鍋圈食匯董事長楊明超：鍋圈用數(shù)字化和渠道構(gòu)建護城河

7月13日消息，在中國（鄭州）新消費產(chǎn)業(yè)品牌峰會上，鍋圈食匯董事長楊明超先生發(fā)表了題為《鍋圈對于新零售的思考與探索》的演講。他指出，中國發(fā)展到如今的階段，消費結(jié)構(gòu)默默發(fā)生著巨大的變化，性價比的需求也被徹底放大，渠道創(chuàng)新也被放大，降低流通成本和供應(yīng)鏈成本，符合老百姓消費的需求變得尤為重要，這也就是鍋圈誕生在新一線城市鄭州的原因。

鍋圈董事長楊明超表示，以鍋圈產(chǎn)生邏輯來講，它抓住一個趨勢，一個是性價比、一個是多渠道。性價比就是多和好，渠道就是快和省。

從生長來看，鍋圈離不開幾個關(guān)鍵詞，規(guī)模是否能做出來，效率能否提升，供應(yīng)鏈可以保證品質(zhì)、時間、品類的確定。好吃不貴性價比的邏輯就在于用戶信任、復(fù)購率，慢慢分流出來之后，會延伸出來供給側(cè)的升級。比如華鼎冷鏈，鄭州的一個準(zhǔn)獨角獸企業(yè)，華鼎冷鏈，是解決全國開連鎖門店的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)次日達的高效物流的數(shù)字化企業(yè)。另外，鍋圈在河南加大力度投入了食品工業(yè)園。供應(yīng)鏈的邏輯核心是效率。

傳統(tǒng)的貿(mào)易和貿(mào)易是完全兩碼事。傳統(tǒng)的貿(mào)易是從原產(chǎn)地、食品工廠和中央廚房，通過一批、二批、三批物流到達終端傳統(tǒng)的模式，也就是現(xiàn)在傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式。鍋圈最初B2B2C企業(yè)，鍋圈未來是B2C企業(yè)，這也是鍋圈請小岳岳做形象代言人的原因。

鍋圈一直探索通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直達工廠和產(chǎn)地，即反向供應(yīng)鏈，如何去掉中間化，將大量的數(shù)字化接入，是鍋圈數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)食品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵問題。

鍋圈定位是B2C企業(yè)，試圖以高效數(shù)字化供應(yīng)鏈，通過線下的社區(qū)門店和未來的APP，進行多快好省的服務(wù)，致力于老百姓的一日三餐。鍋圈以五年的數(shù)據(jù)來驗證出老百姓比到菜市場買菜更方便、更標(biāo)準(zhǔn)化、更有品質(zhì)、更有保障、更有性價比，同時比餐飲外賣便宜了三分之二，這依靠的是是效率、確定性、規(guī)模以及供給側(cè)的加持。通過五年的探索，鍋圈不但走出了中原，華東華中都有它們的身影，現(xiàn)在也正積極地拓展川渝和華南地區(qū)。

快速擴張的同時，鍋圈的關(guān)店率極低，三年達2.9%，2022年的關(guān)店率1%。目前鍋圈已成為一個居家餐飲的第三種解決方案，從餐飲外賣和菜市場買菜里面找到了中間的縫隙，鍋圈把其實驗出來，并形成全國復(fù)制的能力。

供給側(cè)，受基礎(chǔ)設(shè)施、新基建的影響，鍋圈孵化的華鼎冷鏈。目前在全國做餐飲連鎖的，基本上不招華鼎全國無法繼續(xù)，其能給鍋圈一萬家門店送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)次日達，形成高效的協(xié)同。這是個平臺型企業(yè)，鍋圈已經(jīng)完全實現(xiàn)貨物的在線可視化，是目前在下沉基礎(chǔ)設(shè)施里面比較先進的。

舉個例子，鍋圈在前幾年的時候，沒有這家企業(yè)的時候，物流費用占9%，如今下降到5.9%，這就是鍋圈連續(xù)四年不漲價的原因，也是極致性價比的來源。鍋圈所在的園區(qū)共2500畝，現(xiàn)在已開發(fā)了七百畝，12家鍋圈工廠有8家入駐園區(qū)，在上游建立了更高效的產(chǎn)銷協(xié)同。四百多家鍋圈的供應(yīng)商悉數(shù)其中，這是第一個圍繞著火鍋食材生產(chǎn)的基地，有研發(fā)中心、有檢測，有數(shù)字化，有一些資源，包括一些資本協(xié)同，這是鍋圈在產(chǎn)端所構(gòu)建的壁壘。

鍋圈一直堅持在下沉市場做生意，圍繞著8.3億老百姓的吃飯不斷做出微創(chuàng)新，牢牢把握下沉市場老百姓對于飲食的消費升級，彰顯鍋圈的價值。一方面做好產(chǎn)品，一方面做好渠道。好產(chǎn)品就來自于鍋圈對行業(yè)的敬畏，對效率的提升；好的渠道是讓加盟商賺更多錢。

好的消費公司可以對沖周期的更替，鍋圈今年上半年增長比去年同期增長81%，從在家火鍋燒烤找鍋圈，逐步向在家吃飯就找鍋圈演進。這個路很長，從線下到線上，鍋圈實惠好吃不貴是鍋圈不變的價值觀。

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