IT分銷(xiāo)商未來(lái)在哪里？南京創(chuàng)瑞豐向復(fù)合型產(chǎn)品方案商轉(zhuǎn)型

在一個(gè)充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)中，思變求新是企業(yè)的唯一出路。

誠(chéng)如IT分銷(xiāo)領(lǐng)域，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的興起，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，亦對(duì)于傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。過(guò)去“搬箱子”、打價(jià)格戰(zhàn)的方式方法正在被時(shí)代改變，如何求變、適應(yīng)市場(chǎng)需求則成為當(dāng)下IT分銷(xiāo)商們轉(zhuǎn)型中的一道必答題。

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：南京創(chuàng)瑞豐）無(wú)疑為IT分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)絕佳模版。從單一服務(wù)器產(chǎn)品到存儲(chǔ)、AI、云、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，從“搬箱子”到輸出復(fù)合產(chǎn)品型方案，南京創(chuàng)瑞豐不僅迎來(lái)了業(yè)務(wù)量的爆發(fā)，更在未來(lái)轉(zhuǎn)型之路上篤定而行。

傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的苦惱

Gartner預(yù)測(cè)，到2025年,由于人工智能市場(chǎng)的成熟，人工智能等技術(shù)將成為推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)的最主要因素之一，這將導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施需求增長(zhǎng)10倍。

究其原因，是用戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的變化，大量應(yīng)用場(chǎng)景基于大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)。隨著新場(chǎng)景、新應(yīng)用的井噴，很多行業(yè)用戶(hù)真正關(guān)切的是的多產(chǎn)品能力以及方案的技術(shù)價(jià)值，而不僅僅是更加優(yōu)惠的價(jià)格。這意味著，傳統(tǒng)聚焦單一產(chǎn)品銷(xiāo)售的分銷(xiāo)商很難滿(mǎn)足這種需求，而能夠輸出增值型多產(chǎn)品方案的分銷(xiāo)商則開(kāi)始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對(duì)于分銷(xiāo)商而言，既是市場(chǎng)變化帶來(lái)的業(yè)務(wù)“危機(jī)”，又是不可多得的新商機(jī)，更是自身轉(zhuǎn)型的難得契機(jī)。當(dāng)下，越來(lái)越多IT分銷(xiāo)商們深刻感受這種變化趨勢(shì)。“傳統(tǒng)‘搬箱子’等方式帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，必須尋求轉(zhuǎn)型突破，加速向方案型分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型?！蹦暇﹦?chuàng)瑞豐總經(jīng)理周慶如是說(shuō)。

正因?yàn)槿绱?，?dāng)前IT分銷(xiāo)商們最大的苦惱就是如何向多產(chǎn)品方案型分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，這意味著需要分銷(xiāo)商具備三方面的能力：

其一、對(duì)于存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)能力；

需要升維過(guò)去“搬箱子”的商業(yè)模式和思維模式，學(xué)會(huì)主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求和商機(jī)；

需要管理和帶動(dòng)好下面的渠道商，將方案能力向下傳輸。

周慶表示：“市場(chǎng)倒逼分銷(xiāo)商必須去勇敢轉(zhuǎn)型。過(guò)去，只需要熟悉一個(gè)產(chǎn)品就行，現(xiàn)在不僅需要熟悉多種產(chǎn)品，還需要具備組合方案能力，甚至還能將客戶(hù)需求串聯(lián)起來(lái)，意味著需要分銷(xiāo)商在能力/方式方法等方面全方位轉(zhuǎn)型。這是個(gè)痛苦的過(guò)程，但非常值得。”

事實(shí)上，在南京創(chuàng)瑞豐轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，與浪潮信息的合作堪稱(chēng)典范。雙方近年來(lái)緊密合作，為分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。

加入元腦生態(tài)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

南京創(chuàng)瑞豐成立于2004年，從最初只有七八個(gè)人，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷壯大，人員持續(xù)增加。近年來(lái)，南京創(chuàng)瑞豐逐漸取得轉(zhuǎn)型的突破，銷(xiāo)售額十余年間增長(zhǎng)約百倍。在當(dāng)前充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)中，南京創(chuàng)瑞豐有如此出色的表現(xiàn)實(shí)屬難得。

在周慶看來(lái)，一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，源自南京創(chuàng)瑞豐加入浪潮信息的元腦生態(tài)計(jì)劃。2019年，針對(duì)各行各業(yè)愈發(fā)強(qiáng)烈的AI需求，浪潮信息發(fā)起元腦生態(tài)，聚合具備AI開(kāi)發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴，推動(dòng)AI技術(shù)在真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中落地。

顯然，加入元腦生態(tài)計(jì)劃之后。南京創(chuàng)瑞豐首先解決了單一產(chǎn)品的難題。浪潮信息近年來(lái)的高速發(fā)展與創(chuàng)新，構(gòu)建起涵蓋各種服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等全面的產(chǎn)品線(xiàn)，為南京創(chuàng)瑞豐向多產(chǎn)品方案型分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型夯實(shí)了牢固基礎(chǔ)。

除此之外，浪潮信息非常重視對(duì)于分銷(xiāo)商的能力培養(yǎng)。眾所周知，人工智能雖然近年來(lái)發(fā)展迅速，但依然有著較高的技術(shù)門(mén)檻；為此，浪潮信息通過(guò)不斷的培訓(xùn)，推動(dòng)總代、分銷(xiāo)商們跟上技術(shù)趨勢(shì)和提升技術(shù)能力，為分銷(xiāo)商們的轉(zhuǎn)型注入持續(xù)的動(dòng)力。

周慶介紹：“像AI、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的前沿技術(shù)，浪潮信息會(huì)迅速傳遞給南京創(chuàng)瑞豐。我們自身也會(huì)迅速將最新的技術(shù)、方案?jìng)鬟f給下面的二級(jí)渠道?！?/p>

第三，浪潮信息對(duì)于南京創(chuàng)瑞豐這些合作伙伴會(huì)有持續(xù)的市場(chǎng)化投入與支持，從各方面去保障分銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展。

事實(shí)上，南京創(chuàng)瑞豐的轉(zhuǎn)型在2021年取得了關(guān)鍵性突破。2021年，南京創(chuàng)瑞豐在原有服務(wù)器、存儲(chǔ)基礎(chǔ)上引入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，形成有機(jī)整體方案和增值能力，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)以不足20%的銷(xiāo)售額卻帶來(lái)了50%的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)"小"產(chǎn)品帶來(lái)"大"收益。

“南京創(chuàng)瑞豐像市場(chǎng)前沿陣地的一個(gè)哨兵，發(fā)揮著承上啟下的作用。既需要與浪潮信息對(duì)接資源，還需要一起構(gòu)建銷(xiāo)售管道和貨物流通，服務(wù)二級(jí)渠道?！敝軕c補(bǔ)充道，“這幾年，在浪潮信息的帶領(lǐng)和幫助下，創(chuàng)瑞豐在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、多產(chǎn)品方案能力和商務(wù)能力均有著很大的提升?！?/p>

“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求變化，全線(xiàn)的產(chǎn)品覆蓋、完善的培訓(xùn)體系、專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)投入是浪潮信息幫助合作伙伴的核心所在?！崩顺苯K區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶總結(jié)道，“同時(shí)，浪潮信息也注重合作伙伴保護(hù)機(jī)制的規(guī)范與健康，通過(guò)完善的報(bào)備機(jī)制、授權(quán)管理等去保護(hù)不同合作伙伴的利益，真正讓合作伙伴做到耕者有其田。”

將有價(jià)值方案?jìng)鬟f給更多用戶(hù)和渠道

如今，南京創(chuàng)瑞豐在技術(shù)、方案和挖掘用戶(hù)需求等能力方面已經(jīng)積累了牢固的基礎(chǔ)，逐漸完成轉(zhuǎn)型的蛻變。面向未來(lái)，在與浪潮信息的持續(xù)合作下，南京創(chuàng)瑞豐有望聯(lián)合合作伙伴將更多有價(jià)值的方案?jìng)鬟f給更多行業(yè)用戶(hù)和渠道。

首先是行業(yè)拓展方面，南京創(chuàng)瑞豐已經(jīng)科研院所、醫(yī)療、教育、企業(yè)等領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)，今后像機(jī)器人行業(yè)、交通等均有望實(shí)現(xiàn)突破。

例如，浪潮信息的邊緣計(jì)算產(chǎn)品與方案連續(xù)多年位居市場(chǎng)第一，面對(duì)智慧交通、智慧醫(yī)療和智慧教育愈發(fā)豐富的邊緣場(chǎng)景，邊緣場(chǎng)景的需求將持續(xù)爆發(fā)。周慶表示：“我們看好交通、醫(yī)療等行業(yè)，希望以有價(jià)值的方案去幫助行業(yè)用戶(hù)滿(mǎn)足AI落地等實(shí)際需求?！?/p>

其次，浪潮信息全面的產(chǎn)品線(xiàn)與元腦生態(tài)有助于創(chuàng)瑞豐打造持續(xù)豐富且有價(jià)值的方案。眾所周知，浪潮存儲(chǔ)近年來(lái)異軍突起，其市場(chǎng)份額和排名獲得不斷提升，集中式存儲(chǔ)和分布式存儲(chǔ)均擁有大量用戶(hù)群體。在元腦生態(tài)的基礎(chǔ)上，浪潮存儲(chǔ)提出了“以用戶(hù)為中心、以應(yīng)用為導(dǎo)向”的場(chǎng)景共同體計(jì)劃，計(jì)劃到2025年重點(diǎn)打造智慧交管、醫(yī)療影像、金融內(nèi)容管理等100個(gè)場(chǎng)景共同體。

毫無(wú)疑問(wèn)，南京創(chuàng)瑞豐，有望與與浪潮信息緊密合作，將存儲(chǔ)、AI等更多有價(jià)值的方案推向更多行業(yè)渠道和用戶(hù)之中。

第三，通過(guò)與浪潮信息緊密合作，南京創(chuàng)瑞豐獲得轉(zhuǎn)型突破第一階段成功，也為今后的持續(xù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了保障。據(jù)悉，南京創(chuàng)瑞豐正與浪潮信息緊密合作，開(kāi)始培育聚焦底層的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，希望逐漸實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)服務(wù)、簡(jiǎn)單服務(wù)到復(fù)雜服務(wù)能力，進(jìn)而持續(xù)增加與渠道、客戶(hù)的粘性。

“這些年，浪潮信息的高速發(fā)展給南京創(chuàng)瑞豐帶來(lái)了很大的機(jī)遇。我們明白，只有去解決用戶(hù)的實(shí)際需求和技術(shù)難題，分銷(xiāo)商才會(huì)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，我們會(huì)與浪潮信息加大增值類(lèi)產(chǎn)品方案的合作，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！敝軕c最后表示道。

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