理智回來了？為何雙十一之后上演京東熱

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

無論你是否感知，眼下國內(nèi)的手機行業(yè)正在悄然發(fā)生著一種新現(xiàn)象。那就是，包括華為、小米、魅族、樂視等越來越多的手機廠商開始將產(chǎn)品首發(fā)地選到了京東這一電商平臺之上。

就在近日，中興的BladeA1手機新品再次與京東聯(lián)合首發(fā)。除去那些所謂的顏值高、時尚、反應(yīng)快等常規(guī)比拼外，這次中興BladeA1手機有了一個最大的賣點：不明覺厲的“國民指紋”識別。在此，不做贅述，屆時誰體驗誰知道。

1、牽手背后的那些事

在中興集團內(nèi)部，這部產(chǎn)品被寄予“在觸底反彈后的一次逆襲”的厚望。在我看來，以“國民指紋”為引爆點，再加上京東平臺的助推，中興手機有大成一把的機會。

作為當事的雙方，中興副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方說，Blade的首發(fā)平臺選擇了京東商城，是開啟中興的線上渠道戰(zhàn)略，隨著撕開這一條線上渠道口子，會進一步豐富中興的用戶群體。而且未來線上渠道仍將持續(xù)釋放出巨大的商機，中興的產(chǎn)品優(yōu)勢和京東渠道優(yōu)勢，能實現(xiàn)1+1大于2的聚合效應(yīng)。

因為之前，中興的產(chǎn)品應(yīng)該主要聚焦在線下，沒有專門為線上做過產(chǎn)品。這一次也是中興試水并發(fā)力線上渠道，自然就選擇了京東這一平臺。

而京東集團3C事業(yè)部手機通訊業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勝利透露：京東剛剛度過了一個真數(shù)據(jù)的雙11，賣出了287萬部手機，引發(fā)消費者、電商行業(yè)、手機行業(yè)的大力關(guān)注，從而促成了此次和中興的首發(fā)合作。與此同時，通過數(shù)據(jù)分析，京東發(fā)現(xiàn)用戶對指紋識別非常追捧，中興這一款手機正好應(yīng)運而生。

這一次中興手機新品在京東平臺首發(fā)，向外界釋放出一絲信號，隨著電商的發(fā)展，線上渠道地位已經(jīng)到了一個新高度。中興不是第一個，也不是最后一個，未來京東恐怕要成為眾多手機廠商進行合作獨家首發(fā)必選平臺。

2、被小覷了的線上渠道威力

為毛這么多手機廠商相中京東做聯(lián)合首發(fā)？京東的牛逼之處到底在哪里？

生意場上，沒有朋友，只有永遠的利益。之所以眾多手機廠商相中京東，是因為京東能為他們帶來的所想要的東西。

首先，手機、家電等3C品類是京東的發(fā)家利器，也是最核心的競爭力?？陀^的說，如今京東已經(jīng)是中國第一大手機零售平臺。就是在“買3C上京東”、“買3C信京東”等用戶的定式思維中，京東一路成長為國內(nèi)電商巨頭之一（另一個則是阿里）?？梢哉f一提到網(wǎng)上買手機，用戶必然第一反應(yīng)就是到京東上，所以手機廠商將京東作為首發(fā)之地。

況且，京東不逼迫廠商進行類似“二選一”的站隊，能和小伙伴們一起愉快的玩耍，不僅線上提供相應(yīng)的服務(wù)，并且還從電商走向了營銷，幫助廠商完成了從產(chǎn)品定位到發(fā)布、售賣、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。比如，這次中興國民指紋手機，就是京東跟中興通訊的團隊一起深入交互了三周，沒日沒夜天天在一起，最后敲定定位。

其次，除了品牌和用戶效應(yīng)外，京東的金融、大數(shù)據(jù)背后的潛在力量也是各大手機廠商所求的。因為京東掌握了最主流的3C網(wǎng)購人群，可以對這些-人群需求進行細分，精準推送。甚至給針對不同廠商的每一款新品，每一類別的消費者，提供了便攜的售賣-購買（如白條）-服務(wù)（物流）的一條龍體驗。

最后，從手機廠商自身來說，這幾年線上渠道的重要性日益凸顯，硬件廠商尋找線上渠道合作的需求越來越強烈。數(shù)以萬計的精準用戶就在京東那里，現(xiàn)實也迫使各路廠商連續(xù)多次與京東合作?？梢哉f，這不只是網(wǎng)購改變生活那么簡單，是因為線上布局將會成為以后所有3c廠商的必要需求。

一段時間內(nèi)，業(yè)內(nèi)刮出一陣風(fēng)，認為2015年到2016年，有可能很多3C品牌要以線下渠道為主。對此，胡勝利不予認同。通過京東第三季度的財報顯示，京東活躍用戶過去一年增長迅猛，他預(yù)計2016年京東會作為中國最重要的手機零售平臺，繼續(xù)保持手機銷售高速增長。

“整個手機市場的電商比例比較低，這個數(shù)字還有很大的成長空間?，F(xiàn)在是線上市場高速發(fā)展的時期，除了一二線，三四五線快速發(fā)展，電商下沉?xí)L時間持續(xù)?！?/p>

總之，作為手機廠商乃至3C玩家，線上渠道的重要性已經(jīng)到了必須高度重視的拐點，得京東者，得線上渠道，進而得用戶，得天下。廠商們，理智回歸時，你們嗅到了其中的商機了嗎？你們又做好準備了嗎？

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