蘭芝首度攜手天貓超級品牌日，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)端的深度鏈接

2月26日，蘭芝首度攜手天貓超級品牌日，重磅推出新品nickname“綠森林”面膜，以及全新蘭芝“夜間舒緩修護(hù)睡眠面膜”。在天貓超級品牌日活動當(dāng)天，客單量便創(chuàng)蘭芝單品牌IP活動歷史新高，首發(fā)新品nickname“綠森林”面膜發(fā)售首日成功成為面膜類目No.1。

更重要的是蘭芝通過天貓發(fā)聲，天貓超級品牌日在助力蘭芝業(yè)績暴漲的同時，憑借其全網(wǎng)第一營銷IP的影響力以及大數(shù)據(jù)能力，也完成了蘭芝在與天貓與年輕消費(fèi)的一次深度鏈接，為其進(jìn)軍高端、高功效護(hù)膚產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

天貓大數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)營銷深度鏈接消費(fèi)者

傲人業(yè)績背后，是天貓超級品牌日大數(shù)據(jù)賦能的成果。依托于天貓平臺自身擁有的龐大消費(fèi)者基數(shù)及強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，天貓超級品牌日能實(shí)現(xiàn)品牌會員的精準(zhǔn)洞察和深度挖掘，并將內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，完成對消費(fèi)者全方位推送。

從天貓后臺搜索數(shù)據(jù)可知，當(dāng)前的年輕消費(fèi)者，對護(hù)膚品牌成分極為看重，外媒給他們?nèi)∶?ldquo;Skintellectuals ”，在國內(nèi)則被稱為“成分黨”。顧名思義，他們是護(hù)膚極客，熱衷于分析成分配方以預(yù)測護(hù)膚品的安全性和功效性。相應(yīng)的，成分配方扎實(shí)、具有特定功效的護(hù)膚品頗受成分黨們歡迎。

基于天貓大數(shù)據(jù)此番洞察，蘭芝此次攜手天貓超級品牌日，也極為注重成分分析，以此次推出的全新蘭芝“夜間舒緩修護(hù)睡眠面膜”為例，其精研Cica修護(hù)成分：森林酵母，擁有更強(qiáng)大的修護(hù)力，在睡眠時間能密集修護(hù)舒緩皮膚干燥等不適問題。

天貓超級品牌日深度剖析消費(fèi)者特性，在助力蘭芝打造爆款新品的同時，依據(jù)其在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，幫助品牌更好地分析用戶喜好，并針對不同群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)品牌營銷突圍，助力品牌直接與線上消費(fèi)者建立有效的高頻深度互動。

同時，在粉絲經(jīng)濟(jì)高度擴(kuò)張的今天，蘭芝X天貓超級品牌日特邀直播一姐薇婭與新生代小花旦楊紫打造直播熱點(diǎn)，站內(nèi)百場KOL直播+店鋪日播，為消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品講解的同時，也增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動，真正將粉絲的力量有效轉(zhuǎn)化，為蘭芝在產(chǎn)品、粉絲與流量之間形成良性閉環(huán)。據(jù)悉，在2月26日的薇婭直播間蘭芝專場，累計(jì)關(guān)注人次達(dá)1727萬+人。

開拓新渠道，破局?jǐn)?shù)字化時代下的品牌升級

今年是蘭芝和天貓超級品牌日的首次合作。蘭芝早在2012年進(jìn)駐天貓，僅3年便超過80萬人購買，這些用戶中大部分成為了蘭芝品牌的粉絲。時至今日，蘭芝天貓旗艦店的粉絲數(shù)量已達(dá)596萬。粉絲間的口碑傳播則為該品牌大幅拓寬了銷量。

2019年12月，蘭芝母公司愛茉莉集團(tuán)還與天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)在杭州正式成立“創(chuàng)新工廠”，愛茉莉太平洋旗下各個品牌均將與天貓合作孵化新品。在此創(chuàng)新工廠的孵化下，第一支新品“蘭芝VC精華安瓶”于2020年1月在天貓上市，在此次天貓超級品牌日期間，蘭芝VC精華安瓶也獲得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

這支新品從品類策略，概念確定到溝通設(shè)計(jì)，整個新品設(shè)計(jì)都是根據(jù)中國年輕消費(fèi)的偏好和趨勢進(jìn)行C2B定制。并且通過天貓新品創(chuàng)新中心，共同進(jìn)行研究優(yōu)化。從概念創(chuàng)意，到新品上市，一共只用了6個月的時間。這是愛茉莉太平洋集團(tuán)首次在海外市場進(jìn)行高端美妝的新品孵化，進(jìn)入“為中國設(shè)計(jì)，在中國設(shè)計(jì)“的敏捷創(chuàng)新紀(jì)元。

可以說，正是這強(qiáng)有力基礎(chǔ)推動了此次蘭芝與天貓超級品牌日的合作。作為天貓最具影響力的品牌營銷超級IP，天貓超級品牌日善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量，打造屬于品牌自己的雙十一，給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺，助力品牌再次釋放超前勢能。“未來，線上首發(fā)將成為愛茉莉全球新品發(fā)布的重點(diǎn)。”蘭芝母公司愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽此前談及對于線上渠道的重視。

另一方面，數(shù)字化時代下，品牌升級賽道擁擠，全渠道發(fā)展和合作伙伴至關(guān)重要。早前，天貓已幫助包括fresh、SK-II、IOPE、蘭蔻、海藍(lán)之謎、雪花秀、植村秀等國內(nèi)外知名美妝品牌擁抱年輕市場開發(fā)新渠道。不僅助力品牌商家的銷售呈直觀增長勢態(tài)，還通過天貓超級品牌日的獨(dú)特營銷方式，為品牌商家提供內(nèi)容、渠道、流量等方面的定制創(chuàng)意策劃和市場資源整合，挖掘線上渠道的更多可能性，破局?jǐn)?shù)字化時代下的高端美妝品牌升級。

蘭芝此次攜手天貓超級品牌日，一來是希望通過天貓超級品牌日在全網(wǎng)生態(tài)力量整合方面的優(yōu)勢，助力其打造了一場屬于自己的雙十一，贏得業(yè)績方面的狂歡;另一方面，也是想借助天貓超級品牌日自身大數(shù)據(jù)方面的分析能力，幫助蘭芝深入洞察分析目標(biāo)客群，在此基礎(chǔ)上推出相應(yīng)的營銷方案，實(shí)現(xiàn)品牌與年輕消費(fèi)者的有效溝通和深度鏈接，進(jìn)而為蘭芝實(shí)現(xiàn)長期跨越式增長提供可能。

天貓超級品牌日介紹：

天貓超級品牌日，是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP，善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量，打造屬于品牌自己的雙十一，給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺。

五年來，已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力，形成和消費(fèi)者的深度鏈接，通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子，為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)，以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶，催化超級品牌為消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)。

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