見抖音挑戰(zhàn)賽的能量。

4、抖音營銷之創(chuàng)意廣告

硬廣的最大問題是內(nèi)容不夠有趣,而創(chuàng)意廣告要做的是既讓用戶不反感,也可以達到廣告的效果。廣告違和感的降低,對廣告制作者的要求提高。

海瀾之家與國寶級國漫經(jīng)典IP《大鬧天宮》合作聯(lián)名款衛(wèi)衣,將經(jīng)典卡通角色孫悟空身上的中國傳統(tǒng)文化魅力賦予在服飾上,讓經(jīng)典重燃。這次抖音營銷活動后,品牌主頁新增91000個關注,實現(xiàn)5s有效播放率57%,互動率較高達到12%。

5、抖音營銷之明星效應

品牌與抖音上的明星合作,是最直接的獲取關注與傳播的方式之一。品牌為明星代言人制作符合抖音用戶使用習慣的視屏內(nèi)容,鼓勵用戶進行互動,實現(xiàn)短時間集中爆發(fā)。

在進行抖音營銷活動時,美特斯邦威邀請明星代言人吳磊出境,身著亮色系新品,花樣展示產(chǎn)品賣點,迅速打響名號。貼合豎屏的視聽語言,美特斯邦威用抖音用戶最喜歡的方式和他們“相見”,快速鎖住注意力。

6、抖音營銷之找抖音紅人合作

與抖音紅人合作的好處在于,用戶并不反感抖音紅人的軟性植入,品牌可以借助抖音紅人的影響力實現(xiàn)更好的傳播效果。此外,抖音紅人構思創(chuàng)意,視頻內(nèi)容可以和品牌特性相契合,實現(xiàn)更好的創(chuàng)意傳播。

在三亞國際免稅城的抖音營銷活動中,三位顏值與才華同時在線的抖音達人,@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老師來到三亞國際免稅城,以親身體驗為素材,為消費者構建立體消費場景。此外,各位達人還為粉絲們貼心整理出超詳細購物攻略,“種草”其購物車中的自用單品,讓大家在血拼之際還能大賺一波。

7、抖音營銷之制作互動貼紙

互動貼紙是跨越圈層,跨越年齡性別的全民參與型的內(nèi)容,使用率高,互動性強?；淤N紙在手勢識別、分三屏、面部識別、3D技術、表情識別等技術,產(chǎn)生了海量趣味的貼紙,并支持多種效果的實現(xiàn)。

互動貼紙可以減少用戶的抵觸心理,激發(fā)用戶的互動行為,進行有效的二次傳播,提升用戶對品牌的好感度。

比較有代表性的是帕力亞多的品牌貼紙,帕力亞多將品牌與IP深度結合,推出一款可結合喝奶動作與駱駝奶產(chǎn)品功能,完成一美一丑的顏值對比的定制型“元氣天使”專屬貼紙,引發(fā)用戶的互動傳播。

8、抖音營銷之視頻文案

盡管抖音主要以視頻的形式吸引用戶,但是作為內(nèi)容營銷的重要組成部分,視頻文案的作用仍然不可小覷。在抖音營銷中,文案能夠發(fā)揮作用的地方有三處:標題、評論、字幕。

標題在提高視頻的播放完成度和互動率上有著非常關鍵的作用,一般來說,以下兩種標題類型能夠讓視頻獲得高點贊量:

敘事性標題通過一句完整的話告知用戶視頻主題,減少用戶的理解成本。

懸念性標題說一半留一半,能夠引發(fā)用戶的好奇心理。和視頻內(nèi)容相配合,可以提高視頻的播放完成度,還能提高用戶的互動熱情。

評論區(qū)也可以通過優(yōu)質(zhì)文案激發(fā)用戶的互動欲望?，F(xiàn)在很多人刷抖音不光是看視頻,也會看評論區(qū)的留言。與粉絲互動可以抖機靈、制造槽點,從而引發(fā)互動。

部分視頻的字幕也很重要,一些教學類視頻的字幕更是必不可少。字幕可以幫助用戶理解內(nèi)容,降低用戶的觀看成本。

帕力亞多的抖音營銷活動“#奶一口元氣滿滿”挑戰(zhàn)賽中,帕力亞多在文案上鎖定“奶一口”與“元氣滿滿”這樣的年輕化網(wǎng)絡流行熱詞,既體現(xiàn)了奶制品的本質(zhì),又遵循短視頻用戶日常使用習慣,瞬間拉近與短視頻用戶之間的距離。

從上面8個抖音營銷方法中我們可以看到,品牌想要做好抖音營銷,就要找到適合自己的品牌營銷方式,不能盲目模仿,更不能生搬硬套。比較常規(guī)的抖音營銷方式包括蹭熱點、抖音挑戰(zhàn)賽、互動貼紙等,更為高級的抖音營銷方法則是人格化運營,增強粉絲粘性。但必不可少的是,都要注意視頻的廣告創(chuàng)意,提高視頻質(zhì)量,畢竟在內(nèi)容狂歡的時代,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能生存下去。

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