馬上金融注冊用戶突破一億人，成立第二年開始盈利

近日獲悉，馬上消費金融(下稱“馬上金融”)注冊用戶已突破1億人，為24家已開業(yè)持牌消費金融公司中，已披露注冊用戶最多的機構(gòu)。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年三季度，馬上金融的注冊用戶數(shù)才剛超8000萬人，也就是說，僅2019年四季度與2020年第一季度，馬上金融的用戶數(shù)就增加了2000多萬人。

就注冊用戶的具體信息而言，馬上金融披露，在1億人的注冊用戶中，從用戶特點來看，其中男性用戶群體占比七成左右，女性用戶則為三成左右。另就注冊用戶的分布地域來看，沿海地區(qū)用戶居多。這主要體現(xiàn)在從披露的數(shù)據(jù)來看，馬上金融每5個注冊用戶，就有1個用戶來自沿海省份。

如此來看，盡管2020年初，突如其來的疫情給各行各業(yè)造成重創(chuàng)，但馬上金融在這波浪潮中，或并沒有受到太多不良影響。

成立不到5年，注冊用戶破億，并實現(xiàn)連續(xù)盈利，馬上金融如何做到的?這與該機構(gòu)成立時間較早以及在經(jīng)營過程中的營銷打法等因素息息相關(guān)。

內(nèi)資頭部持牌消金機構(gòu)，成立第二年開始盈利

從成立時間來看，馬上金融并非持牌消金機構(gòu)中成立最早的公司，但不管是從凈利潤，還是從資產(chǎn)規(guī)模來看，馬上金融在業(yè)內(nèi)都處于頭部機構(gòu)。

2015年6月馬上金融在重慶成立，經(jīng)歷3輪增資后注冊資本增加至40億元。并從成立第二年開始實現(xiàn)盈利，其中2017年凈利潤更是由2016年的0.07億元飚升至5.78億元，隨后保持穩(wěn)步增長。

據(jù)零壹財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2018年消費金融公司資產(chǎn)規(guī)模約為4000億元。其中，在24家持牌消費金融機構(gòu)中，馬上金融以402.62億元的資產(chǎn)規(guī)模位居第三，截至2019年年底，馬上金融資產(chǎn)規(guī)模達548.15億元，同比增長36.14%。

扎實的科技能力，穩(wěn)健的風控策略，良好的企業(yè)文化，以及較早的平臺成立時間，也是馬上金融能取得如此成績的重要因素。

攜手騰訊、支付寶等巨頭擴寬獲客場景 提升服務體驗留用戶

流量是消費金融機構(gòu)開展運用的關(guān)鍵。如何獲客，在流量被逐漸分食殆盡的環(huán)境下極為重要。

馬上金融創(chuàng)始人兼CEO趙國慶曾公開表示，“自主獲客能力是持牌機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的起點，有自主獲客能力的公司，可以直接找到真正有需求的目標用戶群，繪制精準的用戶畫像，提供符合用戶需求的產(chǎn)品服務，且有助于提高風控水平。”

據(jù)了解，除股東賦予的獲客場景及馬上金融自主挖掘的一些場景之外，馬上金融還通過騰訊、支付寶、今日頭條、網(wǎng)易、滴滴等流量平臺、場景巨頭，拓寬獲客渠道。獲客只是第一步，如何留住用戶，提升用戶的服務體驗是馬上金融的手段之一。

據(jù)了解，為了提升用戶體驗，在用戶貸款過程中，馬上金融不斷優(yōu)化核心技術(shù)、縮短審核時長，提高用戶的使用流暢度。

此外，馬上金融還利用平臺的大數(shù)據(jù)能力，與投放渠道進行聯(lián)合建模，最大化完成流量的篩選及利用，這使得平臺提供的服務與用戶需求匹配度直線上升。

近年來，消費金融的發(fā)展勢頭愈加猛烈，面對萬億級別的消費金融市場，布局消金市場較早的持牌消費金融機構(gòu)更具優(yōu)勢。一方面，持牌消費金融機構(gòu)手握牌照，在放貸過程中更容易獲取用戶信任感，另一方面，較早布局消金業(yè)務的持牌消金機構(gòu)，在運營過程中積累了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)及豐富的流量渠道，在產(chǎn)品設計和風控手段上也更具優(yōu)勢。

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