宗寧：“一帶一路”重大機(jī)遇，跨境電商一片藍(lán)海

最近剛剛結(jié)束的“一帶一路”國際高峰論壇刷爆網(wǎng)絡(luò)，這一重大機(jī)遇指明了未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要方向，也是通過輸出中國產(chǎn)能給全球?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要策略。其實(shí)，從中國跨境電商這兩年的逆勢(shì)成長中，我們?cè)缫呀?jīng)可以感知到這個(gè)巨大機(jī)會(huì)。PayPal的數(shù)據(jù)表明，2016年中國超越美國成為世界第一大跨境電商出口國，市場(chǎng)占有率達(dá)到21%。近日電商行業(yè)的一宗大規(guī)模并購也吸引了廣泛的關(guān)注，上市公司華鼎股份29億元并購全國跨境電商領(lǐng)域的元老級(jí)品牌——通拓科技（TOMTOP），就是一個(gè)非常明顯的行業(yè)信號(hào)。從政策到行業(yè)，指向都非常清晰——到海外去。

悶聲發(fā)財(cái)?shù)某龊Ｆ髽I(yè)

中國的確是全球第一大的市場(chǎng)，但目前來看，也是全球競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的市場(chǎng)，拼價(jià)格服務(wù)就算了，有時(shí)候還要倒貼錢，一些傳統(tǒng)企業(yè)在這種賠錢賺吆喝的競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)下紛紛敗下陣來，你再薄利多銷，也不會(huì)是花錢補(bǔ)貼市場(chǎng)的對(duì)手。而現(xiàn)在國家力推的“一帶一路”從政策層面就非常清晰的告訴了我們，如果中國經(jīng)濟(jì)想要跨越現(xiàn)階段的困境，那么就必須走出國門，把業(yè)務(wù)做到全世界。與此同時(shí)，各種政策性優(yōu)化措施也相繼出臺(tái)，部署跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)范，試圖從政策面為出口業(yè)務(wù)注入源頭活水、促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。改變意味著打破平衡，跨境電商們也在這種“調(diào)整”中極速前行。這是一個(gè)國家重心的轉(zhuǎn)移，帶來的紅利顯然是最為巨大的，而能夠迅速抓住這個(gè)紅利的人，顯然也會(huì)得到更豐厚的回報(bào)。

資料顯示，通拓科技成立于2004年，基于“泛供應(yīng)鏈、泛渠道”模式經(jīng)營，以eBay、亞馬遜、全球速賣通、Wish和TOMTOP自由網(wǎng)站等渠道，采用買斷式自營的方式將中國優(yōu)質(zhì)商品直接銷售給海外終端消費(fèi)者，借政策東風(fēng)，最近幾年發(fā)展迅猛，尤其是在2016年實(shí)現(xiàn)了23億的銷售,且2017年，該公司有望實(shí)現(xiàn)50億人民幣的銷售額。通拓科技通過接入Yeahmobi再營銷平臺(tái)YeahTargeter，ROI（投放回報(bào)率）超過500%，堪稱跨境電商的銷售奇跡。從這個(gè)數(shù)據(jù)上，我們就可以看出海外的競(jìng)爭(zhēng)，顯然是一個(gè)藍(lán)海，投入產(chǎn)出效率非常不錯(cuò)。而在國內(nèi)，電商ROI的數(shù)字就相當(dāng)慘淡了，主要平臺(tái)都在向內(nèi)容電商，社交電商方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這使得很多傳統(tǒng)電商有些摸不到頭腦，而跨境電商環(huán)境顯然還沒有這么發(fā)達(dá)，市場(chǎng)卻更加巨大，選擇海外發(fā)展，其實(shí)是一個(gè)更有效率的選擇。

跨境電商的不同玩法

其實(shí)跨境電商和國內(nèi)的電商也是有很大不同的，需要一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。海外市場(chǎng)比較廣袤，國家也比較多，需要進(jìn)行電商的多平臺(tái)運(yùn)營，那么在每個(gè)平臺(tái)上的運(yùn)營和推廣成本累加起來就會(huì)比較高，也會(huì)比較復(fù)雜。同時(shí)跨境電商還處在國內(nèi)電商前幾年的發(fā)展水平上，所以流量成本也是逐年在攀升，這個(gè)機(jī)會(huì)留給大家的時(shí)間其實(shí)也不多了。同時(shí)，除了平臺(tái)運(yùn)營外，為了可以更好的建立品牌，還需要建立自己的獨(dú)立站來面向全球進(jìn)行運(yùn)營，加上傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道，多方位發(fā)力，才有更大機(jī)會(huì)，這和國內(nèi)還是有很大不同的。

不過好消息也是有的，就是在海外推廣方面，已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的領(lǐng)域了。通拓使用的再營銷平臺(tái)YeahTargeter就是專門針對(duì)跨境電商的自動(dòng)化營銷產(chǎn)品，有著全自動(dòng)化、高ROI、跨平臺(tái)、創(chuàng)意定制和安全快捷的特點(diǎn)，用技術(shù)系統(tǒng)性的解決了核心的自動(dòng)化投放問題，只要設(shè)定好預(yù)算和ROI目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)使用自身集成的投放優(yōu)化策略自動(dòng)的創(chuàng)建廣告、優(yōu)化廣告，大大提升了企業(yè)的推廣效率，尤其是全自動(dòng)投放這一點(diǎn)，是ROI做到這么高的關(guān)鍵所在。所以對(duì)于出海企業(yè)來說，選擇一個(gè)好的推廣平臺(tái)，還是事半功倍的，這也是跨境電商能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

海外掘金如何啟航？

如果電商想要海外掘金，應(yīng)該從什么地方開始下手呢？首先，我想是品類的選擇，這是成功的第一步。拿通拓科技來說，出口平臺(tái)主要經(jīng)營范圍正是包括游戲配件、電腦配件、手機(jī)配件、家居、汽車配件、攝影器材、影音視頻、激光/LED、服飾、玩具、戶外等數(shù)十個(gè)海外熱門品類，我們可以看出這些品類相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)性和版權(quán)性比較強(qiáng)，海外產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，而國產(chǎn)產(chǎn)品則價(jià)格低廉很多，有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次就是在運(yùn)營上，要有專門的隊(duì)伍去針對(duì)專門的市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營，比如通拓出口區(qū)域就主要為美、英、法、意、德、加、西等多個(gè)歐美國家，這可能就需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的深度學(xué)習(xí)了。

當(dāng)然還要熟悉全球性的推廣平臺(tái)，選擇最優(yōu)化的推廣方案。YeahTargeter的研發(fā)商是出海服務(wù)平臺(tái)Yeahmobi，這家企業(yè)已經(jīng)為中國90%以上的移動(dòng)出海產(chǎn)品提供了國際化服務(wù)。據(jù)了解，Yeahmobi剛剛完成6.38億元的定增，2016年年報(bào)實(shí)現(xiàn)16億元的營收，1.6億凈利潤，這從側(cè)面反映了出海熱。這樣的出海企業(yè)已經(jīng)大大降低了國內(nèi)電商企業(yè)出海的難度，可以說是一個(gè)福音。如果沒有營銷平臺(tái)的幫助，那就不知道全面開花需要多長時(shí)間和多少人力的支撐了。所以從這個(gè)角度講，善用營銷工具，會(huì)是電商出海成功的必要選項(xiàng)。

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