移動互聯(lián)網(wǎng)時代 服務(wù)改變房產(chǎn)營銷盈利前景

“把世界交給80后”這句話在12月10日的地產(chǎn)移動營銷價值論壇上再次被提及。12月10日，新城地產(chǎn)85后“少帥”總裁王曉松，攜全民營銷平臺“新城經(jīng)紀人”APP 亮相上海，開啟新城的全民營銷時代。“擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，我們正在從開發(fā)商往服務(wù)運營商轉(zhuǎn)變。”王曉松強調(diào)。 現(xiàn)代快報記者 楊曄

嘗試

移動互聯(lián)網(wǎng)改變房地產(chǎn)營銷模式

從一家地區(qū)性房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，發(fā)展成一家資產(chǎn)達500億元的全國性上市品牌房企，新城地產(chǎn)這20多年在市場一直走低調(diào)路線，鮮有發(fā)聲。不過，今年以來，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域全面發(fā)力、“移動營銷”高調(diào)入局，新城地產(chǎn)的新動作不斷。

王曉松將新城比喻成“駱駝”，強調(diào)無論現(xiàn)在還是將來，在惡劣的環(huán)境下新城都能擁有持續(xù)生存的能力。新城集團官方發(fā)言人歐陽捷也表示，“從85后年輕總裁的身上，我們看到，地產(chǎn)思維在積極嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)的無限可能。”“互聯(lián)網(wǎng)無法改變房地產(chǎn)的產(chǎn)品本質(zhì)，卻改變了人與人的交互方式?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是強調(diào)點對點的溝通。無論物業(yè)與住戶之間的交流、企業(yè)管理者與員工之間的交流，還是開發(fā)商與購房者的交流，盡可能地消減中間環(huán)節(jié)，讓我們聽到最真實的聲音，更明確地了解客戶需求。”王曉松強調(diào)，這才是互聯(lián)網(wǎng)改變房地產(chǎn)最大的地方。

趨勢

3.8億業(yè)績超6成來自“新城經(jīng)紀人”

今年對于地產(chǎn)行業(yè)可以稱作為“全民營銷年”，上半年先有旭輝、復(fù)地、萬科等房企發(fā)布全民營銷平臺，后有新城、恒大、碧桂園等房企加入。“全民營銷已成為一種趨勢。”王曉松認為。在今年9月，新城的全民營銷平臺“新城經(jīng)紀人”APP已在常州開始發(fā)布并運營。 據(jù)了解，在常州，新城APP首發(fā)三小時內(nèi)成交了第一單，首發(fā)銷售業(yè)績完成3.8億，其成交比例占據(jù)了總成交的62.93%，部分項目成交比則達到90%。

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代一切都要化繁為簡。”王曉松解釋，“新城經(jīng)紀人”APP不在于它的功能有多強大，畫面有多炫麗，而是它擁有兩個核心。一是簡單，全民參與零門檻、一鍵注冊全免費、海量信息即分享。二是服務(wù)，全流程實時監(jiān)控、實名制快速結(jié)傭。“在你完成有效客戶推薦后，會有人幫你邀約客戶，會有人帶客戶看房，直到完成簽約，新城會提供全周期的服務(wù)。”

增長

房地產(chǎn)行業(yè)未來盈利靠“服務(wù)”

2013年，新城地產(chǎn)董事長王振華曾提出，至2017年新城要完成營銷500億的戰(zhàn)略目標。王曉松表示，實現(xiàn)500億是新城的“五年計劃”，五年內(nèi)企業(yè)年平均復(fù)合增長率不低于30%，新城會在規(guī)模和利潤中間尋找一個平衡點，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。 

對于新城地產(chǎn)未來的發(fā)展方向，王曉松表示，做好品牌和服務(wù)。“住宅開發(fā)仍是新城會長期堅持的主業(yè)，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三方面打造整個企業(yè)的品牌，擴大知識品牌的影響力。另一方面，做好服務(wù)，未來房地產(chǎn)行業(yè)靠的是后端的增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。”

從今年年初開始，新城地產(chǎn)便開始研發(fā)自己的線上APP產(chǎn)品體系。目前已擁有多款有特色的APP產(chǎn)品,包括為新城30萬業(yè)主定制開發(fā)、實現(xiàn)社區(qū)O2O服務(wù)的“新橙社”，實現(xiàn)100%新城工作人員移動辦公的“新城工作臺”，以及面向社會群體開發(fā)的全民營銷APP“新城經(jīng)紀人”。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。