從銀泰到蘇寧，阿里的海陸空戰(zhàn)略

劉強東剛剛自曝已與奶茶妹妹領取了結婚證，好基友馬云馬不停蹄就送來了賀禮，價值283億的賀禮。

賀禮清單如下：阿里巴巴集團宣布將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；與此同時，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，交易完成后，蘇寧預計持有阿里巴巴1.09%股份。

關于這份賀禮，網(wǎng)友的評論最經(jīng)典，“今天南京的雨，就是京東的眼淚”，很傳神的評論。想想看，蘇寧的倚天劍和京東的屠龍刀，都是由3C這種材質(zhì)鍛造而成，那么，阿里與蘇寧雙劍合璧的疊加效應，將直接沖擊京東。

由于臨時有事，未能參加阿里這次奔赴鎮(zhèn)江的邀請。本來我的行程是先飛南京，然后再坐車去鎮(zhèn)江。不料阿里果然上上下下都深諳武俠文化，精通武術套路，在鎮(zhèn)江僅僅是虛晃一槍，立馬回馬槍殺回南京，直搗蘇寧總部。雖然我躲過了南京的暴風雨，卻遺憾錯失見證行業(yè)暴風雨的機會。

一年多之前，阿里與銀泰的聯(lián)姻，我卻有幸現(xiàn)場見證了。為什么要扯出銀泰？因為從銀泰到蘇寧，對于阿里來說，是一脈相承的科學體系。

2014年3月31日，阿里巴巴集團與銀泰商業(yè)集團共同宣布，阿里集團將以53.7億元港幣對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來商業(yè)基礎設施體系，并將組建合資公司。在本次合作中，阿里集團將以認購銀泰商業(yè)新股及可轉換債券的方式進行投資，總投資額53.7億元港幣。交易完成后，阿里集團將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉換債券。

這事說來也簡單，其實投來投去都是人情。之前組建菜鳥物流時，銀泰投資了16億，成為菜鳥物流的第二大股東，幫了一把阿里?，F(xiàn)在，阿里又投一把銀泰，算是投桃報李。但是，人情的歸人情，商業(yè)的歸商業(yè)。這53.7億的背后，又是個什么樣的商業(yè)邏輯呢？

記得張勇曾表示，“銀泰是阿里巴巴進行零售商業(yè)線上線下融合創(chuàng)新的平臺，在實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟融合時代，如果說阿里巴巴是空軍，那么我們需要尋找一個陸軍伙伴形成一體化力量，這個陸軍伙伴就是銀泰?！?/p>

阿里對于銀泰的野心，絕不僅僅是9.9%那么簡單，當時給出的期限是三年。但僅僅過了一年，阿里就等不及了。今年4月，馬云忍無可忍之后，找沈國軍談話。最終敲定沈國軍獲得利益補償出局，阿里CEO張勇出任銀泰的董事長。

馬云為何忍無可忍？為何要加快步伐？為何銀泰之后，還要聯(lián)姻蘇寧？與張近東只見過兩面，攏共只談了兩月，就搞定如此石破天驚的江湖聯(lián)盟？這一招快似一招的背后，是因為O2O的風，更緊了。

就在上周，京東剛宣布入股永輝超市，總價值為43.1億元（約7億美元），持有永輝超市10%的股份。

就在一個月前，百度李彥宏說，看到賬上還有500億，就決定投入200億給糯米業(yè)務。

就在年初，萬達電商引百度和騰訊合作，萬達董事長王健林曾表示，計劃3年投資50億，引入百度和騰訊兩大股東各占15%。

不管是上周的事，還是一個月前的事，抑或是年初的事；不管是京東，還是百度，亦或是萬達，“家事國事天下事，事事關心；風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳”。這事，都是O2O的事；這聲，都是O2O的聲。

百度自不必說了，那是阿里一生的地主局基友。至于京東，就是那個“憤怒的小馬”，他時時憤怒，拔拳相向，專打阿里的鼻子。萬達就更不用說了，馬云睡覺都感到受威脅，萬達在線下有100多座萬達廣場，到2020年會達1000座，還有5000萬會員，“一旦萬達電商探索出一種模式，并將模式快速向其他線下零售領域推廣，對阿里威脅就太大?！?/p>

在阿里與蘇寧的發(fā)布會上，馬云指出，現(xiàn)在很多人在抱怨傳統(tǒng)行業(yè)過得不好，認為是電子商務造成的。其實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不是很好。幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司活好三年以上。百度、騰訊和阿里巴巴，每一家都活得很辛苦。既然傳統(tǒng)企業(yè)活得不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也活得不好，那就結合在一起才能活得好。未來的三十年，才是真正的希望和機會所在?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的機會，一定在線下；傳統(tǒng)企業(yè)的機會，一定在線上。

在線上，阿里是一支優(yōu)秀的空軍；在線下，銀泰是一支優(yōu)秀的陸軍，蘇寧是一支更優(yōu)秀的陸軍。只不過，銀泰是阿里看中的第一家陸軍，而蘇寧則肯定不是阿里看中的最后一支陸軍。銀泰已經(jīng)被阿里全部收編，改變番號是遲早的事；蘇寧的全部收編，也是故事里的事，說是就是。

空軍和陸軍如果能夠很好的整編，那將在O2O的汪洋大海中縱橫馳騁。

這是馬云的夢，風清揚般獨孤九劍獨步天下的夢。

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