土巴兔沖擊A股：互聯網家裝進入新周期

文/孟永輝

近期，土巴兔沖擊A股的消息不脛而走。對于沉寂已久的互聯網家裝市場來講，這一消息無疑是一劑強心針。在很多人看來，隨著互聯網紅利的不再，互聯網家裝市場的發(fā)展同樣開始進入到新的發(fā)展階段。在少了互聯網光環(huán)的加持之后，互聯網家裝究竟可以走多遠始終都是無法確定的。如果土巴兔可以在這樣一個時點上市，無論是對于互聯網家裝來講，還是對于家裝行業(yè)來講，都是一件非常值得我們去深度思考的事情。

在互聯網家裝依然是一個資本關注的熱門領域的時候，我們看到的是各式各樣的互聯網家裝平臺和公司的出現，而土巴兔作為互聯網家裝領域的明星公司更加是一直都在獲得資本市場的持續(xù)關注。當移動互聯網的浪潮涌動，人們經常會用獨角獸來形容一家互聯網公司的體量和發(fā)展?jié)撃?，而土巴兔則是互聯網家裝領域的獨角獸。單單從這個稱謂，我們就可以看出土巴兔在整個互聯網家裝領域里的重要地位。

資本市場對于土巴兔的關注并不是沒有道理的。在土巴兔的平臺上面，不僅有海量豐富的流量，而且土巴兔早就建構了一整套的家裝的生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，家裝行業(yè)的細枝末節(jié)，我們都可以在土巴兔的平臺上找到注解。從這一點，我們就可以看出土巴兔并不是像其他的互聯網公司一樣僅僅只是看到了家裝行業(yè)身上所聚合的流量，而是真正想要做一些事情去改變家裝行業(yè)的。

同電商行業(yè)僅僅只是做簡單的撮合和對接不同的是，土巴兔更多地考慮到的是業(yè)主和消費者的利益，它通過創(chuàng)新不同類型的互聯網產品來保證業(yè)主和消費者的裝修流程更加公開和透明。所以，我們不能僅僅只是將土巴兔定義成為一家嚴格意義上的互聯網公司，而是因為將它定義成為一家深度參與到家裝行業(yè)當中，并且真正去改變家裝行業(yè)的產業(yè)公司。

對于土巴兔這樣一家公司來講，所謂的流量的見頂、資本的退潮是不會產生太大的影響的，因為縱然是沒有資本的力量，土巴兔依然可以活得很好。當有了資本的助力時，土巴兔的發(fā)展是如虎添翼的，當沒有了資本的助力時，土巴兔的發(fā)展是穩(wěn)扎穩(wěn)打的。正是因為如此，當有關土巴兔即將登陸A股的消息開始出現的時候，我們并沒有必要感到特別驚訝，而是應該更多地認為這是一種順理成章。

從某種意義上來講，土巴兔登陸A股是有著非常明顯的風向標意義的。這種風向標的意義并不僅僅只是局限在互聯網的層面上，而是更多地反映在家裝行業(yè)的層面上，特別是互聯網家裝的層面上?？偟膩砜?，土巴兔沖擊A股，昭示著我們，互聯網家裝行業(yè)的發(fā)展正在進入到一個全新的周期。以流量為主導的互聯網家裝的發(fā)展模式徹底宣告終結，家裝產業(yè)化進入到了一個全新的發(fā)展階段。

那么，土巴兔沖擊A股的背后，究竟有哪些方面的重要意義呢？

第一，土巴兔沖擊A股，預示著以流量為終極追求的互聯網家裝模式徹底終結。從本質上來看，互聯網家裝模式同其他類型的互聯網模式并沒有本質上的區(qū)別，他們都是以流量為終極追求的模式。雖然有些互聯網家裝公司做了一些垂直型的嘗試，但是，這些所謂的嘗試的最終目的依然是為了獲取流量的。

需要知道的是，家裝行業(yè)并不是一個僅僅只有流量就可以玩得轉的行業(yè)?？v然是有了海量的流量，但是，你卻不了解家裝行業(yè)，那么，就算是有再多的流量都僅僅只是一個數字而已。這是那么多的互聯網家裝公司到最后卻無法存活的根本原因。

土巴兔就不同了。雖然土巴兔的平臺上面有海量的流量，但是，我們需要看到的是土巴兔并不是一家為了流量而流量的公司，它是一家真正以家裝行業(yè)的改變?yōu)榻K極追求的公司。當土巴兔沖擊A股的時候，我們需要知道，在資本市場已經不再看中流量的時候，土巴兔的成功從另外一個角度告訴我們，那種以流量為終極追求的互聯網家裝模式的終結，而以深度介入家裝行業(yè)為主導的全新發(fā)展階段的來臨。換句話說，如果我們依然以流量為終極追求，而不是站在家裝行業(yè)的角度來思考問題，或許，我們永遠都無法跳出互聯網家裝的怪圈，而與土巴兔之間的距離同樣會越拉越遠。

第二，土巴兔沖擊A股，昭示著家裝產業(yè)化時代將會來臨。土巴兔之所以會有如此信心敢于沖擊A股，并不是沒有原因的。但是，有一點可以確定的是，土巴兔的信心絕不僅僅只是來自于自己在互聯網時代所取得的成績，更加重要的是，土巴兔真正是一家把家裝當成是一個產業(yè)來看待的公司，所以，透過土巴兔，我們可以窺探到的是，未來的一個時期，將會是一個家裝產業(yè)化所主導的時代。

在互聯網時代，互聯網家裝行業(yè)同其他類型的互聯網模式一樣，比拼的是誰的概念新，誰的模式強，而在家裝產業(yè)化時代，玩家們比拼的是誰扎得足夠深，誰對于行業(yè)的理解足夠到位。如果這兩點做不到，即使是擁有了再多的流量都是沒用的。當然，如果可以把流量和家裝產業(yè)化結合起來，則更是非常厲害的事情了，而土巴兔無疑就是這樣的一家公司。

從這個角度來看，我們同樣可以看出的是，土巴兔沖擊A股，其實就在告訴我們，土巴兔正是一家把互聯網時代的優(yōu)勢與家裝產業(yè)化深度結合在一起的存在。在家裝產業(yè)化的路上，土巴兔再一次走在了行業(yè)其他玩家的前列?？梢灶A見的是，隨著土巴兔沖擊A股，對于家裝行業(yè)的認識將會進入到一個全新的階段，即人們不再僅僅只是把家裝行業(yè)看成是一個東拼西湊的存在，而是開始更多地從產業(yè)的角度來看待它。

第三，土巴兔沖擊A股，檢驗著互聯網家裝玩家的成色。當互聯網紅利隨處可見的時候，我們看到的是一場以收割紅利為主要發(fā)展導向的浪潮的來臨。雖然在這個過程當中，有像土巴兔這樣的行業(yè)深耕者，但是，同樣有濫竽充數者，他們僅僅只是把互聯網家裝看成是一種獲取流量的手段，并不是真正要改變家裝行業(yè)本身。

為什么土巴兔可以沖A股呢？其中一個很重要的原因就是因為土巴兔并不是和其他的互聯網家裝玩家一樣僅僅只是把互聯網家裝看成是一個獲取流量的手段，而是要做真正可以改變家裝行業(yè)的事情。所以，從土巴兔沖擊A股這件事情上，我們同樣可以來看其他的互聯網家裝玩家，如果有些玩家僅僅只是把互聯網家裝看成是一種獲取流量的手段，而不去看成是一個改變家裝行業(yè)的存在，那么，他們是無法通過市場的檢驗的，特別是在現在這樣一個更加關注家裝產業(yè)的時刻，更是如此。

于是，我們就可以這么想，但凡是那些能夠經受住市場的考驗，但凡是那些像土巴兔這樣可以深深扎根家裝行業(yè)的玩家，才是未來真正意義上的玩家。如果一個玩家僅僅只是緊盯著流量，并且它的核心競爭力只有流量，那么，它是無論如何都難以走得長久的。土巴兔能夠沖擊A股，就說明它的發(fā)展足夠穩(wěn)健，它的發(fā)展不僅僅只是以流量為主導的，它的發(fā)展是有這一套屬于自己，并且屬于家裝行業(yè)的深層次邏輯的。

有關土巴兔沖擊A股的消息開始出現，并且是在這樣一個資本寒冬的大背景下，其實對于業(yè)已步入寒冬期的互聯網家裝來講是有著非常強的風向標意義的。如果在一個流量不再是唯一的衡量標準，而產業(yè)則是人們關注的主要目標的重要時刻，土巴兔可以沖擊A股成功，那么，就說明土巴兔的發(fā)展模式并不是外界所認識的那樣，僅僅只是一個以流量為主要驅動力的存在，而是有著更多其他方面的意義的。

正是這些其他方面的意義，才會讓資本市場對于土巴兔依然青睞。同時，它同樣告訴我們，以流量和平臺為主導的發(fā)展模式開始走入到死胡同，真正迎接家裝行業(yè)的將會是一個全新時代的來臨，這個全新的時代，就是我們經常提到了家裝產業(yè)化的時代。

同土巴兔在整個互聯網家裝行業(yè)都是一個風向標意義的存在一樣，此次沖擊A股同樣是有著非常明顯的風向標意義的。筆者將其定義成為一個互聯網家裝進入到新周期的重要標志，其實，或許遠非如此，除了這一點之外，我想更多地應該是家裝行業(yè)這個產業(yè)本身的東西。這個東西，才是我們應該關注的，也是土巴兔真正值得我們學習的。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問.長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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