(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)
現(xiàn)實(shí)中,各類(lèi)企業(yè)玩家造節(jié)運(yùn)動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮,從阿里的“雙十一”、“雙12”到京東的“618”,乃至小米也有米粉節(jié)等等。如今,造節(jié)之風(fēng)已然刮到了教育領(lǐng)域。
就在今天12月3日,在線(xiàn)教育玩家百度傳課啟動(dòng)了自己的專(zhuān)屬節(jié)日“12.3好課節(jié)”,意圖打造一個(gè)教育領(lǐng)域的“雙十一”。它能成嗎?
1、教育“雙十一”的姿勢(shì)
所謂教育領(lǐng)域的“雙十一”,就是百度傳課將12月3日作為“12.3好課節(jié)”,聯(lián)合100家優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu),對(duì)共計(jì)千余門(mén)課程展開(kāi)大促。
公開(kāi)資料顯示,傳課網(wǎng)是一家C2C在線(xiàn)教育服務(wù)平臺(tái),由前金山詞霸員工創(chuàng)辦,提供全套在線(xiàn)教育解決方案,包括C2C課程發(fā)布和交易、支付服務(wù)、在線(xiàn)互動(dòng)教室和IM服務(wù)。早期曾獲得劉韌和阿米巴資本投資,2012年7月份時(shí)又獲得來(lái)自貝塔斯曼A輪投資。去年8月份,傳課網(wǎng)被百度收購(gòu),成為百度的子公司,自此以百度傳課姿態(tài)亮相。
因?yàn)榘俣葥碛辛髁咳肟谖恢茫墒沟媒逃儸F(xiàn),而傳課有C2C在線(xiàn)教育平臺(tái)。這成為玩轉(zhuǎn)教育“雙十一”也就是“12.3好課節(jié)”的底氣。
作為教育領(lǐng)域的首個(gè)大造節(jié)運(yùn)動(dòng),我們來(lái)看看百度傳課擺出了怎樣的姿勢(shì)。
姿勢(shì)1:造節(jié),優(yōu)惠是必備要素。在“12.3好課節(jié)”上,百度傳課推出IT精英、考試達(dá)人、人在職場(chǎng)、爆款課程、百度大UE五大分會(huì)場(chǎng),針對(duì)1000余門(mén)優(yōu)質(zhì)課程發(fā)放千萬(wàn)優(yōu)惠券,面向平臺(tái)用戶(hù)推出“精選一分錢(qián)搶購(gòu)”的大促課程。以天下網(wǎng)校推出的“中央美院速寫(xiě)入門(mén)”課程為例,共計(jì)6課時(shí)的課程,在好課節(jié)期間,用戶(hù)通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠券實(shí)付1分即可報(bào)名全程學(xué)習(xí),優(yōu)惠福利達(dá)近萬(wàn)元。
姿勢(shì)2:利用大數(shù)據(jù),有的放矢。因?yàn)榻逃推胀ǖ碾娚痰冉逃煌?,它是非?biāo)品類(lèi),為此,百度傳課基于平臺(tái)用戶(hù)的課程購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)對(duì)12.3好課節(jié)“五大分會(huì)場(chǎng)”進(jìn)行清晰的信息分類(lèi)。當(dāng)然,估計(jì)對(duì)于大數(shù)據(jù)的挖掘,幕后還有百度作后盾。
據(jù)了解,這次12.3好課節(jié)可根據(jù)影響用戶(hù)不同時(shí)間選擇不同課程的各方面因素,進(jìn)行精準(zhǔn)推送。同時(shí),通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)課程的類(lèi)型、人數(shù)針對(duì)性口徑分析,了解不同課程的受眾群體具體差異,以此打造核心用戶(hù)推廣體系。
尤其值得一提的是,百度傳課這次精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析不單單可以為做到“受眾細(xì)分”,也可提升傳課信息統(tǒng)計(jì)分析的反饋時(shí)效性。最終通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,反饋到機(jī)構(gòu),然后機(jī)構(gòu)優(yōu)化課程內(nèi)容,再反饋給用戶(hù),形成一個(gè)完整閉環(huán),既不浪費(fèi)資源,又避免了干擾用戶(hù),這成為看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、教育造節(jié)運(yùn)動(dòng)幸福了誰(shuí)?
在我看來(lái),百度傳課“12.3好課節(jié)”,能實(shí)現(xiàn)多方共贏。
其一,最直接受益的則是用戶(hù),他們用極低的價(jià)格獲得好的服務(wù),還節(jié)約了篩選課程的時(shí)間??梢哉f(shuō)用戶(hù)們也需要這樣一個(gè)垂直在線(xiàn)教育領(lǐng)域的“雙十一”,畢竟,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)和優(yōu)惠過(guò)不去。
而且,如今在線(xiàn)教育還在培養(yǎng)用戶(hù)階段,要玩轉(zhuǎn)在線(xiàn)教育,迅速圈住用戶(hù),讓利造節(jié)無(wú)疑是最有效的招數(shù)。天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往,讓利最能打動(dòng)用戶(hù),君不見(jiàn),線(xiàn)下超市,哪怕便宜幾毛錢(qián)的雞蛋,都會(huì)有大爺大媽排成長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。
其二,這一節(jié)日中,教育機(jī)構(gòu)提升了知名度,也聚合了核心學(xué)習(xí)用戶(hù),獲得大量來(lái)源于用戶(hù)的課程體驗(yàn)信息反饋,以便于更加針對(duì)性的優(yōu)化內(nèi)容。借助別人的平臺(tái),獲得自己想要的,何樂(lè)而不為?
當(dāng)然,最最重要的則是舉辦方百度傳課了,畢竟都是商業(yè),都有著自己的圖謀。要知道,每年的“雙十一”等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),各路電商玩家的戰(zhàn)績(jī)都是相當(dāng)不錯(cuò)的,特別是“雙十一”,一天時(shí)間流水?dāng)?shù)百億啊!何其的誘人,雖然在線(xiàn)教育不像電商那樣的瘋狂,但打造一個(gè)集中爆發(fā)的節(jié)日,對(duì)百度傳課也是極好的。
因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)“12.3好課節(jié)”,能讓用戶(hù)在短時(shí)間集中爆發(fā),迅速?zèng)_刺規(guī)模效應(yīng),形成口碑傳播,并產(chǎn)生粉絲效應(yīng)。粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力無(wú)需贅述,從蘋(píng)果果粉到小米的米粉,粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力正大放異彩,并將延續(xù)下去。百度傳課作為在線(xiàn)教育促銷(xiāo)節(jié)日的首吃螃蟹者,如果能借此將精準(zhǔn)的用戶(hù),也就是粉絲卷進(jìn)來(lái),那絕對(duì)是極佳的招數(shù)。而且可作為規(guī)則制定者,拿捏話(huà)語(yǔ)權(quán)。
此外,借助節(jié)日,也能打造了一個(gè)新的教育生態(tài)。百度要構(gòu)建的是連接人與服務(wù)的橋梁,讓每個(gè)通過(guò)百度平臺(tái)搜索教育信息的用戶(hù)都能找到所求,學(xué)以致用。據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)顯示,教育相關(guān)搜索量在所有行業(yè)里高居第二位。借助這一節(jié)日,百度傳課可協(xié)同百度搜索、百度鳳巢、百度文庫(kù)、手機(jī)百度等內(nèi)部資源,與外部教育機(jī)構(gòu)等合作伙伴,共同打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的教育服務(wù)平臺(tái),貫穿教育服務(wù)生態(tài)上下游。
為此,百度今日宣布,在百度新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組體系內(nèi)成立百度教育事業(yè)部,該事業(yè)部以百度傳課為核心業(yè)務(wù)。與此同時(shí),推出“光合計(jì)劃”,12項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)永久免費(fèi),著力扶植教育機(jī)構(gòu)共建生態(tài)平臺(tái)。這些都對(duì)這次造節(jié)運(yùn)動(dòng)形成有利支撐。
不過(guò),不是任誰(shuí)都能成功打造一個(gè)專(zhuān)屬的促銷(xiāo)節(jié)日的,電商“雙十一”也是經(jīng)歷了好幾年才逐漸成勢(shì)。而且,在線(xiàn)教育沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn),只能摸著石頭過(guò)河,這使得百度傳課要打造的“12.3好課節(jié)”必然要走很長(zhǎng)一段路,甚至面臨困難重重。
不管怎樣,百度傳課在教育領(lǐng)域造節(jié)開(kāi)了一個(gè)好頭,而且方向是對(duì)的,只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。前方,在線(xiàn)教育的天空,或晴朗,或陰云密布,都讓我們很是期待……
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