｜聯(lián)通混改的痛與通

（題圖是俺自己拍的，拍于2007年）

文/ 劉興亮 （微信公眾號：劉興亮時間）

01

昨天，發(fā)生了一件有趣的事。

8月16日18點，中國聯(lián)通發(fā)布公告，騰訊、百度、京東、阿里等戰(zhàn)略投資者將認購90億股中國聯(lián)通A股股份。但4小時后，該公告被撤回。

蹊蹺了，我的哥。

掐指一算，這也算是最短命的公告了吧？這玩的是哪一出？我等吃瓜群眾剛興奮與激動起來，就撤掉，真的是逗我們玩嗎？浪費我們的感情嗎？

不過，后來聯(lián)通又澄清說明：昨晚撤回混改專項公告及隨后公告「因技術原因」，不涉及本次混改及發(fā)行方案的任何實質變化。

聯(lián)通「混改」，靴子總算落了地。

混改方案大家都知道了，最引人關注的是聯(lián)通引入了騰訊，阿里，百度，京東等來自互聯(lián)網的戰(zhàn)略投資者。

「互聯(lián)網＋」魅力無窮，聯(lián)通也要擁抱她了。

想想聯(lián)通也蠻厲害，能夠將BATJ四家互聯(lián)網巨頭聚到一張桌子上，籌劃著「搞一件大事情」，著實不容易。要知道，這幾家在很多時候不是針鋒相對，就是明爭暗斗。如果說BATJ算是江湖各大門派的話，聯(lián)通組這個局，怎么看聯(lián)通都有點像「武林盟主」的意思。

然而，聯(lián)通距離「武林盟主」，其實還差點意思。至少，很難說聯(lián)通的地位在BATJ之上。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。無利不起早。只能說，各有所求罷了。

在我看來，聯(lián)通組這個局，有幾分戰(zhàn)略，也有幾分無奈。

02

事實上，過去的幾年，聯(lián)通有些痛，只是不方便「為外人道也」。

外人看聯(lián)通，總覺得聯(lián)通作為電信運營商，建好網絡之后，坐地收錢，躺著賺錢，錢來得很容易。

曾經聽到有人羨慕在電信運營商工作的朋友，說他們：「收入高得要死，工作舒服得要死。」

也許，這些，適用于曾經的聯(lián)通，或者是當前的移動，但是據(jù)我所知，絕對不適合于今日的聯(lián)通。

今日的聯(lián)通，營收不低，但是利潤卻不敢恭維。這里有一組數(shù)據(jù)：

3月15日，中國聯(lián)通發(fā)布的2016年財報顯示，該公司凈利潤大幅下跌。 數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通2016年實現(xiàn)營業(yè)收入2742.0億元，同比下降1%；實現(xiàn)凈利潤6.3億元，同比下降94.1%。

而同期，移動和電信的收入是多少呢？

中國移動營運收入達7084億元、凈利1087億元；中國電信表現(xiàn)中規(guī)中矩，營收3523億元、凈利潤180億元。

如果說曾經電信運營商是三分天下的話，2016年聯(lián)通的表現(xiàn)只能說完敗，處于極為不利的局面。

如此局面，給聯(lián)通帶來的壓力是不言而喻的。

如果按照傳統(tǒng)的思路繼續(xù)走下去，其結局不難預料。然后，就有了改革。因為大家都知道，改革，有翻身的希望，不改的話，只能說呵呵了。

03

聯(lián)通選擇了「混改」，引入互聯(lián)網巨頭作為戰(zhàn)略投資者，是有他的訴求的。

首先，聯(lián)通想抱互聯(lián)網的大腿。這話說起來可能不太好聽，不太有面子，但是卻不丟人。

雖然聯(lián)通總的營收超過了各家互聯(lián)網巨頭，但是論到賺錢能力，卻差了不少，這是大家有目共睹的。況且，互聯(lián)網巨頭每年還保持著高速增長，存在無限的想象空間。

聯(lián)通可以通過向互聯(lián)網公司學習，既學習互聯(lián)網公司的業(yè)務能力，也學習他們的組織，技術，戰(zhàn)略等。如果聯(lián)通真的放下身段來學習，還是可以學到很多有價值的東西，畢竟人家的優(yōu)秀是婦孺皆知的。

其次，聯(lián)通需要資金支持，說白了，就是缺錢。聯(lián)通在目前處于劣勢的情形下，想翻盤，就要緊緊抓住接下來的5G的機會。

3G搞得不錯，讓聯(lián)通冒了個小頭。4G搞的不行，讓聯(lián)通把頭又縮回去了一點。對于5G，聯(lián)通很想再次冒頭，且是冒個大頭。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。沒錢，啥理想也甭談了。5G的投資，需要大量的資金支持。聯(lián)通此次計劃發(fā)行股份募集資金780億元人民幣。由此可見一斑。

最后，聯(lián)通還是希望引入這些互聯(lián)網巨頭帶來業(yè)務的增長。聯(lián)通的機房，網絡，帶寬，用戶，號碼等等這些資源如果能夠做到「物盡其用」，還是可以有不少的增長的。而這些也是互聯(lián)網巨頭所需要的。

通過和互聯(lián)網公司合作，充分挖掘既有資源的潛力，這是一條可行之路，而且能夠立竿見影。

04

從互聯(lián)網公司的角度看，加入聯(lián)通的「混改」，也是有雙贏的可能。怎么個雙贏法呢，我們來亮三點：

左一點，運營商的商業(yè)模式，還是比較不錯的商業(yè)模式，比如前面說的「坐地收錢」。

這個不是笑話。與此相同的有高速公路，這個開車都有體會。中國移動已經樹立了一個標桿。這是一個成熟，穩(wěn)定，長期的賺錢模式，很多資本其實都垂涎已久。

右一點，通過和聯(lián)通的合作，可以獲得更加優(yōu)質的基礎設施服務，保證業(yè)務的運營質量。

互聯(lián)網公司對于網絡的穩(wěn)定性，網絡高帶寬，低延遲都有著巨大的需求，通過和聯(lián)通的利益捆綁，將會獲得更佳優(yōu)質的服務。特別是比如像「雙十一」「六一八」的那個時間節(jié)點，網絡太重要了。

此外，互聯(lián)網公司借助聯(lián)通的寬帶和無線網絡，以及未來的物聯(lián)網，可以開展更多的業(yè)務。比如，未來的自動駕駛技術，AR/VR技術，都是需要高帶寬，穩(wěn)定而快速的網絡的支持。而物聯(lián)網業(yè)務也離不開運營商的支持。

下一點，互聯(lián)網公司可以通過和聯(lián)通合作，開發(fā)新的產品，來助力自己的業(yè)務。

比如，騰訊最近和聯(lián)通合作推出「王卡」服務，對于騰訊的應用不限流量，這個就是一個新的業(yè)務創(chuàng)新，這解決了用戶在非wifi網絡環(huán)境下使用騰訊的視頻，音樂應用擔心流量不夠的痛點。

聯(lián)通的數(shù)據(jù)，也是很有價值的。比如說，用戶無線業(yè)務消費數(shù)據(jù)，對大數(shù)據(jù)分析就是一個有利的補充。而基站定位技術，可以在任何時候都可以對手機進行定位，從而可以根據(jù)位置來推送廣告和服務信息。

05

從商鞅，王安石改革的歷史來看，改革從來不回一蹴而就，改革從來就充滿艱辛。所以，聯(lián)通的此番改革，不可過于樂觀。

聯(lián)通要打好這場仗，一來需要要放低身段，有虛心學習的態(tài)度，拿出誠意；二來圍繞著業(yè)務的轉型，進行與之相匹配的組織變革；三是要有充分的思想準備，任何改革都是一帆風順的，改革遇到阻力該如何應對，考驗管理層的意志力，決心，方法和手段的靈活性，原則性。

當然，也不可過于悲觀。

聯(lián)通當前的處境，作為聯(lián)通人都感同身受，冷暖自知。如此處境，恰如韓信當年，可謂「背水一戰(zhàn)」?！溉诵凝R，泰山移」，方向統(tǒng)一，思想一致，是成功最好的基礎。

聯(lián)通的此番「混改」，還有著一番深刻的意義。

2015年9月，《國務院關于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經濟的意見》正式發(fā)布。對于充分競爭的行業(yè)，鼓勵非公有制的民營和外來資本在一定條件下進入原來完全由國有資本控制的領域。這對于我國的整體改革是個重要的進步。

聯(lián)通的此次「混改」，可以說是對應著這個《意見》的一個重要的試驗。

改革的成敗，非常重要，決定著未來改革的走向。國資的繼續(xù)鐵板一塊還是有限開放，對于國企尤其是極少數(shù)被廣為詬病的國企有著非凡的意義。

改革沒有回頭路，但是改革的步子如何，社會的接受程度如何，推進的決心有多大，和改革的試驗成果還是很有關系的。成功的改革，無疑會樹立一個比較好的標桿，給后面的改革者以信心和希望。

06

有一個詞叫ICT，信息和通信的融合，這是一種趨勢。

融合會擦出新的火花，創(chuàng)造新的紅利？融合會產生1+1>2的效果嗎？融合會讓傳統(tǒng)電信運營商煥發(fā)「第二春」嗎？

在通信業(yè)務增長乏力，互聯(lián)網進入創(chuàng)新的疲態(tài)的背景下，無論是電信運營商也好，互聯(lián)網公司也好，生態(tài)圈的價值大于各自意圖利用自己的優(yōu)勢地位制造壁壘所創(chuàng)造的社會總價值。

聯(lián)通的混改，誰也沒法預言未來。是深度融合，還是表面合作？度過蜜月期以后是激情消退，還是關系更加親密？

當然了，有一點可以確定——

方向是對的。

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