家電市場迎來AI+IoT變局，蘇寧強勢殺入目的何在

原本古井不波的家電市場，正隨著AI+IoT風口的到來而變的洶涌澎湃。剛剛過去的上海AWE，以AI+IoT為核心賣點的家電產品在令人目不暇接的同時，也正式宣告家電市場一個嶄新的時代正式來臨。一面是傳統家電企業(yè)的AI+IoT轉型；一面是具有互聯網基因的科技企業(yè)利用AI+IoT顛覆現有家電市場的野心在不斷膨脹，家電市場原本平衡的天枰，正隨著AI+IoT風口的到來而變的搖擺不定。

AWE雖然剛剛結束不久，AI+IoT概念下的智能家電卻不曾“退燒”。中國最大的安全企業(yè)360正在籌劃著一場“老周的IoT春季發(fā)布會”；中國3C第一渠道蘇寧則更是激進地于3月27日一口氣發(fā)布冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，全面殺入大家電領域。360作為一家安全科技企業(yè)布局AI+IoT可以理解，蘇寧作為零售渠道為什么在這個節(jié)點突然強勢殺入家電市場呢？

突破渠道桎梏，蘇寧向家電上游挺進

對于像蘇寧這樣的銷售平臺突然殺入家電領域，很多人都覺的不可理解，甚至更有業(yè)內人士擔心蘇寧此舉可能會引起海爾、美的、格力等大的合作伙伴的“不適”。其實并不會，因為蘇寧在短時間內并不會對現有合作伙伴產生沖擊，其最主要的角色依然是銷售渠道。但蘇寧向家電上游挺進的戰(zhàn)略其實由來已久，以空調銷售起家的張近東，多年前曾遭受過上游空調制造企業(yè)的“聯合絞殺”，迫使其從單一的空調經營轉向綜合家電經營。所以說，蘇寧如今殺入家電領域多少還是有點縱行布局避免遭受類似“威脅”的意思。尤其是像小米這種既有自營電商又有家電生態(tài)產品的模式正被大多數家電品牌所模仿，蘇寧殺入家電上游就是要為自己扣一張底牌。

另外，蘇寧自智慧零售概念提出之后，以“極物”來滿足用戶更好的生活體驗成為其打造“零售新物種”的核心理念。極致選品、極致設計、極致性價比。通過極致的供應鏈及選品作為基石，結合復合式的場景體驗配套品質化的服務保障，帶給用戶更加智能化、品質化的生活體驗，就要求蘇寧必須就有家電設計、生產的上游能力。只有實現自主設計、自主生產，才能讓蘇寧實現全場景體驗的閉環(huán)掌控。

從零售到生活，全場景的智慧解決方案需要自有品牌硬件

智慧家居硬件如今在我們生活中幾乎隨處可見，但正如蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓所言，AI+IOT風口之下，行業(yè)亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智能”產品，概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管。所以在今年的AWE上，我們看到越來越多的家電企業(yè)開始推出整屋全套智能家居解決方案，以解決各個智能家居硬件不能互聯互通的體驗痛點。

從2015年就開始進行智能家居互聯平臺研究的蘇寧，在確立易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)、體育、投資八大產業(yè)板塊協同發(fā)展格局之后，開始全方位進軍智能生活硬件領域，依托蘇寧智慧零售生態(tài)體系，為消費者打造更美好的生活體驗。從智慧零售到智慧生活的蛻變，折射出的是蘇寧依托其八大產業(yè)板塊協同帶來的巨大生態(tài)價值。蘇寧要實現對用戶的全場景智慧生活解決方案，就必須要有自有品牌硬件，這是蘇寧殺入家電領域的重要原因之一。

一方面，蘇寧以智能家電、智能家居、影音顯示、運動健康、智能穿戴和車聯網多場景進行布局，推出了自主品牌的硬件產品，布局IoT市場。蘇寧極物小Biu系列產品備受市場歡迎，近日在蘇寧全民煥新節(jié)期間發(fā)布上市的小Biu空調，首發(fā)兩輪預約人數突破180萬，上市10天銷售突破3.5萬臺。如今又推出冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，可以說蘇寧在智慧家庭方面的布局已經趨于成熟。

推進產業(yè)升級，應對AI+IoT變局組建生態(tài)聯盟

劉東皓曾表示，蘇寧進軍IoT，希望通過深入產業(yè)鏈上游，了解智能家電產品在IoT互聯方面的痛點，擴大IoT協議聯通，實現更多品牌之間的產品互聯，目前蘇寧BiuOS已經接入超過110個品牌，超5000個熱銷SKU。如今，蘇寧又成立蘇寧生態(tài)鏈基金、Biu+聯合實驗室 繼續(xù)完善其IoT生態(tài)，擴大其生態(tài)聯盟。蘇寧進入家電上游，可以理解為其借助AI+IoT趨勢推進進產業(yè)升級，實現不同陣營跨界融合的一次嘗試。

一方面整合優(yōu)勢技術、產品、內容、供應鏈、運營資源，打造更智能的硬件產品及智能生活解決方案；另一方面開放BiuOS，打破行業(yè)封閉現狀，實現不同品牌之前的互聯互通，并成立蘇寧智能Biu+生態(tài)聯盟，通過五大途徑，將蘇寧的技術、內容、品牌、零售、資本優(yōu)勢，多維度全方位助力生態(tài)伙伴。比如蘇寧新近成立的蘇寧生態(tài)鏈基金，其目的就是為Biu+生態(tài)聯盟內創(chuàng)新型企業(yè)提供資金支持。

"蘇寧智能希望通過技術、內容、品牌、零售和資本的賦能，能夠切實地幫助智慧家庭行業(yè)內的創(chuàng)新企業(yè)快速發(fā)展，也希望能與更多優(yōu)秀的行業(yè)伙伴攜手，共同推動智慧家庭生態(tài)圈的建設"，蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓認為，建立共生共贏的生態(tài)聯盟才是未來掘金智慧家庭巨大商業(yè)紅利的關鍵所在。

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