市場份額第一的背后，華為云會議究竟做對了什么？

如今，國內(nèi)云視頻會議賽道進入了一個新階段，在眾多選手中，目前領(lǐng)跑的是華為云會議。

近日IDC發(fā)布的《2022下半年中國視頻會議市場研究報告》對我國視頻會議市場進行了梳理：在硬件視頻會議市場，華為、科達、中興、Poly、億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)分居前五；在變革加速的云會議市場，華為云會議、騰訊會議、小魚易連、會暢通訊、全時會議名列市場前茅。

一直以來，在沒有進行大規(guī)模宣發(fā)的情況下，華為云會議的大眾認知度也許并非最高，但在IDC報告中，華為云會議卻憑借硬實力持續(xù)上榜，此次便是繼拿下2022上半年第一后，持續(xù)保持市場領(lǐng)先，奪得同年年度第一。

視頻會議市場玩家眾多，華為云會議市場排名第一的背后，究竟做對了什么？

戰(zhàn)略聚焦政企，華為贏在視頻會議收費時代

隨著這幾年居家辦公、線上辦公常態(tài)化，云上辦公的進程提速，在線視頻會需求集中爆發(fā)，整個市場迅速成為掘金熱土。面對肉眼可見的市場機會，不到三年時間，我國視頻會議市場百花齊放，內(nèi)有華為云會議、騰訊會議、釘釘?shù)取岸菲G”，外有Zoom、WebEx、Teams等“爭奇”，好不熱鬧。

然而，機會期終會結(jié)束，廠商內(nèi)卷也有盡頭，三年后的今天，視頻會議市場迎來了新常態(tài)。

其一是去免費化。視頻會議市場爆發(fā)早期，互聯(lián)網(wǎng)廠商延續(xù)“燒錢”搶人占地打法，這也導(dǎo)致整個市場處于一種免費或者低價競爭的狀態(tài)。但作為主要面向B端，且需要持續(xù)消耗大量云基礎(chǔ)資源，云會議的免費策略終究難以為繼。2022年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠陸續(xù)宣布收費策略，云視頻會議商業(yè)化進程提速。

其二是去“虛胖”化。IDC在報告中統(tǒng)計，2022年云會議市場同比增長6.0%至16.4億人民幣，扭轉(zhuǎn)了2021年下滑的局面；其中金融、政府、制造等行業(yè)視頻會議需求有明顯增長。換言之，隨著疫情的催化能力迅速消減，視頻會議市場也逐漸“返璞歸真”，從免費導(dǎo)致的市場虛胖回歸到商業(yè)本質(zhì)，并逐步健康發(fā)展。

綜上所述，視頻會議市場正沿著正常商業(yè)邏輯穩(wěn)步推進。而華為云會議之所以能登上榜首，正是因為選對了客戶群體，并且以高度聚焦的優(yōu)質(zhì)服務(wù)收獲了客戶認可。

以客戶規(guī)模和使用場景來評估，視頻會議市場用戶大致可分為三類：長尾用戶（個人與小微企業(yè)）、腰部客戶（中型、準大型企業(yè)）、頭部用戶（大型政企客戶）。其中大型政企用戶往往組織龐大，動輒幾千幾萬人，業(yè)務(wù)分布范圍廣，遍及全國乃至全球，而IDC報告中提到需求有明顯增長的金融、政府、制造等用戶也大部分歸屬在這一類中，這些行業(yè)使用視頻會議更早，需求也更高。政企用戶往往很早就部署了基于專網(wǎng)的硬件視頻會議系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部會議室之間的視頻會議需求。但隨著移動辦公的興起，企業(yè)內(nèi)外部溝通的日益頻繁，以及開會場景越加多元化，原有系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)接入能力弱，功能迭代周期長，容量有限彈性難等問題逐漸開始困擾政企客戶。所以，讓原先花費不菲構(gòu)建起來的硬件會議系統(tǒng)實現(xiàn)云上云下互通，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，成為政企重要訴求。

華為云會議選擇聚焦政企客戶賽道，圍繞政企客戶在安全、穩(wěn)定、高清體驗、云上云下互通等核心訴求，對產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化和迭代，打造更適合政企的云會議。而市場也用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)證明，華為云會議的選擇是明智的。

OneMeeting，一套解決方案穿透政企需求

聚焦政企說起來容易，做起來卻難，就像上文說的，政企客戶需求較為復(fù)雜，不是采購一套會議硬件、簡單疊加一套會議軟件就能滿足需求，但苛刻的條件恰恰讓華為云會議具備了無可比擬的優(yōu)勢，因為華為本身就是大型政企的代表，是典型的深度使用視頻會議的公司。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華為內(nèi)部視頻會議連接華為員工及上下游合作伙伴近 40 萬用戶，覆蓋全球 170 個國家、1000多個辦公點，每天最高峰在線用戶達6萬人，每個月有 60多萬場會議召開——華為云會議在華為公司內(nèi)部就已經(jīng)通過了嚴苛的可靠性驗證。

華為云會議OneMeeting解決方案，以“云會議混合部署+入駐式會議”的組合式方案，一套解決方案滿足政企用戶的全場景會議場景需求。

混合部署保，實現(xiàn)安全穩(wěn)定與靈活便捷兼得

華為云OneMeeting實現(xiàn)了專網(wǎng)視頻會議和公有云會議的無縫融合，滿足了入駐式硬件會議系統(tǒng)平滑上云的訴求。對于移動辦公、涉外會議，可以做到在公司內(nèi)網(wǎng)的員工，在會議室里，使用原有的硬件系統(tǒng)開會，而外部的參會人，則可以通過電腦或手機客戶端、小程序、網(wǎng)頁等多種方式靈活接入會議，統(tǒng)一會議號，高效溝通協(xié)作。而在政企客戶極為關(guān)注的安全性方面，OneMeeting提供的云會議混合部署方案，可將媒體節(jié)點下沉部署到企業(yè)自有數(shù)據(jù)中心、華為云Stack等，讓音視頻等媒體數(shù)據(jù)完全在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，根絕數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險。

其次是專業(yè)會控帶來沉浸式開會體驗。大型政企會議往往需要很高的儀式感、程序感，華為OneMeeting不僅擁有豐富的畫面布局、可自定義會議背景等能力，可以根據(jù)與會者身份、職級以及發(fā)言順序等，對在線會議畫面進行專業(yè)排列，同時還擁有輪詢、點名等模擬真實開會場景的功能，讓參會者無論身處何地，都能沉浸式主持或參與政企會議。不僅如此，針對重大會議，華為云會議還能提供從方案設(shè)計到會后總結(jié)的全流程會議保障服務(wù)，確保會議的成功舉辦。

最后是云端協(xié)同帶來音視頻全高清體驗。通過結(jié)合華為云會議以及高清會議大屏，讓政企客戶在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下依舊能獲得1080P 30幀的高清流暢視頻、高清語音以及48K純凈無損音頻共享、4K超高清數(shù)據(jù)共享體驗，同時還支持屏幕共享、電子白板、會中聊天、實時彈幕、自動翻譯、同聲傳譯等等功能，可以為政企客戶營造高效、舒適地開會體驗。

一花獨放不是春，華為云會議還在積極構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，當前已聯(lián)合軟硬件生態(tài)伙伴、咨詢和服務(wù)等合作伙伴在內(nèi)的1000+伙伴，打造了覆蓋辦公、教育、醫(yī)療、警務(wù)等諸多行業(yè)應(yīng)用，身處視頻會議市場由免費轉(zhuǎn)入全面收費的商業(yè)變革浪潮中，領(lǐng)跑的華為云及其伙伴或?qū)⒊掷m(xù)領(lǐng)先。

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