“在線下的空間里,誰能把握先機(jī),能夠把消費(fèi)升級(jí),能夠把服務(wù)升級(jí),尤其能把技術(shù)服務(wù)升級(jí)做好,誰就一定能夠抓住場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的春天,蘇寧已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”4月11日,蘇寧召開智慧零售大開發(fā)合作伙伴大會(huì)暨供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)簽約儀式,蘇寧易購(gòu)副董事長(zhǎng)孫為民向近300家裝修裝飾企業(yè)拋出橄欖枝,要把過去鋼筋混凝土構(gòu)筑的物業(yè)空間打造成一個(gè)有溫度、有品位的商業(yè)服務(wù)載體。
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(圖:蘇寧易購(gòu)副董事長(zhǎng)孫為民在供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講)
去年12月19日,蘇寧聯(lián)手300家地產(chǎn)商召開智慧零售大開發(fā)會(huì)議,確定了2018年新開互聯(lián)網(wǎng)門店5000家、2020年互聯(lián)網(wǎng)門店總數(shù)達(dá)20000家左右的目標(biāo)。據(jù)了解,2018年一季度蘇寧新開店面近600家,本次大會(huì)就是大開發(fā)戰(zhàn)略的延續(xù),蘇寧易購(gòu)副總裁蔣勇在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布,2018年度裝修面積將突破400萬平米,2020年將達(dá)到1200萬平米。
((圖:蘇寧與“頂級(jí)裝飾界的半壁江山”會(huì)盟)
線下正成為新一輪零售競(jìng)技的主戰(zhàn)場(chǎng)
過去一年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅通過股權(quán)向線下拓展,更是以直接開門店的方式展開鏖戰(zhàn)。毫無疑問,線下正在成為新一輪零售競(jìng)技的主戰(zhàn)場(chǎng),剛剛結(jié)束的博鰲亞洲論壇也重點(diǎn)研討了零售業(yè)的這一動(dòng)向。
在“智慧產(chǎn)業(yè)如何服務(wù)美好生活”分論壇上,財(cái)經(jīng)研究院重磅發(fā)布了《2018“美好生活”智慧零售白皮書》(以下簡(jiǎn)稱白皮書),白皮書一針見血地指出,“歷經(jīng)多年的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利正在消逝,增長(zhǎng)趨于極限,向線下調(diào)頭是必然。”
在線上流量變貴的同時(shí),線下門店卻有了新的面貌。白皮書指出,在過去十年中,不僅中國(guó)商業(yè)物業(yè)的供給大幅度增長(zhǎng),而且在消費(fèi)升級(jí)的大背景之下,線下門店通過營(yíng)造生活場(chǎng)景等各種服務(wù)來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,優(yōu)勢(shì)盡顯。
作為中國(guó)領(lǐng)先的智慧零售企業(yè),蘇寧深耕線下28年,其線下零售業(yè)態(tài)的變革也得到了肯定,不僅蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧極物等多個(gè)業(yè)態(tài)入選白皮書,上海金融與法律研究院研究員傅蔚岡更是在《回歸線下》的署名文章中力挺蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。傅蔚岡表示,“近年來傳統(tǒng)零售業(yè)也在試圖通過建立網(wǎng)站或者APP留下用戶,但除了蘇寧等少數(shù)幾家,絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有成功。”
搶抓場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇 蘇寧推進(jìn)“千人千店”
“線下的發(fā)展仍然艱難,線下的成功必須要取決于線下互聯(lián)網(wǎng)的成功,而不是線下實(shí)體的成功。”這是孫為民對(duì)線下零售的研判,“我們更要去著力發(fā)展基于場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)零售,這不是線下的零售,線下也必須得在線,我們要構(gòu)筑的是一個(gè)場(chǎng)景化的互聯(lián)網(wǎng)零售。”
孫為民認(rèn)為,未來的消費(fèi)是體驗(yàn)式消費(fèi)。一方面,消費(fèi)的場(chǎng)景本身就在塑造商品的品質(zhì),另一方面,消費(fèi)的場(chǎng)景化還體現(xiàn)出消費(fèi)者個(gè)人的個(gè)性化的主張。
基于此,蘇寧已經(jīng)推出了 “一大(蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng))、多專(蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車超市)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群并不斷迭代創(chuàng)新。
同時(shí),蘇寧也在全力推進(jìn)“造極”的理念,即以極客精神和極速方式,創(chuàng)造智慧零售的極物。所謂極客,就是隨著互聯(lián)網(wǎng)門店的拓展和迭代,蘇寧在視覺設(shè)計(jì)、用材選擇、工藝安裝、成本效率等每一個(gè)環(huán)節(jié)都將嚴(yán)格要求、精益求精;所謂極物,就是必須將店面的優(yōu)質(zhì)和安全環(huán)節(jié),作為線下體驗(yàn)場(chǎng)景的核心塑造點(diǎn)來打造,將產(chǎn)品帶來的感性價(jià)值體驗(yàn)做到最大;所謂極速,就是以極速的狀態(tài)完成智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的落地。
孫為民稱,“在體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代,和我們?cè)谶B鎖年代的模式是不一樣的,連鎖年代遵循的是叫工業(yè)化,完全照著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在推,未來的體驗(yàn)式我們希望是千店千面,盡管是同樣的一個(gè)品牌,我們希望能夠在不同的地區(qū),不同的城市都要有一種新的面貌。這樣一種千店千面的體驗(yàn)才能讓消費(fèi)者感到越逛越有新鮮感。”他認(rèn)為,場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)可以使線下?lián)碛懈偷牧髁砍杀竞透鼜?qiáng)的黏性需求,這也是未來線下打敗線上的關(guān)鍵。
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