東莞線上求生 直播帶貨推產(chǎn)業(yè)轉型

全球疫情不斷蔓延，疫情之下，被譽為中國的“世界工廠”——東莞將何去何從？

東莞市是廣東乃至全國的制造業(yè)大市，制造業(yè)是東莞發(fā)展的根基、特色和優(yōu)勢所在。不過，受疫情影響，很多海外客戶取消訂單，大批東莞外貿(mào)企業(yè)陷入困境，轉型升級迫在眉睫。

一邊是產(chǎn)能巨大的“世界工廠”，一邊是國內(nèi)巨大的消費市場，中國新興市場消費者就高達10億人之多。這兩者如何無縫對接？

4月28日，京東旗下的社交電商平臺京喜和東莞市政府簽訂合作協(xié)議，京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃正式落地東莞。雙方通過政企聯(lián)合形式，打造“東莞質造，京喜直供”優(yōu)品，幫助更多的東莞企業(yè)開拓線上銷售渠道，加快東莞企業(yè)出口轉內(nèi)銷，同時，消費者能買到工廠直供的低價好貨。

（京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃落戶東莞）

如何抓住10億新興市場消費者

作為京東旗下的社交電商平臺，京喜基于微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道，重點聚焦新興市場消費者。那么問題來了，出口轉內(nèi)銷的產(chǎn)品，如何送到到這10億新興市場消費手中呢？

京喜此次和東莞市簽約，將在互聯(lián)網(wǎng)+制造、互聯(lián)網(wǎng)+物流供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營銷、互聯(lián)網(wǎng)+直播等四大領域展開合作，支持和孵化東莞市直播電商企業(yè)、網(wǎng)紅達人發(fā)展業(yè)務規(guī)模，并且將重點推出“互聯(lián)網(wǎng)+”直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)計劃，為網(wǎng)紅直播人才提供培養(yǎng)、技術孵化、品牌培育等全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務，攜手打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。

京喜借助其移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容營銷的能力，以及京東集團的物流、金融等優(yōu)勢，可以加速東莞市產(chǎn)品上行，打造線上全鏈條消費品供應鏈的生態(tài)系統(tǒng)，推動東莞制造與移動互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，進而加速東莞企業(yè)出口轉內(nèi)銷。

在幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷上，京喜已有諸多成功案例，鐘表品牌“周連發(fā)”便是典型案例，“周連發(fā)”這是一家外貿(mào)企業(yè)，疫情前，其年營收可達1000萬元，90%的銷量來源于外銷出口，主要銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區(qū)。當全球疫情爆發(fā)后，出口訂單急劇下降，短時間內(nèi)，公司失去了99%的外貿(mào)訂單，倉庫內(nèi)積壓了價值高達800萬人民幣的庫存。在京喜的幫扶下，周連發(fā)在京喜平臺的店鋪——GF手表拼購旗艦店，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時，積極參加平臺幫扶活動，其銷量迅速提升，僅3月份的訂單量，環(huán)比增長高達1424%。

（周連發(fā)的工人在生產(chǎn)手表）

此次，京喜將東莞納入京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃中，該計劃涵蓋工廠直供、產(chǎn)地溯源、出口轉內(nèi)銷，通過為工廠型、農(nóng)場型、外貿(mào)型商家搭建高效的線上銷售系統(tǒng)，把工廠源頭貨直接對接國內(nèi)下沉市場的消費需求，也就是說消費者能以更低價格買到工廠好貨。

動漫人物穿越到直播間 助陣直播帶貨

本身就有社交屬性的京喜，用戶體驗的研究上，根據(jù)不同用戶喜好推出不同的產(chǎn)品。在京喜和東莞的簽約會場，京喜推出了虛擬主播技術，吸引了現(xiàn)場大量觀眾圍觀，還有不少觀眾穿戴體驗了一把虛擬主播。虛擬主播往往采用用戶喜愛的動漫形象作為主播，只要穿戴上設備，直播間便會呈現(xiàn)出動漫人物在帶貨的場景。這一技術對年輕的用戶非常友好，將會吸引諸多二次元用戶的關注，而中國現(xiàn)在已有超過3億的二次元用戶。

借助于與騰訊的深度合作，京喜聯(lián)合天音互動娛樂，獲得騰訊動漫多個 IP 合作授權，可通過動漫IP形象和虛擬主播形式，賦能東莞企業(yè)，提升企業(yè)直播帶貨的趣味性和吸引力。如活動現(xiàn)場展示的“通靈妃”IP，是騰訊視頻的熱播動漫作品，擁有超8億的播放量，具備非常多有粘性的女性用戶。此前，京喜就聯(lián)手天音將“通靈妃”IP 給到雅鹿家紡定制聯(lián)名款商品，通過跨界合作形式，賦能商家打造爆款貨品。通過IP合作，將撬動中國的二次元用戶以及眾多9000歲們，助力東莞外貿(mào)企業(yè)成功走進中國年輕的用戶群體。

（京喜的直播間充滿動漫元素）

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