自散打哥、薇婭、李佳琦之后,直播帶貨迎來了又一個高光時刻,董事長親自上陣直播成了業(yè)內的熱議話題。
攜程創(chuàng)始人梁建章化身“穿搭博主”,復星集團董事長郭廣昌成了“吃播達人”,洋碼頭CEO曾碧、林清軒創(chuàng)始人孫來春、步步高集團董事長王填······在疫情的刺激下,一向在幕后指點江山的BOSS們紛紛披掛上陣,進入直播間親自賣貨,幫線下受阻的生意打開銷路。
不謀而合,2020年金網獎也將直播帶貨列為重要征集的案例,并在特設類下設置了“帶貨營銷”單項獎。
01|直播帶貨成為企業(yè)長線規(guī)劃
金網獎注意到,疫情短期內改變了傳統(tǒng)的經營模式,企業(yè)家在這個時期親自上陣無疑是一種四兩撥千斤的突圍方法,“大佬”出鏡不僅滿足了觀眾的好奇心,而且他們對品牌故事背景解讀深刻,本身也在無形中成了產品質量和售后服務的最好背書,起到消解消費者后顧之憂的作用。
多管齊下,初試水的董事長們也紛紛給出了優(yōu)異的答卷,各家捷報頻出,直播間觀看數(shù)、互動量、成交量、交易額不斷刷新,成為疫情陰霾之下行業(yè)里的一道曙光。而董事長們體驗了新鮮的玩法之后,不少企業(yè)正將帶貨營銷納入到長線規(guī)劃。
一方面,直播正從一種應激的經營方法,逐漸走向常態(tài)化,成為企業(yè)與消費者溝通新的接觸點。另一方面,對于線下受阻的行業(yè),直播帶貨的玩法仍處在探索階段,在售貨的品類、產品型號等方面僅僅在試水。
02|金網獎助力企業(yè)數(shù)字化破局
不過總體而言,直播帶貨出現(xiàn)了更多可循的路徑,也迎來更大想象空間,為營銷、數(shù)字化的商業(yè)創(chuàng)造了更多可能。
為此,2020年金網獎特設獎項帶貨營銷,現(xiàn)已開始向全行業(yè)征集直播帶貨的標桿性作品。此次帶貨營銷獎項的設置,旨在傳遞普遍性的帶貨方法,更重要的是幫助品牌主進一步了解,直播帶貨如何改造企業(yè)的經營模式。
據(jù)報道,董事長們上陣直播背后,在市場一線,成規(guī)模的銷售、柜員正走進直播間,開啟帶貨之路。疫情之下,企業(yè)的數(shù)字化轉型,靠著直播帶貨迎來了全面加速。而這意味著,直播帶貨將成為企業(yè)業(yè)務數(shù)字化、MarTech能力建設中需要重點補修的課程。
金網獎以MarTech為核心,致力于推動全球MarTech的實踐與應用,而直播帶貨無疑是其中的重要環(huán)節(jié)。在動輒帶貨數(shù)億元的直播間背后,數(shù)據(jù)分析、流量轉化和留存思考、內容與選品策劃等技術應用呈現(xiàn)百家爭鳴的局面,新的營銷模式與生意機會也被創(chuàng)造出來。
提醒一下,2020年金網獎“帶貨營銷”屬于特設類,案例征集時間截止到今年6 月15 日,請搜索“金網獎“,并登陸第十二屆金網獎提報系統(tǒng)參賽,并下載“2020金網獎參賽資料”,金網獎帶你一起玩轉帶貨營銷。
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