微博開玩微電商，促2000萬(wàn)達(dá)人變現(xiàn)

2013年4月底，阿里巴巴集團(tuán)宣布對(duì)新浪微博進(jìn)行戰(zhàn)略投資。兩年后的今天，一場(chǎng)電商峰會(huì)姍姍來(lái)遲，微博于7月7日在北京發(fā)布了微電商戰(zhàn)略，宣布將聯(lián)合以阿里、微賣等為代表的重點(diǎn)第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動(dòng)社交電商體系。

事實(shí)上，微博已經(jīng)火了很多年，無(wú)論是阿里投資微博還是與支付寶合作推出微博支付，都是微博在微電商領(lǐng)域大干一場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。然而，對(duì)電商戰(zhàn)略保持慎重的微博，直到今天才開始正式開啟微電商之路，看起來(lái)有點(diǎn)晚，但細(xì)究起來(lái)，又很合適宜。

從平臺(tái)化入手確?！罢厩逶础?/p>

今年以來(lái)，說(shuō)微商陷入了信任危機(jī)并不為過(guò)，從網(wǎng)上爆料朋友圈買面膜致毀容到央視曝光微商成傳銷的新平臺(tái)，微商被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。而理性的縷一縷便會(huì)發(fā)現(xiàn)，基于朋友圈的微商最大的一個(gè)短板就是沒(méi)有平臺(tái)為商品品質(zhì)和售后負(fù)責(zé)。換言之，騰訊對(duì)微信朋友圈的微商行為并沒(méi)有具體的規(guī)范，朋友圈所輸出的商品也沒(méi)有電商平臺(tái)做承載，導(dǎo)致朋友圈微商的商品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有品質(zhì)和售后保證。與此同時(shí)，沒(méi)有官方規(guī)范出臺(tái)，也讓朋友圈微商這個(gè)渠道相對(duì)混亂，央視對(duì)微商涉嫌傳銷的曝光就是一例。

而之所以說(shuō)微博選在這個(gè)時(shí)候發(fā)布微電商戰(zhàn)略顯得很合適宜，主要在于，一方面，微博能夠直接引入淘寶平臺(tái)成熟的規(guī)則體系，另一方面，基于這一規(guī)則搭建了平臺(tái)，提供了通道，讓微電商生態(tài)建設(shè)成為可能。

有道是一招鮮吃遍天，微博此次發(fā)布的微電商戰(zhàn)略中，一個(gè)點(diǎn)抓的非常準(zhǔn)。那就是，微博上推薦的商品的商品鏈接必須來(lái)自天貓、淘寶和微賣等重點(diǎn)第三方合作伙伴。這就相當(dāng)于從商品源頭上把住了質(zhì)量的關(guān)，以平臺(tái)的規(guī)范來(lái)確保微博上的商品品質(zhì)、售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)。

為2000多萬(wàn)達(dá)人打開變現(xiàn)之門

移動(dòng)社交的發(fā)展，讓電商迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。但不同的平臺(tái)卻對(duì)電商發(fā)展有著不同的效用。以微信為例，由于微信是熟人社交的工具，朋友圈中更多是熟人間基于信息內(nèi)容的交互。這種情況下，朋友圈促成的多是一個(gè)小圈子里熟人間的交易，對(duì)商家拉新的需求往往難以滿足。

由于微信沒(méi)有對(duì)微商進(jìn)行統(tǒng)一管理的規(guī)范和平臺(tái)，使得各種第三方微商開店平臺(tái)充斥其中，而每個(gè)平臺(tái)都試圖建立自己的游戲規(guī)則，商家和消費(fèi)者在不同游戲規(guī)則之間來(lái)回切換，對(duì)商家和消費(fèi)者都造成了不便，影響用戶體驗(yàn)。

與此同時(shí)，朋友圈微商多以面膜等少部分品類商品為主。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營(yíng)銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究》顯示，在朋友圈銷售的商品中面膜的比例就高達(dá)32.8%。品牌微商和散戶微商充斥其中，缺乏成熟的商品體系，很難保持品類的豐富性，在滿足用戶一站式購(gòu)齊的需求等方面相對(duì)乏力。

與之相比，微博的粉絲和關(guān)注機(jī)制，讓微博主和粉絲之間形成了相對(duì)寬松的關(guān)系，一位微博達(dá)人往往有著數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)的粉絲關(guān)注。這些粉絲不需和博主相識(shí)，也無(wú)需向微博主申請(qǐng)即可關(guān)注微博主，接收最新發(fā)布的微博信息。這種相對(duì)“陌生”的關(guān)系和一對(duì)多的傳播機(jī)制使得微博在為商家拉新方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

而隨著此次微博微電商戰(zhàn)略的發(fā)布，微博也為微電商引入了平臺(tái)機(jī)制，通過(guò)圈定天貓、淘寶等重點(diǎn)電商平臺(tái)為合作伙伴，微博上的2000多萬(wàn)達(dá)人可以通過(guò)微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫(kù)存量和商品鏈接等信息。這些商品將在微博櫥窗展示，用戶可以在微博收藏商品或加入購(gòu)物車，也可以通過(guò)中間頁(yè)購(gòu)買而無(wú)需跳轉(zhuǎn)至其他應(yīng)用。

而只要推薦的商品是其他商家提供的，達(dá)人就可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成，并且不參與交易過(guò)程，用戶購(gòu)買商品后的物流、售后等都由商家負(fù)責(zé)，這既給達(dá)人帶來(lái)了更靈活的變現(xiàn)方式，又更好的保證了用戶利益，提升了用戶使用微博和在微博購(gòu)物的體驗(yàn)。

微博+電商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的微電商生態(tài)

值得一提的是，微博發(fā)布的微電商戰(zhàn)略，并非是號(hào)召?gòu)V大微博用戶以開店等形式做微商，而是讓2000多萬(wàn)微博達(dá)人擁有向粉絲推薦商品的可能。而數(shù)據(jù)顯示，截止今年一季度，微博月活躍用戶達(dá)到1.98億，其中86%來(lái)自移動(dòng)端。由此來(lái)看，微博此番深耕電商，不僅能為商家和達(dá)人提供充足的流量，為電商平臺(tái)和億萬(wàn)用戶提供連接人與商品的平臺(tái)，也有利于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的微電商生態(tài)建設(shè)。

目前，微博已經(jīng)形成了微博櫥窗、達(dá)人通、信息流廣告、微博支付、粉絲服務(wù)平臺(tái)在內(nèi)的完善產(chǎn)品體系，而通過(guò)基于興趣提供個(gè)性化的商品推薦，電商能以微博達(dá)人為“中介”與消費(fèi)者更為緊密的建立社交關(guān)系。這種關(guān)系的建立，一方面有利于消費(fèi)者在移動(dòng)社交時(shí)代消費(fèi)需求和購(gòu)物方式的變化，一方面也為電商平臺(tái)、商家、品牌在移動(dòng)社交場(chǎng)景下拉新、維老提供了可能。

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