4月20日消息,在億邦動力(第三屆)DTC品牌出海用戶增長峰會暨EBRUN全球好物頒獎典禮上,LIVALL創(chuàng)始人兼CEO、首席產(chǎn)品官鄭波發(fā)表了題為《產(chǎn)品出海到品牌出海,看中國企業(yè)創(chuàng)新進階》的演講。他指出,品牌出海要找熟悉和傳統(tǒng)賽道、產(chǎn)品進行再創(chuàng)新;學(xué)會做減法,不要一上來就追求完美;遵循六字法則,穩(wěn)定簡單好用。
鄭波對中國公司出海的發(fā)展趨勢作出分析:最早為制造出海,比如阿里巴巴,考驗低廉價格、交付能力、成本競爭等基本能力;第二個階段是產(chǎn)品出海,比如通過眾籌平臺,利用創(chuàng)意、快速反應(yīng)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢拿下市場,提升能力;隨后是品牌出海;終極目標(biāo)是國際品牌,要做到國際市場上知名度、美譽度較高,獲得消費者和行業(yè)認(rèn)知,產(chǎn)品可以輻射全球。
針對品牌的理解,鄭波認(rèn)為,品牌不是商標(biāo),而應(yīng)該是產(chǎn)品或服務(wù)的象征,借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別;品牌更不是logo, 沒有“品”就只是“牌”。鄭波總結(jié)道,品是設(shè)計,是style;品是指品質(zhì),是帶給合作伙伴和消費者的信心;品是指口碑,是傳播。“三口一品為傳播,才能稱之為品牌。”
鄭波進一步指出,品牌(必須是產(chǎn)品+“爆品”+“優(yōu)品”的概念,同時還要形成相關(guān)的服務(wù)),品牌便(更)是以上一系列路徑展現(xiàn)出來的價值理念,即公司的使命、愿景、價值觀,并帶來參與者和消費者的自豪感和自發(fā)的傳播。
“品牌,首先是識別的標(biāo)志,必須要讓別人認(rèn)知;其次,我們必須要讓別人認(rèn)可;最終的目的,是讓別人認(rèn)同我們?yōu)槭裁丛谧鲞@個事,以及做這個事的價值理念,進而有可能去產(chǎn)生購買的欲望、采購的行動,以及使用后的體驗和評價,進而進行主動的傳播。”鄭波再次強調(diào)“品”的重要性,稱其是品牌(品質(zhì))優(yōu)異的核心體現(xiàn)。
從LIVALL的品牌出海經(jīng)驗出發(fā),鄭波從多個方面探討了初創(chuàng)品牌的發(fā)展經(jīng)驗。
第一,打造以品牌為核心競爭力的創(chuàng)新型公司,靠產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新去夯實與驅(qū)動。對于初創(chuàng)企業(yè)來說,鄭波建議道,可以找比較垂直、細(xì)分、熟悉的賽道,只有聚焦和細(xì)分的賽道,用戶的需求和痛點才更清晰,需要找到加價空間高的產(chǎn)品;越傳統(tǒng)的行業(yè)、產(chǎn)品,找到痛點,品牌存活、成功的機會會更大;先定用戶,洞察痛點、需求,再做產(chǎn)品?!爸挥型ㄟ^聚焦創(chuàng)新成分,才能成為細(xì)分領(lǐng)域?qū)<液皖I(lǐng)先者。”
第二,產(chǎn)品要以品質(zhì)與體驗為雙核,品質(zhì)是品牌的生命線,也是產(chǎn)品的生命線。品質(zhì)需要從產(chǎn)品定義、研發(fā)和規(guī)劃開始。用戶體驗,設(shè)計為先,傳統(tǒng)產(chǎn)品再創(chuàng)新的切入點。
此外,鄭波還特別強調(diào),品牌不應(yīng)該追風(fēng)口,而是要根據(jù)自身對資金的準(zhǔn)備以及對市場和賽道的把握等待風(fēng)口。
在具體的品牌出海方法論上,鄭波分享了以下六點:
1、品牌的產(chǎn)品思維一定要建立在用戶思維基礎(chǔ)上,找熟悉的賽道進行再創(chuàng)新。
2、做減法的能力,不要一上來追求做最難和完美的產(chǎn)品。
3、六字法則:穩(wěn)定簡單好用,要有尖刀產(chǎn)品,才能生存下去。
4、品牌要靠“養(yǎng)”和“做”出來,“推新墻”需要持續(xù)投入和堅持,有沒有足夠的資金?是否做好平衡和計劃?當(dāng)遇到新產(chǎn)品、新市場、新用戶,如何度過這個“推新墻”?
5、品牌推廣,要有統(tǒng)一的規(guī)劃和品牌形象,要在海外做本地化推廣。
6、品牌要“4重1傾”,重點地區(qū)、重點國家、重點客戶、重點支持,傾斜扶持,敢于在某些細(xì)分地區(qū)飽和度地做推廣。
最后,鄭波給出了出海的思考與建議:從中國外貿(mào)一季度增長數(shù)據(jù)看品牌出海的機遇;品牌需要大量的投入,商家需要更加謹(jǐn)慎;亞非拉市場蘊含著巨大的生機。鄭波再次強調(diào),出口、DTC、品牌出海將大有所為。
據(jù)悉,2023億邦動力(第三屆)DTC品牌出海用戶增長峰會暨EBRUN全球好物頒獎典禮于4月20日在深圳舉辦。峰會由億邦動力主辦,馬蹄社、億邦智庫聯(lián)合主辦。峰會以“進階”為主題,圍繞「看機會、看場景、看標(biāo)桿、看方法論」四大模塊來重新定義DTC品牌,旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年,重新回歸商業(yè)本質(zhì),深挖海外消費場景,聚焦用戶增長,優(yōu)化迭代產(chǎn)品,將DTC品牌持續(xù)發(fā)展進階成為全球化新品牌。
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