樂(lè)視手機(jī)簽約中國(guó)電信 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)又活過(guò)來(lái)了？

以成敗論英雄是中國(guó)企業(yè)界的常態(tài)。馮幸在聯(lián)想執(zhí)掌手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，曾經(jīng)依靠運(yùn)營(yíng)商策略三年之內(nèi)將聯(lián)想手機(jī)帶上行業(yè)前三。到了樂(lè)視之后，馮幸依然大力拓展運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，并繼續(xù)取得成功，這時(shí)候市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)日益同質(zhì)化的今天，運(yùn)營(yíng)商渠道又成了香餑餑，連雷軍也開(kāi)始親自出面去跟運(yùn)營(yíng)商套近乎......然而，企業(yè)運(yùn)營(yíng)不是刻舟求劍，此時(shí)樂(lè)視與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，跟當(dāng)年聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系已經(jīng)截然不同。當(dāng)年，硬件補(bǔ)貼是“中華酷聯(lián)”與運(yùn)營(yíng)商合作模式的顯著特點(diǎn)，而今日運(yùn)營(yíng)商對(duì)樂(lè)視則更看中其系統(tǒng)與生態(tài)，并看中樂(lè)視手機(jī)作為“流量拉升神器”的效果。

前兩年，由于運(yùn)營(yíng)商終端策略調(diào)整，以及互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，讓高度依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的“中華酷聯(lián)”解體，這不能不說(shuō)是中國(guó)手機(jī)史上的一件里程碑式的大事件。然而，運(yùn)營(yíng)商渠道到底還有沒(méi)有價(jià)值？實(shí)際上，盡管運(yùn)營(yíng)商終端策略調(diào)整讓一味想著吃運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼飯的手機(jī)廠商式微，但卻并不能否定運(yùn)營(yíng)商渠道本身的價(jià)值。尤其是去年開(kāi)始，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商自身也開(kāi)始重視生態(tài)建設(shè)，這種情況下，誰(shuí)能與運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新生態(tài)對(duì)接，誰(shuí)無(wú)疑就能在新的運(yùn)營(yíng)商生態(tài)下獲得超乎預(yù)期的成功。

7月15日，中國(guó)電信與樂(lè)視生態(tài)全面合作發(fā)布會(huì)在廣州召開(kāi)。雙方宣布共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，本次生態(tài)合作總額將達(dá)到41.75億元，其中樂(lè)視超級(jí)手機(jī)目標(biāo)合作量為200萬(wàn)臺(tái)。 那么，樂(lè)視移動(dòng)為什么要選擇與中國(guó)電信全面合作？中國(guó)電信又為何選擇樂(lè)視生態(tài)作為自身生態(tài)的強(qiáng)力對(duì)接？二者的合作又將對(duì)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響？

聯(lián)通后又拿下電信，中移動(dòng)還有多遠(yuǎn)

樂(lè)視移動(dòng)與中國(guó)電信的全面合作，實(shí)際上對(duì)樂(lè)視移動(dòng)而言并不是首次與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行生態(tài)合作。早在去年6月，中國(guó)聯(lián)通與樂(lè)視在京舉行“樂(lè)享在沃 生態(tài)無(wú)邊”——中國(guó)聯(lián)通&樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。雙方宣布首創(chuàng)“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)，通過(guò)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)聯(lián)通版，讓聯(lián)通的高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和開(kāi)放閉環(huán)的樂(lè)視生態(tài)充分化反。中國(guó)聯(lián)通和樂(lè)視向新老用戶讓利超20億元，以聯(lián)通雙4G雙百兆流量暢享樂(lè)視生態(tài)服務(wù)，進(jìn)入硬件流量雙免費(fèi)的生態(tài)手機(jī)時(shí)代。聯(lián)通與樂(lè)視合作，目的和中國(guó)電信與樂(lè)視合作相似，那就是基于樂(lè)視生態(tài)打造生態(tài)運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。

回過(guò)頭來(lái)再看此次中國(guó)電信與樂(lè)視移動(dòng)的全面合作，用戶得到的還是生態(tài)紅利。樂(lè)2電信版和樂(lè)2 Pro電信版的用戶，將擁有到每月15G定向流量免費(fèi)使用的“超級(jí)權(quán)益”，在使用戶體驗(yàn)樂(lè)視生態(tài)的同時(shí)，樂(lè)視和中國(guó)電信雙方也將“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)模式加以普及?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視移動(dòng)與中國(guó)電信的合作進(jìn)一步說(shuō)明了運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)成為樂(lè)視移動(dòng)全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的重要一環(huán)。

樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸為樂(lè)視移動(dòng)提出了全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，馮幸曾坦言，“快速地由單渠道變成了全渠道多兵種立體作戰(zhàn)”，這是被逼出來(lái)的，因?yàn)闃?lè)視是手機(jī)市場(chǎng)的后來(lái)者，后來(lái)者要趕超，單靠互聯(lián)網(wǎng)渠道一條腿走路是很難實(shí)現(xiàn)的。

目前，樂(lè)視移動(dòng)的“全渠道”已經(jīng)涵蓋自有商城、第三方線上(京東、天貓等)、線下LePar、運(yùn)營(yíng)商。他認(rèn)為，樂(lè)視的“全渠道”戰(zhàn)略未必所有廠商都有，即便有也未必所有渠道都強(qiáng)。

這里埋下了一個(gè)伏筆，那就是樂(lè)視全渠道的差異化，正在隨著其與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的相繼深度合作而進(jìn)一步凸顯。這在手機(jī)市場(chǎng)渠道同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)下，無(wú)疑對(duì)于樂(lè)視沖刺2016年1500萬(wàn)部的目標(biāo)提供了相當(dāng)助力。

現(xiàn)在外界猜測(cè)的是，既然三大運(yùn)營(yíng)商中的聯(lián)通和電信都被拿下，那么最難攻克的中移動(dòng)，是不是也已經(jīng)在馮幸的日程表上？

筆者發(fā)現(xiàn)，雖然沒(méi)有高調(diào)宣布合作，但是樂(lè)視已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)各省分公司開(kāi)啟了合作，并已經(jīng)開(kāi)始出貨?？梢灶A(yù)見(jiàn)，樂(lè)視與三大運(yùn)營(yíng)商的全面生態(tài)合作即將鋪開(kāi)。

運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部傳說(shuō)中的“流量拉升神器”

并不是所有的手機(jī)品牌都會(huì)得到運(yùn)營(yíng)商的青睞，尤其是在運(yùn)營(yíng)商不再施行補(bǔ)貼策略后。在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收中流量費(fèi)所占比重越來(lái)越大之后，能與運(yùn)營(yíng)商深度合作的手機(jī)品牌必須是要能與運(yùn)營(yíng)商生態(tài)創(chuàng)新對(duì)接的品牌。也就是說(shuō)，手機(jī)的進(jìn)入，應(yīng)該對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)有助益，而不只是單純的增加用戶。

樂(lè)視的生態(tài)化反模式恰恰是其中之一。對(duì)于此次與中國(guó)電信的全面合作，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在致辭中表示，樂(lè)視擁有“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)體系，中國(guó)電信擁有優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)?！懊恳粋€(gè)廠商都有生態(tài)，但樂(lè)視生態(tài)是獨(dú)特的，是以用戶思維為重心，能夠給用戶帶來(lái)核心價(jià)值的?！币簿褪钦f(shuō)，樂(lè)視移動(dòng)要憑借這種“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”成為中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相合作的香餑餑。

在具體合作內(nèi)容方面，每一部樂(lè)2電信版和樂(lè)2Pro電信版的用戶，都可以享受到“電信免流量”服務(wù)，即每個(gè)月15G超大定向流量免費(fèi)領(lǐng)取，為期6個(gè)月，另有樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員6個(gè)月免費(fèi)權(quán)益。服務(wù)期間，用戶可以使用該服務(wù)觀看樂(lè)視視頻、Live桌面、樂(lè)見(jiàn)桌面的樂(lè)視生態(tài)相關(guān)內(nèi)容。1G流量可觀看7集高清電視劇或者3部高清電影。

在這種合作中，樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)是既買流量，又負(fù)責(zé)出內(nèi)容，這是其他手機(jī)品牌難以帶給用戶的。這不單是提升用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，也是運(yùn)營(yíng)商之喜聞樂(lè)見(jiàn)，因?yàn)闃?lè)視在向用戶推廣其生態(tài)的同時(shí)，帶來(lái)的就是流量消耗的大增。據(jù)說(shuō)樂(lè)視手機(jī)在聯(lián)通某些省份的分公司內(nèi)部，已經(jīng)被稱為“流量拉升神器”，拿手機(jī)看視頻節(jié)目，如果養(yǎng)成使用習(xí)慣上癮的話，其流量消耗可想而知。

而且，在樂(lè)視整個(gè)多屏生態(tài)中，未來(lái)能給運(yùn)營(yíng)商拉升流量的不止是手機(jī)，電視也將是下一步的合作重點(diǎn)，尤其是聯(lián)通、電信這種固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的運(yùn)營(yíng)商。未來(lái)，樂(lè)視和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出存網(wǎng)費(fèi)送電視的可能也非常大。這也就是樂(lè)視所謂“全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)”市場(chǎng)策略的本質(zhì)吧。全渠道每個(gè)手機(jī)廠商都可以建設(shè)，但“多兵種、立體作戰(zhàn)”就比較難了，這也是樂(lè)視模式的關(guān)鍵之處。

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