TEMU，開(kāi)啟拼多多的新藍(lán)海

文/孟永輝

在流量紅利已然見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，出海成為了諸多電商玩家們的新選擇。一方面，出?？梢詫⒅袊?guó)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新的市場(chǎng)之中，從而讓更多的人享受到電商發(fā)展的紅利；另外一方面，出海還能夠?qū)⒏嘀袊?guó)優(yōu)質(zhì)的商品輸送到外國(guó)消費(fèi)者的手中。可以說(shuō)，出海，業(yè)已成為電商玩家們開(kāi)啟新一輪發(fā)展紅利的新藍(lán)海。

正是因?yàn)槿绱?，我們看到了越?lái)越多的電商玩家開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在了出海業(yè)務(wù)上，阿里如此，拼多多同樣如此。去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺(tái)TEMU。自上線至今，TEMU已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、服飾、玩具、文具等上萬(wàn)家制造業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單品日銷10000件，單店日銷超過(guò)3萬(wàn)單。

顯而易見(jiàn)的是，拼多多正在海外市場(chǎng)復(fù)制一個(gè)全新的拼多多。有了北美地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，拼多多的跨境電商業(yè)務(wù)將會(huì)于近日登陸澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)直連澳洲以及全球市場(chǎng)。

對(duì)于拼多多即將登陸澳大利亞、新西蘭市場(chǎng)，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了助力中國(guó)制造業(yè)一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲后，已在北美市場(chǎng)上線的國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。拼多多也會(huì)繼續(xù)向國(guó)內(nèi)制造業(yè)品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開(kāi)放，并對(duì)入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量扶持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。

除此之外，拼多多跨境電商還將對(duì)出海企業(yè)提供一體化的出海解決方案，包括語(yǔ)言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護(hù)中國(guó)制造企業(yè)的正當(dāng)合法權(quán)益。

隨著拼多多的跨境電商業(yè)務(wù)在越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)落地生根，我們或許會(huì)在不久的將來(lái)看到那個(gè)曾經(jīng)給我們帶來(lái)無(wú)限驚喜的拼多多繼續(xù)在電商出海上書(shū)寫(xiě)新的故事。

出海，拼多多的必然選擇

觀察電商的發(fā)展史，我們可以非常明顯地看出，流量在其中扮演著至關(guān)重要的作用?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就能夠在電商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝。透過(guò)拼多多的發(fā)展，我們同樣可以看出，流量在其中所扮演著相當(dāng)重要的作用。要知道，拼多多誕生的時(shí)候是中國(guó)電商市場(chǎng)的格局基本上已經(jīng)確定的時(shí)刻。在這樣一個(gè)時(shí)刻，想要撕開(kāi)一個(gè)口子，屬實(shí)是一件不容易的事情。

拼多多能夠在這樣一個(gè)業(yè)已確定的市場(chǎng)格局下打開(kāi)局面，其中一個(gè)很重要的原因就在于，它看準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，特別是廣大三四線城市所蘊(yùn)藏著的龐大的流量。通過(guò)不斷地扎根三農(nóng)，通過(guò)不斷地專注下沉市場(chǎng)，我們看到的是，拼多多的快速生長(zhǎng)。時(shí)至今日，拼多多業(yè)已成為電商市場(chǎng)上一股不可被忽視的力量。

然而，我們同樣要看到的是，縱然是拼多多在電商市場(chǎng)上的地位業(yè)已確定，但是，它依然無(wú)法擺脫不了國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景，依然還是需要不斷地尋找新的流量來(lái)打開(kāi)新的發(fā)展藍(lán)海。相對(duì)于國(guó)內(nèi)流量紅利的消逝，海外市場(chǎng)的流量則是一塊尚未被開(kāi)發(fā)的處女地。

正是在這樣一種大背景下，我們看到了以拼多多為代表的電商平臺(tái)開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了海外市場(chǎng)。如何延續(xù)以往的榮耀，如何讓自身突破國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)越來(lái)越卷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，成為拼多多必然要思考的重要課題。于是，我們看到了TEMU開(kāi)始登陸北美地區(qū)?？梢哉f(shuō)，TEMU的上線，直接宣告了拼多多開(kāi)始尋找新的流量突破口，開(kāi)始試圖復(fù)制它誕生之時(shí)的榮耀。

這一現(xiàn)象的背后告訴我們，出海，是拼多多的必然選擇。只有出海，才能讓拼多多打開(kāi)新的發(fā)展突破口；只有出海，才能讓拼多多的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)在更多的市場(chǎng)得到復(fù)制；只有出海，才能讓拼多多延續(xù)其以往的神話。

出海，拼多多的新探索

很多人將拼多多的成功歸結(jié)為它的補(bǔ)貼、它的低價(jià)，其實(shí)，這是沒(méi)有把握拼多多之所以能夠崛起的關(guān)鍵原因的。相對(duì)于外界的這樣一種看法，我更多地認(rèn)為，拼多多之所以能夠在夾縫當(dāng)中殺出重圍，得益于它的商業(yè)模式。特別是它將商品以直連的方式輸送到消費(fèi)者手中的模式?？梢哉f(shuō)，拼多多的這樣一種商業(yè)模式才是導(dǎo)致它真正可以成功的關(guān)鍵所在。

通過(guò)農(nóng)地云拼，拼多多實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的直連，減少了中間成本，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更加直接，更加快速地輸送到消費(fèi)者面前。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與大城市消費(fèi)者的直連，讓農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)一種更加高效的方式來(lái)到了一線城市人的餐桌……可以說(shuō)，拼多多對(duì)于電商商業(yè)模式的創(chuàng)新，才是導(dǎo)致它可以殺出重圍，并且可以真正在電商行業(yè)里占據(jù)一席之地的關(guān)鍵所在。

同其他電商平臺(tái)的出海僅僅只是將國(guó)內(nèi)的電商模式進(jìn)行簡(jiǎn)單地復(fù)制不同，拼多多試圖在探索一種國(guó)內(nèi)與國(guó)際雙循環(huán)的模式。一方面，拼多多試圖通過(guò)跨境電商將中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品輸送到國(guó)外用戶的手中，另外一方面，拼多多則試圖通過(guò)跨境電商讓中國(guó)的消費(fèi)者可以購(gòu)買到更多國(guó)外優(yōu)質(zhì)的商品。

可以說(shuō)，拼多多正在試圖通過(guò)出海，探索一種全新的電商模式，而非僅僅只是將電商模式進(jìn)行簡(jiǎn)單地復(fù)制和拷貝。這其實(shí)和以往拼多多在進(jìn)入電商賽道時(shí)有幾分相似。正是因?yàn)槠炊喽嘣谀Ｊ缴嫌兴黄坪蛣?chuàng)新，所以，它才能夠殺出重圍。同樣地，當(dāng)電商玩家們的出海業(yè)已成為一種潮流和趨勢(shì)的時(shí)候，拼多多不是在盲目地跟風(fēng)，而是在試圖探索一種有別于其他電商玩家們的新模式，有了這樣一種探索之后，拼多多才能找到一套與其他的電商玩家們完全不一樣的新模式，從而打開(kāi)新的增長(zhǎng)極。

可以預(yù)見(jiàn)的是，透過(guò)TEMU，我們就可以看出拼多多這樣一種探索和實(shí)踐。隨著拼多多對(duì)于這樣一種模式探索的逐漸成熟，我們有理由相信，它可以繼續(xù)在出海業(yè)務(wù)上繼續(xù)復(fù)制以往的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開(kāi)啟在出海業(yè)務(wù)上的新藍(lán)海。

出海，拼多多的新市場(chǎng)

時(shí)至今日，拼多多業(yè)已與三農(nóng)建立了一種深度且全面的聯(lián)系?？梢哉f(shuō)，三農(nóng)成就了拼多多，拼多多同樣為三農(nóng)帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)能。如果我們將三農(nóng)看成是拼多多以往的目標(biāo)市場(chǎng)的話，那么，中國(guó)制造，則是拼多多在出海業(yè)務(wù)上的新目標(biāo)市場(chǎng)。一直以來(lái)，提及跨境電商業(yè)務(wù)，人們想到的更多的是，將國(guó)外優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)產(chǎn)品輸送到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的手中，但是，卻很少見(jiàn)到將中國(guó)制造輸送到國(guó)外消費(fèi)者的手中。

透過(guò)TEMU，我們看到的是，拼多多試圖在反其道而行之，試圖尋找新的市場(chǎng)，將中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)商品輸送到更多國(guó)家和地區(qū)，讓更多國(guó)家和地區(qū)的人們享受到中國(guó)制造的紅利。很顯然，這一個(gè)全新的市場(chǎng)，如同早前拼多多進(jìn)入到三農(nóng)市場(chǎng)一樣。那個(gè)時(shí)候，人們僅僅只是想到將商品輸送給下沉市場(chǎng)上的消費(fèi)者，卻很少有人去思考和探索將下沉市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上行輸送給一二線城市的消費(fèi)者。

拼多多，則是解決了這樣一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)將目光聚焦到廣大的三農(nóng)市場(chǎng)，我們看到的是，一系列的在大山深處，在邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)拼多多輸送到了一二線城市消費(fèi)者的餐桌上，我們看到的是，越來(lái)越多的一二線城市的優(yōu)質(zhì)的商品，同樣開(kāi)始直達(dá)大山深處和邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過(guò)這樣一種上行和下行的方式，拼多多實(shí)現(xiàn)了商品和信息的再一次高效流動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了自我的強(qiáng)勢(shì)崛起。

對(duì)于TEMU來(lái)講，我們可以看到一個(gè)似曾相識(shí)的一幕。即，拼多多開(kāi)始將目光聚焦在了中國(guó)制造的身上。借助跨境電商業(yè)務(wù)，拼多多可以將中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)商品輸送到國(guó)外消費(fèi)者的手中，讓國(guó)外的消費(fèi)者可以享受中國(guó)制造的紅利。同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者也可以通過(guò)TEMU來(lái)享受到國(guó)外的優(yōu)質(zhì)商品。

有了拼多多在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的探索和實(shí)踐，我們有理由相信，它可以繼續(xù)復(fù)制以往的商業(yè)模式，繼續(xù)在新的市場(chǎng)當(dāng)中不斷地前進(jìn)?？v然是在出海業(yè)已成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的大背景下，我們同樣有理由相信，拼多多可以通過(guò)將目光聚焦在新的市場(chǎng)之上，打開(kāi)新的發(fā)展突破口，找到新的發(fā)展空間。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)出海成為越來(lái)越多的電商玩家們的標(biāo)配，我們看到的是，拼多多開(kāi)始投身其中。自從去年9月TEMU在北美地區(qū)上線，拼多多便開(kāi)始在出海上一路狂飆?？梢哉f(shuō)，TEMU，正在打開(kāi)拼多多的新藍(lán)海。深入分析其中的原因，我們可以非常明顯地看出，拼多多對(duì)于流量的深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)于商品模式的不斷創(chuàng)新，對(duì)于新市場(chǎng)的不斷深入其中，才是導(dǎo)致這一切出現(xiàn)的根本原因。有了拼多多的前期實(shí)踐，有了拼多多對(duì)于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和探索，我們有理由相信出海將會(huì)為拼多多的發(fā)展打開(kāi)新的發(fā)展空間，一個(gè)全新的拼多多，或?qū)⒃诤Ｍ馐袌?chǎng)出現(xiàn)。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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