隨著雙十一的臨近，電商口水戰(zhàn)已在硬件廠商間頻頻開打，“奪冠”、“第一”的口號此起彼伏，一時讓今年的雙十一購物節(jié)變的分外熱鬧。在互聯網電視行業(yè)，號稱將掀起“毀滅式”營銷的樂視高調地宣布將衛(wèi)冕天貓電視銷售冠軍，并將雙十一當日總銷售額的基礎目標定為12億元。同時根據最新的天貓數據顯示，截至目前樂視超級電視在天貓平臺的付款預定量已突破10萬臺大關，已遠超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。
對于開始奉行“硬件負利”的樂視而言，其“毀滅式”的營銷再加上“毀滅”的價格和讓利幅度，完成雙十一目標是輕而易舉。但問題是，樂視這種賠本賣電視的策略還能堅持多久？
“生態(tài)盈利”是不是偽概念？
“生態(tài)盈利”是樂視做互聯網電視的核心戰(zhàn)略，電視硬件在設計之初就是以不盈利為出發(fā)點，通過以硬件構建出的“平臺+內容+終端+應用”垂直整合的完整生態(tài)系統來實現盈利。這種模式在過去很長一段時間內被認為是偽概念，很多人認為靠“生態(tài)”盈利根本不靠譜。對于這種質疑，樂視創(chuàng)始人賈躍亭曾經有過一個經典的回應：他們看不懂。如今，“生態(tài)盈利”模式倒是已經讓很多企業(yè)看懂了，但遺憾的是，已經追不上了。
在我看來，樂視的互聯網的電視更像是生態(tài)投資，一如現在諸多廠商的線上、線下渠道建設，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂視把“商店”開到了眾多用戶的家中。如果把樂視的超級電視比作是樂視投放在市場的一個“商店”窗口，相信會有很多人會恍然大悟，原來樂視賠本賣電視的真正目的在這里。一組公開的數據顯示，中國消費者平均3-5年才會更換一次電視，這么長的時間，足夠樂視有所作為了。截止到目前，樂視的超級電視累計銷量已經近400萬臺，它支撐起了樂視的內容付費運營體系，還可以幫助樂視成就樂視體育、樂視超級手機、樂視生態(tài)電商……這些應該也算是一種盈利。另外一組樂視今年黑色919的數據顯示：樂視生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內容會員收入5000萬元，這應該算是真金白銀的“生態(tài)盈利”了。一度被認為是偽概念的“生態(tài)盈利”，正一步步地被樂視證實為是一個健康可持續(xù)的發(fā)展模式。
瘋狂還在繼續(xù)，“化反”價值有待挖掘
最新的天貓數據顯示，截至目前樂視超級電視在天貓平臺的付款預定量已突破10萬臺大關，已遠超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。為回饋廣大樂迷的支持，樂視將會拿出100萬元現金分給前10分鐘支付全款購買爆款機型的用戶。樂視TV天貓旗艦店在雙十一期間不只減500元，個別機型優(yōu)惠幅度高達980元，樂視賠本賣電視的舉動不但沒有停止，反而愈加“瘋狂”。這種“瘋狂”也似乎成為了樂視獨家的“印記”，因為只有樂視才會有生態(tài)反補硬件的條件?？v觀電視行業(yè)，不管是傳統電視廠商還是眾多所謂新興互聯網電視廠商，無論如何演繹“故事”，走的還是賺取硬件利潤的老路，正如馬云所言，這并不是互聯網模式，真正的互聯網模式是靠服務掙錢的。
樂視的生態(tài)模式則是真正的扎根于互聯網思維，不僅著眼于“生態(tài)盈利”還真正釋放了生態(tài)鏈條間的“化反”力量。樂視超級手機的誕生和成功，是樂視“無生態(tài)不化反”的典型成功案例。要知道雷軍蟄伏四年方有小米；羅永浩機關算盡才搞出錘子，而樂視在一年的時間就推出了樂視超級手機，并一炮打響，成就手機行業(yè)內唯一一家低于量產成本定價的手機企業(yè)，其實依靠的正是在樂視大生態(tài)下，“平臺”、“內容”、“終端”、“應用”間的化反力量。樂視EUI生態(tài)型操作系統UI加上樂視獨有的應用商店造就樂視超級手機的軟實力；樂視超級電視硬件研發(fā)方面的技術積累和電商渠道的強勢造就樂視超級手機的硬功夫；再加上生態(tài)內容的催化產生“化反”，才成就了樂視超級手機的成功。這一切都是建立樂視超級電視推動建立的生態(tài)模式之上，即將推出的“超級汽車”也是如此，而未來更多的生態(tài)“化反”價值還有待樂視的進一步挖掘。
“賠本”只是開始，未來“免費”都有可能
可能有人會有疑問，既然生態(tài)模式這么厲害，干嘛還要收費，直接硬件“免費”算了？所有的“改變”，都需要一個過程，從目前硬件的發(fā)展以及競爭態(tài)勢來看，“免費”的愿望也許有一天真的會實現。目前很多樓宇電梯間的廣告顯示屏幕，甚至公共場所的電視產品，這些產品從某種意義上講不就是“免費”的嗎？如果有一天，樂視的生態(tài)價值被最大化的挖掘開發(fā)，硬件成本將不再是阻礙其實現“免費”的鴻溝。
樂視超級電視目前的收入主要有以下幾塊：內容付費、會員、廣告、游戲，而這些商業(yè)收入對樂視構筑的“生態(tài)盈利”來講，還只是九牛一毛。原因有二：一是，內容付費、會員、廣告、游戲等業(yè)務在大屏端還有待在良好勢頭基礎上強勢爆發(fā)。據市場研究公司Gartner的分析報告，2013年全球游戲產業(yè)總收入達到932億美元，其中，電視游戲機軟硬件收入443億美元，僅電視游戲一項，在將來就可能是千億的市場規(guī)模，更不用談未來內容版權的分發(fā)售賣和大數據精準廣告的銷售了。二是，最高流量入口，樂視超級電視如果市場份額足夠高，將來會真正站到互聯網的食物鏈的最頂端，成為未來家庭互聯網各式服務的最終出口和用戶需求的最直接入口，由此而產生的商業(yè)價值將是無法估計。所以，我說目前樂視“賠本”賣電視還只是開始，或許將來還會“免費”送電視。
作者微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)
小編也瘋狂的文章也出現在：百度百家、今日頭條、艾瑞專欄、界面、速途網、虎嗅、藍鯨TMT、鞭牛士、搜狐IT、搜狐新聞客戶端等媒體
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
