這不是玩笑，百度傳課要造個(gè)教育“雙十一”

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

現(xiàn)實(shí)中，各類(lèi)企業(yè)玩家造節(jié)運(yùn)動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，從阿里的“雙十一”、“雙12”到京東的“618”，乃至小米也有米粉節(jié)等等。如今，造節(jié)之風(fēng)已然刮到了教育領(lǐng)域。

就在今天12月3日，在線(xiàn)教育玩家百度傳課啟動(dòng)了自己的專(zhuān)屬節(jié)日“12.3好課節(jié)”，意圖打造一個(gè)教育領(lǐng)域的“雙十一”。它能成嗎？

1、教育“雙十一”的姿勢(shì)

所謂教育領(lǐng)域的“雙十一”，就是百度傳課將12月3日作為“12.3好課節(jié)”，聯(lián)合100家優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，對(duì)共計(jì)千余門(mén)課程展開(kāi)大促。

公開(kāi)資料顯示，傳課網(wǎng)是一家C2C在線(xiàn)教育服務(wù)平臺(tái)，由前金山詞霸員工創(chuàng)辦，提供全套在線(xiàn)教育解決方案，包括C2C課程發(fā)布和交易、支付服務(wù)、在線(xiàn)互動(dòng)教室和IM服務(wù)。早期曾獲得劉韌和阿米巴資本投資，2012年7月份時(shí)又獲得來(lái)自貝塔斯曼A輪投資。去年8月份，傳課網(wǎng)被百度收購(gòu)，成為百度的子公司，自此以百度傳課姿態(tài)亮相。

因?yàn)榘俣葥碛辛髁咳肟谖恢茫墒沟媒逃儸F(xiàn)，而傳課有C2C在線(xiàn)教育平臺(tái)。這成為玩轉(zhuǎn)教育“雙十一”也就是“12.3好課節(jié)”的底氣。

作為教育領(lǐng)域的首個(gè)大造節(jié)運(yùn)動(dòng)，我們來(lái)看看百度傳課擺出了怎樣的姿勢(shì)。

姿勢(shì)1：造節(jié)，優(yōu)惠是必備要素。在“12.3好課節(jié)”上，百度傳課推出IT精英、考試達(dá)人、人在職場(chǎng)、爆款課程、百度大UE五大分會(huì)場(chǎng)，針對(duì)1000余門(mén)優(yōu)質(zhì)課程發(fā)放千萬(wàn)優(yōu)惠券，面向平臺(tái)用戶(hù)推出“精選一分錢(qián)搶購(gòu)”的大促課程。以天下網(wǎng)校推出的“中央美院速寫(xiě)入門(mén)”課程為例，共計(jì)6課時(shí)的課程，在好課節(jié)期間，用戶(hù)通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠券實(shí)付1分即可報(bào)名全程學(xué)習(xí)，優(yōu)惠福利達(dá)近萬(wàn)元。

姿勢(shì)2：利用大數(shù)據(jù)，有的放矢。因?yàn)榻逃推胀ǖ碾娚痰冉逃煌?，它是非?biāo)品類(lèi)，為此，百度傳課基于平臺(tái)用戶(hù)的課程購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)對(duì)12.3好課節(jié)“五大分會(huì)場(chǎng)”進(jìn)行清晰的信息分類(lèi)。當(dāng)然，估計(jì)對(duì)于大數(shù)據(jù)的挖掘，幕后還有百度作后盾。

據(jù)了解，這次12.3好課節(jié)可根據(jù)影響用戶(hù)不同時(shí)間選擇不同課程的各方面因素，進(jìn)行精準(zhǔn)推送。同時(shí)，通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)課程的類(lèi)型、人數(shù)針對(duì)性口徑分析，了解不同課程的受眾群體具體差異，以此打造核心用戶(hù)推廣體系。

尤其值得一提的是，百度傳課這次精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析不單單可以為做到“受眾細(xì)分”，也可提升傳課信息統(tǒng)計(jì)分析的反饋時(shí)效性。最終通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，反饋到機(jī)構(gòu)，然后機(jī)構(gòu)優(yōu)化課程內(nèi)容，再反饋給用戶(hù)，形成一個(gè)完整閉環(huán)，既不浪費(fèi)資源，又避免了干擾用戶(hù)，這成為看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、教育造節(jié)運(yùn)動(dòng)幸福了誰(shuí)？

在我看來(lái)，百度傳課“12.3好課節(jié)”，能實(shí)現(xiàn)多方共贏。

其一，最直接受益的則是用戶(hù)，他們用極低的價(jià)格獲得好的服務(wù)，還節(jié)約了篩選課程的時(shí)間?？梢哉f(shuō)用戶(hù)們也需要這樣一個(gè)垂直在線(xiàn)教育領(lǐng)域的“雙十一”，畢竟，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)和優(yōu)惠過(guò)不去。

而且，如今在線(xiàn)教育還在培養(yǎng)用戶(hù)階段，要玩轉(zhuǎn)在線(xiàn)教育，迅速圈住用戶(hù)，讓利造節(jié)無(wú)疑是最有效的招數(shù)。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，讓利最能打動(dòng)用戶(hù)，君不見(jiàn)，線(xiàn)下超市，哪怕便宜幾毛錢(qián)的雞蛋，都會(huì)有大爺大媽排成長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

其二，這一節(jié)日中，教育機(jī)構(gòu)提升了知名度，也聚合了核心學(xué)習(xí)用戶(hù)，獲得大量來(lái)源于用戶(hù)的課程體驗(yàn)信息反饋，以便于更加針對(duì)性的優(yōu)化內(nèi)容。借助別人的平臺(tái)，獲得自己想要的，何樂(lè)而不為？

當(dāng)然，最最重要的則是舉辦方百度傳課了，畢竟都是商業(yè)，都有著自己的圖謀。要知道，每年的“雙十一”等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，各路電商玩家的戰(zhàn)績(jī)都是相當(dāng)不錯(cuò)的，特別是“雙十一”，一天時(shí)間流水?dāng)?shù)百億啊！何其的誘人，雖然在線(xiàn)教育不像電商那樣的瘋狂，但打造一個(gè)集中爆發(fā)的節(jié)日，對(duì)百度傳課也是極好的。

因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)“12.3好課節(jié)”，能讓用戶(hù)在短時(shí)間集中爆發(fā)，迅速?zèng)_刺規(guī)模效應(yīng)，形成口碑傳播，并產(chǎn)生粉絲效應(yīng)。粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力無(wú)需贅述，從蘋(píng)果果粉到小米的米粉，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力正大放異彩，并將延續(xù)下去。百度傳課作為在線(xiàn)教育促銷(xiāo)節(jié)日的首吃螃蟹者，如果能借此將精準(zhǔn)的用戶(hù)，也就是粉絲卷進(jìn)來(lái)，那絕對(duì)是極佳的招數(shù)。而且可作為規(guī)則制定者，拿捏話(huà)語(yǔ)權(quán)。

此外，借助節(jié)日，也能打造了一個(gè)新的教育生態(tài)。百度要構(gòu)建的是連接人與服務(wù)的橋梁，讓每個(gè)通過(guò)百度平臺(tái)搜索教育信息的用戶(hù)都能找到所求，學(xué)以致用。據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，教育相關(guān)搜索量在所有行業(yè)里高居第二位。借助這一節(jié)日，百度傳課可協(xié)同百度搜索、百度鳳巢、百度文庫(kù)、手機(jī)百度等內(nèi)部資源，與外部教育機(jī)構(gòu)等合作伙伴，共同打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的教育服務(wù)平臺(tái)，貫穿教育服務(wù)生態(tài)上下游。

為此，百度今日宣布，在百度新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組體系內(nèi)成立百度教育事業(yè)部，該事業(yè)部以百度傳課為核心業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，推出“光合計(jì)劃”，12項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)永久免費(fèi)，著力扶植教育機(jī)構(gòu)共建生態(tài)平臺(tái)。這些都對(duì)這次造節(jié)運(yùn)動(dòng)形成有利支撐。

不過(guò)，不是任誰(shuí)都能成功打造一個(gè)專(zhuān)屬的促銷(xiāo)節(jié)日的，電商“雙十一”也是經(jīng)歷了好幾年才逐漸成勢(shì)。而且，在線(xiàn)教育沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河，這使得百度傳課要打造的“12.3好課節(jié)”必然要走很長(zhǎng)一段路，甚至面臨困難重重。

不管怎樣，百度傳課在教育領(lǐng)域造節(jié)開(kāi)了一個(gè)好頭，而且方向是對(duì)的，只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。前方，在線(xiàn)教育的天空，或晴朗，或陰云密布，都讓我們很是期待……

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