運(yùn)營商與微信合作模式之終極猜想

微信已經(jīng)五億用戶了。

這個數(shù)字已經(jīng)超過了智能手機(jī)用戶量4.64億，逼近中國網(wǎng)民總量5.91億。回想年初做微信研究報(bào)告的時(shí)候，業(yè)界還為微信宣布用戶量突破3億的超級速度而激動不已。殊不知，時(shí)間剛剛過去半年，用戶已然5億。隨著微信在各國的拓展，微信以后還增長多少用戶？有個不妙的消息，根據(jù)知情人透露，微信今后將不再公布用戶數(shù)據(jù)。之所以不公布用戶數(shù)據(jù)，大概是因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)達(dá)到了不需要公布的地位。正如QQ,坐擁7-8億帳號，無需依靠見人就吹用戶量那樣來標(biāo)榜自己的江湖地位。

然而筆者認(rèn)為，微信作為OTT老大，價(jià)值卻還沒有真正地被運(yùn)營商發(fā)掘出來--或者說--是被運(yùn)營商有意無意的給忽略了。我們先來看看，目前運(yùn)營商面對微信的挑戰(zhàn)，有3種應(yīng)對方式：

一、電信模式：今年3月，傳言中國電信秘密研發(fā)的一款名為“翼信”的即時(shí)通信軟件，其軟件最大特點(diǎn)是可以支持與固話進(jìn)行免費(fèi)語音交流。后被證實(shí)非“翼信”而是“易信”,乃是電信和網(wǎng)易合作推出的產(chǎn)品。

二、聯(lián)通模式：聯(lián)通3G發(fā)達(dá)，OTT運(yùn)行極為流暢，收入受OTT沖擊較小。聯(lián)通自己手里有沃信，還有微信沃卡。廣東聯(lián)通與騰訊公司8月8日正式推出的微信沃卡屬于運(yùn)營商深度定制的OTT合作產(chǎn)品，這次合作，號稱運(yùn)營商OTT的破冰之舉。

三、移動模式：移動對微信等OTT一直采取阻擊的態(tài)勢，不過筆者認(rèn)為，主要原因是因?yàn)橐苿拥?G太爛，幾乎沒有接入業(yè)務(wù)，只能寄希望于4G時(shí)代。因此，從長遠(yuǎn)來看，移動對OTT的不滿是臨時(shí)的，是帶著撒嬌意味的，一旦4G牌照發(fā)放，移動可能是推動OTT發(fā)展的重要動力。

關(guān)于合作模式的猜想

但是，在高速增長的移動互聯(lián)網(wǎng)4億多手機(jī)網(wǎng)民面前，在4G-LTE系統(tǒng)100Mbps的速度下載速度面前，運(yùn)營商們應(yīng)該重新挖掘微信的價(jià)值，需要重新思考自己的在移動互聯(lián)網(wǎng)上的位置。運(yùn)營商和微信應(yīng)該如何展開合作，以求更好地利用OTT的價(jià)值，為雙方帶來利潤？以微信為例，筆者覺得可以從三個方面開拓思路：

1、推出微信定制手機(jī)，微信自己也可以考慮這方面發(fā)展。一方面，基于目前的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，微信可以發(fā)展基于微信的桌面、壁紙等輔助功能，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。另一方面，也是更重要的戰(zhàn)略方向，微信應(yīng)該縱向擴(kuò)展基于4G的通信技術(shù)，例如：提供視頻通話功能（有4G），提供視頻分享功能，強(qiáng)化圖片分享功能等等。運(yùn)營商修好了4G大路后，早就激情四射的等待這樣的流量消費(fèi)大戶了。這個方面才是微信的強(qiáng)項(xiàng)，也是運(yùn)營商未來需要發(fā)展的制高點(diǎn)。雙方合則有利，爭則兩輸。反過來看，運(yùn)營商如果壟斷4G視頻通話，失去了微信5億用戶而自己重起爐灶的話，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將大大停滯，用戶必將支付更高的代價(jià)。

2、由微信提供“APP STORE”（虎嗅注：關(guān)于微信“APP STORE”的具體構(gòu)想可見虎嗅今年四月刊登的另一篇文章《類微信APP,移動互聯(lián)網(wǎng)第三大入口？》）。微信5.0已經(jīng)呈現(xiàn)出橫向發(fā)展的態(tài)勢，大幅度增加了社交游戲和娛樂內(nèi)容，同時(shí)也悄悄擴(kuò)展了掃一掃網(wǎng)絡(luò)交易的功能。這是加大流量消耗的舉措，也可以給微信帶來億元級收入。接下來，微信是不是可以提供天氣預(yù)報(bào)？是不是可以提供地圖定位？是不是可以提供高端屌絲必備的空氣質(zhì)量預(yù)報(bào)？諸如此類的app,微信幾乎可以通吃。盡管蘋果比較忌諱這種做法，但是，蘋果在走下坡路，未來已經(jīng)不屬于iPhone一家了。

現(xiàn)階段，微信有朝這個方向發(fā)展的苗頭，但是，橫向發(fā)展策略應(yīng)該注意3個陷阱：首先，運(yùn)營商看不到太樂觀的前景，他們沒有直接的收益，錢賺的再多，也是微信自己的，沒有堅(jiān)實(shí)的生態(tài)系統(tǒng)，錢賺的越多，對手也越多。其次，功能再多也是應(yīng)用層面，底層深入不足，容易被撬動根底，扣扣保鏢是前車之鑒，微信需要縱向加深底層發(fā)展。再次，橫向發(fā)展，可以前期自己做插件，后期發(fā)展APP STORE,但是一定不要啥都自己做，給APP一個適合發(fā)展的環(huán)境，促進(jìn)整個行業(yè)發(fā)展，形成生態(tài)系統(tǒng)，這對國家有利對行業(yè)有利對用戶也有利。運(yùn)營商不就是希望看到路上的車多起來，自己好收流量費(fèi)嗎？

3、由微信提供基礎(chǔ)操作系統(tǒng)。一方面橫掃安卓系統(tǒng)，解除運(yùn)營商非常頭疼的所謂的國家安全問題，一方面可以向低端進(jìn)軍，擴(kuò)展到一些功能機(jī)上，例如老人專用機(jī)，兒童專用機(jī)，或者備用機(jī)市場。最重要的，如此以來，微信手機(jī)微信APP STORE,都有了核心靈魂，微信在移動互聯(lián)網(wǎng)中的生態(tài)核心地位確立起來，運(yùn)營商則卡住管道控制OTT,在生態(tài)系統(tǒng)中也占據(jù)有利位置，絕不會被邊緣化。以騰訊的實(shí)力，做到這個地位，應(yīng)該不難。

運(yùn)營商，你們趕緊行動起來！

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