角逐換機(jī)市場，三星下的C9 Pro這步棋到底如何？

最近，知名國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了其最新的智能手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告，報(bào)告顯示：2016年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到14.5億部，但整體智能手機(jī)出貨量的漲幅并不樂觀僅有0.6%，幾乎停滯。這個(gè)數(shù)據(jù)相比2015年同期的10.4%，同比增速下降非常明顯竟近10個(gè)點(diǎn)。同時(shí)，IDC預(yù)測在中國、美國和西歐等成熟市場，智能手機(jī)銷量將面臨大幅下滑。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，智能手機(jī)品牌眾多的中國市場將進(jìn)入更加殘酷的競爭階段，換機(jī)市場的效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯，智能手機(jī)品牌間將不再是增速大小的競爭，而是進(jìn)入此消彼長的換機(jī)肉搏。尤其是消費(fèi)升級時(shí)代的到來，讓之前高性價(jià)比手機(jī)時(shí)代一去不返，追求品質(zhì)和品牌成為目前換機(jī)市場的主要消費(fèi)特征，這一特征也促使一眾手機(jī)品牌開始放棄高性價(jià)比策略，扎堆挺進(jìn)中高端市場。

角逐換機(jī)市場，手機(jī)品牌扎堆中高端

市場效應(yīng)的轉(zhuǎn)變必然是消費(fèi)特征轉(zhuǎn)變的結(jié)果，智能手機(jī)發(fā)展進(jìn)入換機(jī)市場是因?yàn)楦咝詢r(jià)比的低端手機(jī)市場已經(jīng)飽和，功能機(jī)到智能手機(jī)遷移的市場紅利已經(jīng)消耗殆盡，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追求具有更高品質(zhì)的使用體驗(yàn)和品牌歸屬感的智能手機(jī)。另一方面，易觀智庫今年4月發(fā)布的《中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的消費(fèi)升級趨勢與應(yīng)對》報(bào)告顯示，“80后”、“90后”已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主力人群，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級。重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要特征。正是這一新消費(fèi)特征，將智能手機(jī)的消費(fèi)點(diǎn)推向中高端市場，這是目前手機(jī)品牌扎堆中高端市場的主要原因之一。

另外一個(gè)原因則是，智能手機(jī)市場開始追逐“賺錢效應(yīng)”。和前幾年智能手機(jī)站在“風(fēng)口”資本狂熱追逐的景象不同，最近一兩年來，智能手機(jī)行業(yè)的融資能力已大不如前，很多手機(jī)品牌已經(jīng)“無錢可燒”。風(fēng)口已過，資本的冷落，讓很多手機(jī)品牌不得不“勒緊褲腰帶”過日子，開始轉(zhuǎn)向追逐產(chǎn)品本身的利潤回報(bào)。除此之外，智能手機(jī)市場“賺錢效應(yīng)”的出現(xiàn)，其實(shí)也是市場競爭的倒逼，手機(jī)品牌要走向中高端，需要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入，供應(yīng)鏈的重新整合梳理，而這一切都需要強(qiáng)有力的資金支持，合理的利潤獲取對目前很多手機(jī)廠商來說無疑是最好的選擇。低端機(jī)市場已無利可圖，中高端市場成唯一選擇，這是目前手機(jī)品牌扎堆挺進(jìn)中高端市場的另一原因所在。

捍衛(wèi)“領(lǐng)地”，Galaxy C9 Pro為中國市場而生

提到中高端手機(jī)市場，就不得不提及三星這個(gè)雄霸中高端市場的王者。國產(chǎn)手機(jī)品牌在中低端市場尤其是千元機(jī)市場的突然發(fā)力，讓三星措手不及，而面對如今，中國智能手機(jī)品牌集體挺進(jìn)中高端的態(tài)勢，其當(dāng)然不能坐視不理。Galaxy C系列的推出，其實(shí)就是三星捍衛(wèi)自己中高端“領(lǐng)地”的宣示之舉。Galaxy C 系列盡管是三星最為年輕的產(chǎn)品系列，但隨著其三款手機(jī)的相繼推出，依然收獲了來自中國市場的認(rèn)可。尤其是三星Galaxy C9 Pro的推出，稱其為中國市場而生一點(diǎn)也不為過。

首先，Galaxy C9 Pro依靠三星Galaxy的高端品牌勢能，足以支撐起其在中國中高端市場的號召力。三星Galaxy系列手機(jī)自2012推出第一部手機(jī)以來，短短4年的時(shí)間既已成為全球智能手機(jī)市場最高端的品牌，尤其是家族中的S系列、Note系列在全球智能手機(jī)市場都享有絕佳的口碑。而Galaxy C9 Pro在繼承Galaxy的品牌勢能之余，還加入了眾多更加符合中國年輕人的時(shí)尚元素，使其成為中國消費(fèi)者在中高端手機(jī)最佳的國際化品牌選擇。

其次，Galaxy C9 Pro為討好中國消費(fèi)者，特意增添了眾多針對中國消費(fèi)者新需求的有趣功能。比如，三星特意為Galaxy C9 Pro的相機(jī)增加了朋友圈視頻拍攝功能，這樣就可以讓中國的年輕用戶可以更時(shí)尚地玩轉(zhuǎn)社交分享，通過本地相機(jī)即可拍攝朋友圈視頻，進(jìn)行即時(shí)分享，而特有的前置攝像頭也帶來全新的自拍視角，還可以進(jìn)行存儲(chǔ)編輯，將想要的精彩場景剪輯并分享到朋友圈。這樣的功能亮點(diǎn)，無疑是對中國消費(fèi)者需求深層次洞察的結(jié)果。當(dāng)然除了社交分享功能之外，還有K歌實(shí)時(shí)耳返功能，這些都是Galaxy C9 Pro為中國消費(fèi)者量身定制的。

最后，三星作為全球智能手機(jī)市場的領(lǐng)軍品牌，不僅在產(chǎn)品品質(zhì)把控層面一直有口皆碑，在技術(shù)創(chuàng)新層面也是有目共睹。這次Galaxy C9 Pro的推出，三星不僅為其配備了只有頂級旗艦才具有的AOD熄屏顯示功能，還為其采用了獨(dú)創(chuàng)的微縫天線工藝，讓Galaxy C9 Pro在外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行了新的突破，兩次TRI納米注塑，0.4mm的微縫式天線讓手機(jī)告別了長期被人詬病的“大白條”設(shè)計(jì)。這樣的產(chǎn)品品質(zhì)，讓Galaxy C9 Pro在競爭最為激烈的換機(jī)市場顯得格外具有誠意。

落子中高端，三星Galaxy系列產(chǎn)品線布局堪稱完美

Galaxy C系列的推出，讓三星Galaxy整個(gè)產(chǎn)品線布局趨于完美，其中Galaxy S和Note系列則隸屬三星高端頂級旗艦，其中Note主打商務(wù)概念；Galaxy A和C則都是中低端定位，都偏向年輕群體，而不同的是C是專為中國市場而推出。從這四個(gè)子系列的定位，我們不難看出，三星在產(chǎn)品線定位上可謂是用心良苦，尤其是Galaxy C系列，其是專為中國手機(jī)市場的特征而推出的，主要目標(biāo)消費(fèi)群體就是中國追求時(shí)尚的年輕群體，即讓他們可以享受“剛剛好”的產(chǎn)品帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，也可以滿足他們對產(chǎn)品前沿化的追求。Galaxy C9 Pro的推出堪稱一步好棋，其身上濃濃的本地化特色，是對中國智能手機(jī)市場新變化、新趨勢洞察的結(jié)果，從而讓三星在中高端手機(jī)市場的競爭占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢。

另一方面，Galaxy A和C系列對年輕用戶的捕獲，可以為三星的高端產(chǎn)品線Galaxy S和Note系列輸送源源不斷的忠誠用戶。Galaxy A和C系列讓追求品質(zhì)、尋求品牌歸屬的年輕人可以更便攜地享受到三星產(chǎn)品時(shí)尚和靈動(dòng)，而隨著年輕用戶的成長，Galaxy S和Note系列則讓他們體驗(yàn)到三星品牌更前沿的創(chuàng)新和更高的品質(zhì)。這樣的品牌設(shè)計(jì)很自然地就讓用戶產(chǎn)生了對品牌認(rèn)知的遞進(jìn)關(guān)系，也讓三星為將來用戶的成長性消費(fèi)需求形成閉環(huán)。當(dāng)然，最重要的還是，Galaxy A和C系列可以幫助三星將其在智能手機(jī)市場的潛在競爭對手拖延在中高端市場，以保護(hù)其高端市場一貫的優(yōu)勢。所以，總體來看，Galaxy C9 Pro的推出，不僅讓三星進(jìn)一步在中高端市場建立了優(yōu)勢，也為其爭取了更大的品牌戰(zhàn)略空間，堪稱一步好棋！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂

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